Hemos cubierto qué contenido puedes esperar ver de CX en Empower y ahora es hora de darte a los representantes de ventas un adelanto de lo que tenemos bajo la manga en nuestro Sales-Track. Empower servirá como un espacio para que los líderes de pensamiento en el área de Habilitación de Ventas participen en sesiones de aprendizaje activo y cohortes comunitarias. La narrativa de ventas en Empower está posicionada para estar a la vanguardia del campo en transición de habilitación. Para tener una mejor idea de qué esperar, echa un vistazo a los puntos clave de los líderes de ventas en la conferencia del año pasado. Este año, exploraremos cómo esta disciplina está evolucionando, dónde ha tenido su mayor impacto y hacia dónde nos dirigimos desde aquí.

El tema principal del Sales-Track en el que se centrarán nuestras conversaciones es:  Empoderar a los representantes de ventas para que sean confiados y efectivos en el dinámico paisaje de ventas actual.

Los tres subtemas que guiarán las conversaciones del Sales-Track en Empower: ejecución de la habilitación de ventas en un mundo dirigido por productos, gestión de los desafíos únicos que enfrentan los equipos de ventas de alta complejidad y empoderar a los representantes para tener conversaciones de prospecto de alta calidad. Desglosemos estos temas clave para entender mejor qué aprendizaje práctico obtendrás de Empower: 

• La habilitación de ventas en un mundo PLG
• Cómo habilitar de manera efectiva a tu equipo de ventas cuando tu estrategia de mercado está orientada al producto 
• Empoderando a tus representantes para que sean "Expertos en Productos"
• Las herramientas adecuadas para equipar a tus equipos de ventas PLG
• Diseñando un proceso de entrega de productos teniendo en cuenta tanto a tus equipos de ventas como a los clientes/prospectos finales 
• Cambios prácticos que tu organización puede realizar para ser más orientada al producto 
• Gestionando los desafíos únicos del equipo de ventas de alta complejidad
• Qué significa ser un equipo de ventas de alta complejidad moderno 
• Solucionando los desafíos que enfrentan los equipos de ventas complejos: interacciones con los clientes en tiempo real, productos altamente técnicos y en constante evolución, y equipos en rápido crecimiento
• Cómo habilitar a un equipo en rápido crecimiento y capacitar a nuevos representantes rápidamente 
• Manteniéndonos al tanto de un producto en constante evolución 
• Reforzando procesos y capacitaciones continuas 
• El poder de las conversaciones de calidad 
• Construyendo tu kit de herramientas conversacionales 
• Acelerando la velocidad de las operaciones utilizando conocimientos en tiempo real e inteligencia conversacional
• Analizando el costo real de las conversaciones débiles 
• La habilitación siendo el puente entre producto, marketing, ventas y CX para mejores conversaciones en cada etapa del viaje del cliente

 Quién estará liderando las conversaciones en el ámbito de ventas: 

Prepárate para tres días de liderazgo de pensamiento y oradores reales que resonarán con tu experiencia en habilitación de ventas. Y aunque el aprendizaje práctico está a la vanguardia de Empower, queremos asegurarnos de que estés sacando el máximo provecho de tu viaje a Philly. La conferencia en sí se llevará a cabo en el Fillmore en Fishtown de Philly — conocido por ser una de las áreas más modernas, está lleno de increíbles restaurantes, música y arte callejero.

La Guía de Guru para todo lo que necesitas saber sobre Philly está aquí para ayudarte a llenar tus días de conferencia con las mejores comidas, cervezas y vistas de la ciudad: