Nous avons couvert le contenu que vous pouvez vous attendre à voir de CX à Empower et maintenant il est temps de donner à vos représentants commerciaux un aperçu de ce que nous avons exactement dans notre manche Sales-Track. Empower servira d'espace pour les leaders d'opinion dans le domaine de l'habilitation des ventes pour participer à des sessions d'apprentissage par l'action actives et à des cohortes communautaires. Le récit des ventes à Empower est positionné pour être à la pointe du domaine en pleine transition de l'habilitation. Pour une meilleure idée de ce à quoi s'attendre — jetez un œil aux principales conclusions des leaders commerciaux lors de la conférence de l'année dernière. Cette année, nous explorerons comment cette discipline évolue, où son impact a été le plus grand et où nous allons à partir d'ici.

Le thème principal de la piste de vente autour duquel nos conversations vont se concentrer est :  Rendre les représentants commerciaux confiants et efficaces dans le paysage dynamique des ventes d'aujourd'hui.

Les trois sous-thèmes qui guideront les conversations de la piste de vente à Empower : exécuter l'habilitation des ventes dans un monde axé sur le produit, gérer les défis uniques auxquels sont confrontées les équipes de vente à haute complexité, et habiliter les représentants à avoir des conversations de haute qualité avec les prospects. Déballons ces thèmes clés pour mieux comprendre ce que vous retiendrez d'actions concrètes de votre expérience à Empower : 

• L'habilitation des ventes dans un monde PLG
• Comment habiliter efficacement votre équipe de vente lorsque votre stratégie de mise sur le marché est axée sur le produit 
• Habiliter vos représentants à être des "experts produits"
• Les bons outils pour équiper vos équipes de vente PLG
• Élaborer un processus de livraison de produit en tenant compte à la fois de vos équipes de vente et de vos clients/prospects 
• Changements concrets que votre organisation peut mettre en œuvre pour devenir plus axée sur le produit 
• Gérer les défis uniques des équipes de vente à haute complexité
• Ce que cela signifie d'être une équipe de vente moderne à haute complexité 
• Résoudre les défis auxquels sont confrontées les équipes de vente complexes : interactions clients en temps réel, produits hautement techniques et en constante évolution et équipes en forte croissance
• Comment habiliter une équipe en forte croissance et former rapidement de nouveaux représentants 
• Rester à jour avec un produit en constante évolution 
• Renforcer les processus et les formations continues 
• Le pouvoir des conversations de qualité 
• Construire votre boîte à outils de conversation 
• Accélérer la vélocité des transactions en utilisant des connaissances en temps réel et de l'intelligence conversationnelle
• Analyser le véritable coût des conversations faibles 
• L'habilitation étant le pont entre le produit, le marketing, les ventes et l'expérience client pour de meilleures conversations à chaque étape du parcours client

 Qui va diriger les conversations dans le domaine des ventes : 

Accrochez-vous pour trois jours de leadership éclairé et de conférenciers de la vie réelle qui résonneront avec vos expériences d'habilitation des ventes. Et bien que l'apprentissage concret soit au premier plan d'Empower, nous voulons nous assurer que vous tirez le meilleur parti de votre voyage à Philly. La conférence elle-même se tiendra au Fillmore dans le quartier Fishtown de Philly — connu pour être l'un des quartiers les plus branchés, plein de restaurants incroyables, de musique et d'art de rue.

Le guide de Guru sur tout ce qui concerne Philly est ici pour vous aider à remplir vos journées de conférence avec les meilleures bouchées, bières et vues de la ville :