5 Actionable Sales Enablement Blogs Every Salesperson Should Read
Aqui estão alguns blogs que ajudarão você a se manter informado sobre termos e tendências como capacitação de vendas, para que você tenha vantagem sobre a concorrência.
O termo "sales enablement" parece estar surgindo em todos os lugares nos dias de hoje.
Se você é um vendedor, mesmo que não esteja percebendo, é provável que veja o termo algumas vezes por semana nas plataformas de mídia social, blogs, etc.
De acordo com as Tendências do Google, sales enablement se tornou um termo popular em 2010 e permaneceu por alguns anos agora.
Qual é a ideia dessa tendência? E por que é importante implementá-la em seu processo de vendas?
Bem, se você não está familiarizado com o termo, a Wikipedia define sales enablement como:
O processo de armar a força de vendas de uma organização com acesso às visões, aos especialistas e às informações que eventualmente aumentarão a receita.
Parece ser uma tendência bastante inteligente para seguir, não é? Nós certamente pensamos assim. Quero dizer, quem não quer armar sua equipe de vendas com as ferramentas certas, os recursos e as informações necessárias para aumentar a receita?
Como mencionamos antes sobre compartilhamento de conhecimento, à medida que as empresas crescem, a dor de não ter conhecimento fundamental disponível sobre seus produtos, suas pessoas, seus mercados, seus parceiros, etc. é paralisante. Analistas relatam que gastamos até um terço do nosso tempo apenas tentando encontrar e verificar o conhecimento fundamental que precisamos para fazer nossos trabalhos!
É importante estar atualizado sobre tendências, conhecimento e ferramentas que você pode compartilhar com sua equipe. Especialmente, aquelas que aumentarão seus lucros. Mas, às vezes, é difícil encontrar os recursos certos para fazer isso.
É por isso que estamos aqui para ajudá-lo a acompanhar as tendências de vendas, para que você possa obter novas e úteis informações para sua equipe de vendas mais rapidamente.
Aqui estão alguns blogs que ajudarão você a se manter informado sobre termos e tendências como sales enablement, para que você tenha uma vantagem sobre sua concorrência:
A Forrester Research é uma das empresas de pesquisa e consultoria mais influentes do mundo. Eles, sem dúvida, são os responsáveis por cunhar o termo "sales enablement", e não sei se alguém realmente discordaria disso. Seus tópicos mais abordados incluem marketing B2B, inteligência competitiva, treinamento em vendas, marketing de conteúdo, mídia social e muito mais. A Forrester se concentra em trazer conteúdo baseado em pesquisa para você, como em seu post "Não Planeje uma Estratégia de Go-To-Market para 2016; Crie Seu Plano de Cliente-Go-To".
A HubSpot desenvolve um software de marketing de entrada baseado em nuvem que permite às empresas transformar a maneira como elas comercializam online, e sua ascensão ao topo foi nos ombros de seu incrível marketing de conteúdo. Eles têm três seções do seu blog aos quais você pode se inscrever, e seu blog de Vendas é muito confiável em termos de qualidade e quantidade. Toneladas de artigos são feitos para você usar imediatamente no seu trabalho, como “10 Lições de Linha de Assunto de Email (Diretamente da Minha Caixa de Entrada)”.
Com tanto conteúdo incrível, como você pode aproveitar o melhor do melhor?
Acompanhar os melhores artigos e usá-los para treinar seus representantes de vendas pode definitivamente se tornar uma tarefa assustadora, o que é um dos principais benefícios de usar um sistema de gerenciamento de conhecimento como Guru.
Se você estiver interessado em receber atualizações semanais do nosso blog, não se esqueça de se inscrever deixando seu email.
Você tem um blog de capacitação de vendas favorito ou uma pergunta para nós? Entre em contato conosco no Twitter!
Confira o guia recém-publicado da Guru para obter uma perspectiva fresca sobre capacitação de vendas:
O termo "sales enablement" parece estar surgindo em todos os lugares nos dias de hoje.
Se você é um vendedor, mesmo que não esteja percebendo, é provável que veja o termo algumas vezes por semana nas plataformas de mídia social, blogs, etc.
De acordo com as Tendências do Google, sales enablement se tornou um termo popular em 2010 e permaneceu por alguns anos agora.
Qual é a ideia dessa tendência? E por que é importante implementá-la em seu processo de vendas?
Bem, se você não está familiarizado com o termo, a Wikipedia define sales enablement como:
O processo de armar a força de vendas de uma organização com acesso às visões, aos especialistas e às informações que eventualmente aumentarão a receita.
Parece ser uma tendência bastante inteligente para seguir, não é? Nós certamente pensamos assim. Quero dizer, quem não quer armar sua equipe de vendas com as ferramentas certas, os recursos e as informações necessárias para aumentar a receita?
Como mencionamos antes sobre compartilhamento de conhecimento, à medida que as empresas crescem, a dor de não ter conhecimento fundamental disponível sobre seus produtos, suas pessoas, seus mercados, seus parceiros, etc. é paralisante. Analistas relatam que gastamos até um terço do nosso tempo apenas tentando encontrar e verificar o conhecimento fundamental que precisamos para fazer nossos trabalhos!
É importante estar atualizado sobre tendências, conhecimento e ferramentas que você pode compartilhar com sua equipe. Especialmente, aquelas que aumentarão seus lucros. Mas, às vezes, é difícil encontrar os recursos certos para fazer isso.
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A HubSpot desenvolve um software de marketing de entrada baseado em nuvem que permite às empresas transformar a maneira como elas comercializam online, e sua ascensão ao topo foi nos ombros de seu incrível marketing de conteúdo. Eles têm três seções do seu blog aos quais você pode se inscrever, e seu blog de Vendas é muito confiável em termos de qualidade e quantidade. Toneladas de artigos são feitos para você usar imediatamente no seu trabalho, como “10 Lições de Linha de Assunto de Email (Diretamente da Minha Caixa de Entrada)”.
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