5 Actionable Sales Enablement Blogs Every Salesperson Should Read
Voici quelques blogs qui vous aideront à rester informé sur les termes et les tendances comme l'activation des ventes, afin que vous ayez un avantage sur votre concurrence.
Le terme "sales enablement" semble être omniprésent de nos jours.
Si vous êtes un vendeur, que vous le remarquiez ou non, il est probable que vous voyiez le terme quelques fois par semaine sur les plateformes de médias sociaux, les blogs, etc.
Selon Google Trends, la sales enablement est devenue un terme populaire en 2010 et est restée pendant quelques années.
Alors, quel est le deal avec cette tendance? Et pourquoi est-il important de l'intégrer dans votre processus de vente?
Eh bien, si vous n'êtes pas familier avec le terme, Wikipedia définit la sales enablement comme:
Le processus de doter la force de vente d'une organisation d'accès aux informations, experts et renseignements qui augmenteront finalement les revenus.
Cela semble être une tendance plutôt intelligente à suivre, non? Nous le pensons vraiment. Je veux dire, qui ne souhaite pas fournir à son équipe de vente les bons outils, ressources et informations dont ils ont besoin pour augmenter les revenus?
Comme nous l'avons mentionné précédemment à propos de partage de connaissances, alors que les entreprises grandissent, la douleur de ne pas disposer des connaissances clés sur leurs produits, leurs collaborateurs, leurs marchés, leurs partenaires, etc. est paralysante. Les analystes rapportent que nous passons jusqu'à un tiers de notre temps simplement à chercher et vérifier les connaissances clés dont nous avons besoin pour faire notre travail!
Il est important de rester au fait des tendances, des connaissances et des outils que vous pouvez partager avec votre équipe. En particulier, ceux qui augmenteront votre rentabilité. Mais parfois, il est difficile de trouver les bonnes ressources pour le faire.
C'est pourquoi nous sommes là pour vous aider à suivre les tendances en matière de vente, afin que vous puissiez obtenir plus rapidement des informations nouvelles et utiles pour votre équipe de vente.
Voici quelques blogs qui vous aideront à rester informé des termes et tendances tels que la sales enablement, pour avoir un avantage sur votre concurrence.
Forrester Research est l'une des firmes de recherche et de conseil les plus influentes au monde. Ils sont, sans doute, ceux qui ont inventé le terme "sales enablement", et je ne sais pas si quelqu'un contesterait vraiment cela. Leurs sujets les plus couverts comprennent le marketing B2B, l'intelligence concurrentielle, la formation des ventes, le marketing de contenu, les médias sociaux et plus encore. Forrester se concentre sur la diffusion de contenus basés sur la recherche, comme dans leur publication "Ne planifiez pas une stratégie de commercialisation pour 2016; Créez votre plan de client cible".
HubSpot développe un logiciel de marketing entrant basé sur le cloud qui permet aux entreprises de transformer leur façon de faire du marketing en ligne, et leur ascension au sommet repose sur leur incroyable marketing de contenu. Ils ont trois sections de leur blog auxquelles vous pouvez vous abonner, et leur blog des ventes est très fiable en termes de qualité et de quantité. De nombreux articles sont conçus pour être utilisés immédiatement dans votre travail, comme : “10 Leçons sur les Objet d'Emails Critiques (Directement de ma Boîte de Réception)”.
Avec tant de contenus incroyables, comment tirer le meilleur parti du meilleur ?
Suivre les meilleurs articles et les utiliser pour former vos représentants commerciaux peut certainement devenir une tâche écrasante, c'est l'un des principaux avantages de l'utilisation d'un système de gestion des connaissances tel que Guru.
Si vous êtes intéressé par recevoir des mises à jour hebdomadaires de notre blog, n'oubliez pas de vous abonner en laissant votre email.
Avez-vous un blog préféré sur l'activation des ventes, ou avez-vous une question pour nous ? Contactez-nous sur Twitter!
Consultez le guide nouvellement publié de Guru pour avoir un point de vue frais sur l'activation des ventes :
Le terme "sales enablement" semble être omniprésent de nos jours.
Si vous êtes un vendeur, que vous le remarquiez ou non, il est probable que vous voyiez le terme quelques fois par semaine sur les plateformes de médias sociaux, les blogs, etc.
Selon Google Trends, la sales enablement est devenue un terme populaire en 2010 et est restée pendant quelques années.
Alors, quel est le deal avec cette tendance? Et pourquoi est-il important de l'intégrer dans votre processus de vente?
Eh bien, si vous n'êtes pas familier avec le terme, Wikipedia définit la sales enablement comme:
Le processus de doter la force de vente d'une organisation d'accès aux informations, experts et renseignements qui augmenteront finalement les revenus.
Cela semble être une tendance plutôt intelligente à suivre, non? Nous le pensons vraiment. Je veux dire, qui ne souhaite pas fournir à son équipe de vente les bons outils, ressources et informations dont ils ont besoin pour augmenter les revenus?
Comme nous l'avons mentionné précédemment à propos de partage de connaissances, alors que les entreprises grandissent, la douleur de ne pas disposer des connaissances clés sur leurs produits, leurs collaborateurs, leurs marchés, leurs partenaires, etc. est paralysante. Les analystes rapportent que nous passons jusqu'à un tiers de notre temps simplement à chercher et vérifier les connaissances clés dont nous avons besoin pour faire notre travail!
Il est important de rester au fait des tendances, des connaissances et des outils que vous pouvez partager avec votre équipe. En particulier, ceux qui augmenteront votre rentabilité. Mais parfois, il est difficile de trouver les bonnes ressources pour le faire.
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