5 Actionable Sales Enablement Blogs Every Salesperson Should Read
Aquí hay algunos blogs que te ayudarán a mantenerte informado sobre términos y tendencias como la capacitación en ventas, para que tengas ventaja sobre tu competencia.
El t\u00e9rmino "habilitaci\u00f3n de ventas" parece estar apareciendo por todas partes hoy en d\u00eda.
Si eres un vendedor, ya sea que te des cuenta o no, es probable que veas el t\u00e9rmino algunas veces a la semana en plataformas de redes sociales, blogs, etc.
Seg\u00fan Google Trends, la habilitaci\u00f3n de ventas se convirti\u00f3 en un t\u00e9rmino popular en 2010 y ha perdurado durante algunos a\u00f1os ahora.
Entonces, \u00bfcu\u00e1l es el trato con esta tendencia? Y \u00bfpor qu\u00e9 es importante implementarla en tu proceso de ventas?
Bueno, si no est\u00e1s familiarizado con el t\u00e9rmino, Wikipedia define la habilitaci\u00f3n de ventas como:
"El proceso de armar al equipo de ventas de una organizaci\u00f3n con acceso a la perspicacia, los expertos y la informaci\u00f3n que en \u00faltima instancia aumentar\u00e1n los ingresos."
Parece una tendencia bastante inteligente para seguir, \u00bfverdad? Nosotros ciertamente creemos que s\u00ed. Quiero decir, \u00bfquién no quiere armar a su equipo de ventas con las herramientas, recursos e informaci\u00f3n adecuados que necesitan para aumentar los ingresos?
Como hemos mencionado antes sobre compartir conocimiento, a medida que las empresas crecen, el dolor de no tener conocimientos clave disponibles sobre sus productos, sus personas, sus mercados, sus socios, etc. es paralizante. Los analistas informan que pasamos hasta un tercio de nuestro tiempo solo tratando de encontrar y verificar el conocimiento clave que necesitamos para hacer nuestro trabajo.
Es importante mantenerse al tanto de tendencias, conocimientos y herramientas que puedas compartir con tu equipo. Específicamente, aquellas que aumentarán tu margen de beneficio. Pero, a veces es dif\u00edcil encontrar los recursos adecuados para hacerlo.
Por eso estamos aqu\u00ed para ayudarte a mantenerte al d\u00eda con las tendencias de ventas, para que puedas aprender sobre nueva informaci\u00f3n \u00fatil para tu equipo de ventas m\u00e1s r\u00e1pidamente.
Aquí tienes algunos blogs que te ayudarán a mantenerte informado sobre t\u00e9rminos y tendencias como la habilitaci\u00f3n de ventas, para que tengas una ventaja sobre tu competencia:
Forrester Research es una de las firmas de investigaci\u00f3n y asesoramiento m\u00e1s influyentes del mundo. Ellos, sin lugar a dudas, son quienes acu\u00f1aron el t\u00e9rmino "habilitaci\u00f3n de ventas", y dudo que alguien realmente discuta eso. Sus temas m\u00e1s cubiertos incluyen marketing B2B, inteligencia competitiva, capacitaci\u00f3n en ventas, marketing de contenido, redes sociales y m\u00e1s. Forrester se enfoca en brindarte contenido basado en investigaciones, como en su publicaci\u00f3n "No Planee una Estrategia de Entrada al Mercado para 2016; Cree su Plan de Cliente Objetivo".
HubSpot desarrolla un software de marketing de entrada basado en la nube que permite a las empresas transformar la forma en que comercializan en línea, y su ascenso a la cima ha sido sobre los hombros de su increíble marketing de contenido. Tienen tres secciones de su blog a las que puedes suscribirte, y su blog de Ventas es muy confiable en cuanto a calidad y cantidad. Se crean toneladas de artículos para que los utilices de inmediato en tu trabajo, como "10 Lecciones de Líneas de Asunto de Correos Electrónicos (Directamente De Mi Buzón)".
Con tanto contenido increíble, ¿cómo aprovechas lo mejor de lo mejor?
Llevar un seguimiento de los mejores artículos y usarlos para capacitar a tus representantes de ventas puede convertirse definitivamente en una tarea abrumadora, por eso es uno de los principales beneficios de utilizar un sistema de gestión del conocimiento como Guru.
Si estás interesado en recibir actualizaciones semanales de nuestro blog, no olvides suscribirte dejando tu correo electrónico.
¿Tienes un blog favorito de capacitación de ventas, o tienes una pregunta para nosotros? ¡Contáctanos en Twitter!
Echa un vistazo a la guía recién publicada de Guru para obtener una perspectiva fresca sobre la capacitación de ventas:
El t\u00e9rmino "habilitaci\u00f3n de ventas" parece estar apareciendo por todas partes hoy en d\u00eda.
Si eres un vendedor, ya sea que te des cuenta o no, es probable que veas el t\u00e9rmino algunas veces a la semana en plataformas de redes sociales, blogs, etc.
Seg\u00fan Google Trends, la habilitaci\u00f3n de ventas se convirti\u00f3 en un t\u00e9rmino popular en 2010 y ha perdurado durante algunos a\u00f1os ahora.
Entonces, \u00bfcu\u00e1l es el trato con esta tendencia? Y \u00bfpor qu\u00e9 es importante implementarla en tu proceso de ventas?
Bueno, si no est\u00e1s familiarizado con el t\u00e9rmino, Wikipedia define la habilitaci\u00f3n de ventas como:
"El proceso de armar al equipo de ventas de una organizaci\u00f3n con acceso a la perspicacia, los expertos y la informaci\u00f3n que en \u00faltima instancia aumentar\u00e1n los ingresos."
Parece una tendencia bastante inteligente para seguir, \u00bfverdad? Nosotros ciertamente creemos que s\u00ed. Quiero decir, \u00bfquién no quiere armar a su equipo de ventas con las herramientas, recursos e informaci\u00f3n adecuados que necesitan para aumentar los ingresos?
Como hemos mencionado antes sobre compartir conocimiento, a medida que las empresas crecen, el dolor de no tener conocimientos clave disponibles sobre sus productos, sus personas, sus mercados, sus socios, etc. es paralizante. Los analistas informan que pasamos hasta un tercio de nuestro tiempo solo tratando de encontrar y verificar el conocimiento clave que necesitamos para hacer nuestro trabajo.
Es importante mantenerse al tanto de tendencias, conocimientos y herramientas que puedas compartir con tu equipo. Específicamente, aquellas que aumentarán tu margen de beneficio. Pero, a veces es dif\u00edcil encontrar los recursos adecuados para hacerlo.
Por eso estamos aqu\u00ed para ayudarte a mantenerte al d\u00eda con las tendencias de ventas, para que puedas aprender sobre nueva informaci\u00f3n \u00fatil para tu equipo de ventas m\u00e1s r\u00e1pidamente.
Aquí tienes algunos blogs que te ayudarán a mantenerte informado sobre t\u00e9rminos y tendencias como la habilitaci\u00f3n de ventas, para que tengas una ventaja sobre tu competencia:
Forrester Research es una de las firmas de investigaci\u00f3n y asesoramiento m\u00e1s influyentes del mundo. Ellos, sin lugar a dudas, son quienes acu\u00f1aron el t\u00e9rmino "habilitaci\u00f3n de ventas", y dudo que alguien realmente discuta eso. Sus temas m\u00e1s cubiertos incluyen marketing B2B, inteligencia competitiva, capacitaci\u00f3n en ventas, marketing de contenido, redes sociales y m\u00e1s. Forrester se enfoca en brindarte contenido basado en investigaciones, como en su publicaci\u00f3n "No Planee una Estrategia de Entrada al Mercado para 2016; Cree su Plan de Cliente Objetivo".
HubSpot desarrolla un software de marketing de entrada basado en la nube que permite a las empresas transformar la forma en que comercializan en línea, y su ascenso a la cima ha sido sobre los hombros de su increíble marketing de contenido. Tienen tres secciones de su blog a las que puedes suscribirte, y su blog de Ventas es muy confiable en cuanto a calidad y cantidad. Se crean toneladas de artículos para que los utilices de inmediato en tu trabajo, como "10 Lecciones de Líneas de Asunto de Correos Electrónicos (Directamente De Mi Buzón)".
Con tanto contenido increíble, ¿cómo aprovechas lo mejor de lo mejor?
Llevar un seguimiento de los mejores artículos y usarlos para capacitar a tus representantes de ventas puede convertirse definitivamente en una tarea abrumadora, por eso es uno de los principales beneficios de utilizar un sistema de gestión del conocimiento como Guru.
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