Abordamos o que você pode esperar ver do CX no Empower e agora é hora de dar aos seus representantes de vendas uma prévia do que exatamente temos na manga do nosso Sales-Track. O Empower servirá como um espaço para líderes de pensamento no campo de Habilitação de Vendas participarem de sessões ativas de aprendizagem em ação e coortes comunitárias. A narrativa de vendas no Empower está posicionada para estar na vanguarda do campo em transição de habilitação. Para ter uma ideia melhor do que esperar — dê uma olhada nas principais lições dos líderes de vendas na conferência do ano passado. Este ano, exploraremos como essa disciplina está evoluindo, onde seu maior impacto foi e para onde estamos indo a partir daqui.

O tema geral do sales-track ao qual nossas conversas se centrarão é:  Capacitar os representantes de vendas a serem confiantes e eficazes no dinâmico cenário de vendas atual.

Os três subtemas que guiarão as conversas do sales-track no Empower: executar a habilitação de vendas em um mundo liderado por produtos, gerenciar os desafios únicos enfrentados por equipes de vendas de alta complexidade e capacitar os representantes a terem conversas de alta qualidade com prospects. Vamos examinar esses temas principais para entender melhor que aprendizados acionáveis você levará do Empower: 

• Habilitação de vendas em um mundo PLG
• Como capacitar efetivamente sua equipe de vendas quando sua estratégia de ir ao mercado é liderada por produtos 
• Capacitando seus representantes a serem “Especialistas em Produtos”
• As ferramentas certas para equipar suas equipes de vendas PLG
• A elaboração de um processo de entrega de produtos pensando tanto nas suas equipes de vendas quanto nas necessidades dos clientes/prospectos 
• Mudanças acionáveis que sua organização pode fazer para ser mais liderada por produtos 
• Gerenciando os desafios únicos da equipe de vendas de alta complexidade
• O que significa ser uma equipe de vendas de alta complexidade moderna 
• Resolvendo os desafios que equipes de vendas complexas enfrentam: interações com clientes em tempo real, produtos altamente técnicos e em constante evolução, e equipes em rápida expansão
• Como habilitar uma equipe em rápido crescimento e integrar novos representantes rapidamente 
• Mantendo-se atualizado com um produto em constante evolução 
• Reforçando processos e treinamentos contínuos 
• O poder de conversas de qualidade 
• Construindo seu kit de ferramentas de conversação 
• Acelerando a velocidade do negócio usando conhecimento em tempo real e inteligência conversacional
• Analisando o custo real de conversas fracas 
• A habilitação sendo a ponte entre produto, marketing, vendas e CX para melhores conversas em todas as etapas da jornada do cliente

 Quem estará liderando as conversas no espaço de vendas: 

Prepare-se para três dias de liderança de pensamento e palestrantes da vida real que ressoarão com sua experiência em habilitação de vendas. E embora a aprendizagem acionável esteja em evidência no Empower, queremos garantir que você aproveite ao máximo sua viagem a Philly. A própria conferência será realizada no Fillmore no Fishtown de Philly —  conhecido por ser uma das áreas mais descoladas, está repleta de restaurantes incríveis, música e arte de rua.

O Guia do Guru para todas as coisas em Philly está aqui para ajudar você a aproveitar ao máximo seus dias de conferência com os melhores pratos, bebidas e vistas na cidade: