מדריך מקיף למהו RFQ וכיצד הוא עובד. גלה את היתרונות של RFQs, למה הם עובדים, וכיצד לשלב אותם בזרימת העבודה שלך.

כבעל עסק, זה לא סביר בכלל שתבחר בספק הנוכחי או בקבלן שמגיע אליך כאשר נדרשת ספק לפרויקט. במקום זאת, תרצה להשוות מחירים ושירותים ממספר מוכרים שונים כדי לוודא שאתה מקבל את הערך הטוב ביותר לכספך.

אך איך אתה מרכיב את ההצעות הטובות ביותר? הכאן נכנסות במשחק בקשות להצעות מחיר (RFQs).

במאמר זה, אנו מתעמקים בפרטים החיוניים על RFQs, כולל מהם הם, כיצד הם פועלים, היתרונות שלהם, והדרך הטובה ביותר לנצל אותם לעסק שלך.

מהו RFQ?

בקשה למחיר (או RFQ) היא מסמך רשמי שחברה או ארגון עשוי להניח כאשר הם מחפשים אומלצי מחיר למוצרים או שירותים שהם זקוקים אליהם. במילים אחרות, RFQ מבקש מספקים לשלוח את מבנה המחירים שלהם למילוי צורך ספציפי.

הבקשה להצעת מחיר מאפשרת לעסקים לקבל הצעות מחיר מתחרים, שמשפרת את הסיכויים שלהם לקבל איכות גבוהה במחירים הטובים ביותר. רבים גם קוראים לתהליך זה את בקשת ההצעות (IFB).

בהתבסס על התגובות שאתה מקבל מ RFQ שלך, באפשרותך להשוות הצעות שונות ולבחור את הספק שמתאים ביותר למטרותיך.

בדרך כלל, RFQs עוזרים למערכי עסקים לקבלה החלטות מושכלות יותר.

RFQ vs RFP: מה ההבדל?

הצעת מחיר (RFP) היא מסמך רשמי נוסף שארגונים עשויים לפרסם כאשר הם מחפשים שותפים פוטנציאליים. לתוצאה, זה קל מדי לבלבל את זה עם ה RFQ.

אנו נבהיר עכשיו.

אולם, אם כבר ידעת את מה שאתה רוצה ורק רוצה לגלות כמה זה עולה, יתכן שיהיה עליך לשלוח RFQ בלבד.

אך, אם יש לך שאלות ספציפיות יותר על התמימות והתהליכים של ספקי תוכנה, כדאי שיהיה לך גם RFP. RFQ לעומת RFI: מה ההבדל?

מסמך פורמלי נוסף שדומה ל RFQ הוא ה RFI (או בקשת מידע).

RFI הוא בדרך כלל השלב הראשון בבחירת ספקים ומאפשר לעסקים להשיג תחושה כללית מה זמין בשוק.

עם RFI, ארגונים יכולים לקבל תובנות על יכולותיו של מוכרים, ומוצריו או שירותיו המפורטים. RFI עשוי להיות נחוץ אם חברה מחפשת מידע ספציפי לקביעה אם יימשך עימה פרויקט או חוזה.

בהתבסס על התגובות שהם מקבלים, הם יכולים עכשיו לעבור אל RFQ או RFP. בהתבסס על התגובות שהם מקבלים, הם יכולים כעת לעבור ל־RFQ או RFP. 

RFIs בדרך כלל מועטים ולא מחייבים הרבה פרטים מהספקים.

כיצד RFQ עובד?

RFQ היא בדרך כלל השלב הראשון לפני שה־RFP נכנס לתמונה. על ידי שידוך בקשת מחיר, עסקים יכולים לקבל פירוט מחיר מלא של כמה זה ייקח להשיג את מטרות הפרויקט שלהם.

עם זאת, כדאי לשים לב שלרוב RFQs אינן הודעות ציבוריות. במקום זאת, הארגון שולח RFQs רק לספקים שהוא מכיר או אמין בהם, מוחק את צורך התיעוד לרכישות ארוכות. בכך, הם מקבלים רק את מספר הצעות המחיר שהם מבקשים, חוסכים זמן.

תהליך RFQ טיפולי נרגיל בארבעה שלבים:

• שלב הכנה: זהו השלב שבו החברה שולחת RFQs לחברות שונות שחושבת שיכולות לעמוד במטרותיה
• שלב עיבוד: החברה מקבלת הצעות מחיר ומעריכה אותם לפי התקציב וקריטריונים אחרים
• שלב הענטה: כאן, החברה מעניקה את החוזים במכיר הנמוך ביותר שעונה על קריטריונים אישור עסקתם
• שלב סגירה: התחילת הגשמת החוזה 

נקודה נוספת לשים לב היא ש־RFQ אינו חוזה מחייב.

מאחר שבדרך כלל חברה מסוימת תשלח RFQs למספר ספקים, המסמך לא מחובר עד שהבחירה בהצעת מחיר קורה. במקום זאת, RFQ עוזר רק להשוות הצעות מחיר ולהחליט על מוכר האידיאלי בהתאם לתקציב וכמה גורמים אחרים.

אך בעוד RFQ יכול לסייע להפחית את הזמן הדרוש לבחירת ספק מוצר או שירות, גם יכול להפחית את התחרות מכיוון שחברות יגישו ביקושים רק מספר ספקים שהן מכירות.

אמנם, בוא נבחן ערוצים נוספים לניצול RFQs.

מהן היתרויות של RFQs?

RFQ מציע כמה יתרויות מרכזיות לעסקים המחפשים לרכוש סחורות או שירותים. להלן חמישה פרסים ראשוניים:

• מוריד ייקוך מופרש: מאחר שספקים יודעים שהם אינם היחידים שעונים על RFQ, זה מעודד אותם להציע את מחיריהם הטובים ביותר כדי לשפר את הסיכויים שלהם לזכות בחוזה. זה מפחית ייקוך תלוש ועוזר לוודא שאם אתם לא משלמים יתר על המידה על המוצרים או שירותים שאתם זקוקים.
• מקדם כספים מושכלים: מאחר שהבקשת מחיר שלך בדרך כלל תכיל את המפרטים המדויקים למוצרים או שירותים שאתה רוצה, התגובות יעזרו לך לבחור את הספק שמציע לך את הערך הטוב ביותר. במילים אחרות, אתה מקבל את כמות הגבוהה ביותר שאתה יכול במחיר הכי נמוך שישנו.
• תהליך רכש בעל פילטר: השיטה המובנית של RFQs סופק מיון אופרטיבי סטנדרטי מהמסירת ה־RFT ועד שלמה החוזה. במילים אחרות, אתה מקבל את המרבי שניתן לך במחיר הנמוך ביותר.
• תהליך רכש מאוחד: השיטה המאובטחת של RFQs (בקשות מחיר) מספקת זרימת עבודה סטנדרטית מהתן הבקשה למימוש החוזה. זה עוזר להפוך את התהליך לכחלול יותר מאחר שעסקים יכולים להעריך במהירות תגובות, לקבוע החלטות, ולהשיג את אתרי המטרה שלהם.
• משפר את תמונת החברה שלך: שליחת RFQs יכולה גם לעזור לשפר את דמות החברה הציבורית שלך כי זו מראה שאין לך קטגוריה. על ידי הסרת משחקי הניחושים, ספקים יכולים לקחת אחריות לשיפור סיכוייהם לזכות בחוזה בהתבסס על המחירים והפרטים האחרים במענותיהם ל RFQ.

כולל, RFQ הוא כלי עוצמתי לעזור לארגונים לקבל את הערך הטוב ביותר עבור כספם תוך הפחתת הסיכונים בתהליך הרכש.

מהם הסוגים השונים של RFQs?

עסקים יכולים להשתמש בארבעה סוגים של בקשות לציטוט על פי צרכיהם הספציפיים או סוג הפרויקט. בפסקאות הבאות, אנו בודקים כל סוג ומשתפים תובנות בנושא איזה מהם עשוי להיות אידיאלי.

הצעות פתוחות

הצעות RFQ פתוחות הן הסוג הכי שקוף של בקשת הצעה לציטוט. במקרה זה, כל ספק שמקבל RFQ יכול לראות את התגובות של הספקים האחרים - המתחרים שלהם.

הגישה הזו מיועדת להגביר את התחרותיות של הספקים ומאפשרת לכל תגובן להתאים את הצעתו בזמן אמת על פי מחירי המתחרים עד יום סגירת ההצעה.

יתרונות

• מבטיח מכירות יותר תחרותיות בקרב קונים
• מפיק במחירים נמוכים יותר לקונים

חסרונות

• הטבע הפתוח של ההצעות עשוי להביא לסיכוני איחוד כדי להסכים על מחיר ספציפי

הצעות סתומות

בניגוד להצעות פתוחות, מערכת ההצעות הסתומה מבטיחה כי פרטי התגובה של הספקים נשמרים בסוד עד שקיבלו את כל ההצעות וההצעה נסגרת. שיטה זו נפוצה בחוזים ופרויקטים ממשלתיים בסקטור הציבורי, כאשר חשוב להבטיח שתהליך הבחירה נשמר הוגן וללא השפעת מתחרים.

יתרונות

• מפחית את סיכון ההשפעה של מתחרים
• מקדם הוגנות בבחירת ספקים

חסרונות

• ספקים עשויים להגיש הצעות מחיר גבוהות יותר מאחר שיש פחות תחרות
• קונים עשויים לשלם יותר

הצעות מוזמנות

מערכת ההצעות המוזמנות היא כנראה המערכת הנפוצה ביותר של RFQs. במקרה זה, החברה המבקשת מגבילה את רשימת ספקים פוטנציאלים למספר הספקים המסוימים שהם רוצים. תהליך ההצעה יכול להיות או פתוח או סתום.

רוב המשקיות משתמשות בהצעות מוזמנות כאשר הן רוצות לעשות עסקים רק עם עסקים שהן מכירות ובהם אומנות.

יתרונות

• הופכת את תהליך הרכש הרבה יותר מהיר וניאות
• עשויה לשפר את תוצאות בחירת הספק

חסרונות

• מפחית את המתחרות בין הספקים
• עשויה להוביל לעלויות גבוהות יותר
• קונים עשוים לפספס הצעות טובות יותר

מכירות מרובות להיפך

כפי ששמו מרמז, מערכת RFQ של מכרז מהפוך פועלת כמכרז אך עם מחירים שיורדים באופן שוטף. ספקים כמהפכה מציעים בדרך כלל את ההצעות הנמוכות ביותר שלהם בסביבה תחרותית שמתנהלת בפלטפורמה מקוונת.

כך שלאור התקדמות המכרז, ספקים מציעים בדרך כלל הצעות מחיר נמוכות יותר, עד שאף אחד לא הולך למטה. ההסכם מוענק להצעת המחיר הנמוך ביותר.

יתרונות

• מספק תובנה למחירי שוק הנמוכים ביותר
• מציע תהליך RFQ יעיל ומהיר

חסרונות

• מאחר שהמחירים הם הדבר העיקרי, קונים עשויים לעלות על גבי פרטים מכריעים נוספים, כמו איכות, שעשויה להשפיע על תוצאת הפרויקט

מתי חברות צריכות להשתמש ב-RFQ?

כן, RFQs עשויות לעזור לארגונים לסדר את תהליך הרכש שלהם. אולם, זה לאו דווקא המערכת האידיאלית לניצול במצב הספציפי שלך.

אז, כאן השאלה – מתי כדאי להשתמש ב-RFQ?

הסיבה העיקרית להפקת בקשת מחיר עבור המשימה שלך היא אם אתה מעוניין רק בכמה עולה זה ייקח להשיג את מטרות הפרויקט שלך. אך ישנן עוד מקרים נוספים בהם RFQ יכולה להיות אידיאלית גם.

הנה רשימת צ'ק למהירה שתעזור לך להחליט:

• האם פירוט המחיר או פיצול העלויות הוא המידע שהמהיר עליך?
• האם אתה יודע בדיוק מה בא לך וכיצד להשיג את זה?
• האם יש לך רשימה של ספקים מוסמכים שמספקים מוצרים או שירותים ספציפיים שאתה זקוק אליהם?
• האם אתה יכול לנהל את המוצרים בעצמך לאחר שהספק מספק?
• האם ניתן להגדיל את מחיר הערך הראשי שלך לבחירת הספק איתו תתמוך?

אם עניתם “כן” לכל שאלות המעלה, אז ייתכן כי בקשת מחיר תהיה המסמך שעליך להכין. כעת, בוא נלך איתך דרך המידע שיש להיות ב RFQ שלך.

מה לכלול ב-RFQ?

לפי סוג הענף שלך ודרישות הפרויקט, תוכן ה-RFQ ישתנה מהאדם הבא. עם זאת, ישנם רכיבים קריטיים שצריך תמיד לכלול בכל בקשה למחיר.

הנה הרכיבים החיוניים לכלול ב RFQ שלך.

הזמנת הצעות עם הקדמה וסיכום

הפרט הראשון שנדרש ל RFQ שלך הוא תקציר קצר של כל המידע המרכזי שיהיה במסמך שספקים פוטנציאליים צריכים להגיב לו. חלק מהפרטים אלה כוללים:

• מפרטי מוצר וכמות
• זמני משלוח הפרויקט – חד-פעמי או תקופתי
• הזמנת לספקים לשלוח את ההצעות שלהם
• מועד יצירת הצעות מחיר

תמצית עסקית

לאחר מכן, תרצה לתת לספקים פוטנציאליים סקירה של חברתך והדרישות לפרויקט שלך. זה מעניק למגיבים תובנה לצרכיך כקונה ועוזר להם להבהיר האם הפרויקט שלך הוא אחד שהם יכולים לטפל בו.

דרישות קדימה להתאמה

חתק חשוב נוסף שצריך לכלול בבקשת המחיר שלך הם הקריטריונים שלך לבית הקבלה ובחירת ספקך הסופי. בעוד שזה עשוי להראות כנגדם, זה עוזר לך להשלים תגובות כחולות, שמורה כך על הצורך לבלוע זמן לסייע דרך הצעות חוזרות.

בנוסף, ספקים פוטנציאליים יכולים לראות מראש אם הם במירוץ לנצח את החוזה.

הנה כמה שאלות תוכל לשאול:

• האם תוכל לשתף רשימה של התעודות העסקיות והרשיונות של העסק שלך?
• האם תוכל לשתף התיחסויות QA קודמות שקיבלה החברה שלך?
• האם יש לך המלצות קודמות של לקוחות או פניות שתוכל לשתף?
• האם תוכל לספק את הפרויקט הזה תוך שמירה על הזמן הנקוב בבקשת המחיר זו?

מפרט הפרויקט

במקטע זה, תספק לספקים פוטנציאליים מידע מפורט על הפרויקט, כולל מאפיינים ומפרטים של המוצרים או השירותים שאתה צריך.  עליך גם לכלול פרטים כגון לוח זמנים למשלוח ותנאים.

הנה מספר פרטים שעליך לכלול:

• מפרטי המוצר - מידות, איכות, כמות, וכו'.
• תאריכי משלוח
• תנאים ותנאים של הפרויקט - אחריות, אורך החוזה, אפשרויות חידוש (אם רלוונטי).

טבלת מחירים

טבלאת מחירים היא אלמנט עיצוב עם נוסחאות מובנות שמחשבות את העלות הכוללת כאשר משתנים כמו מחירים יחידתיים וכמות מוצר הוזנו.

נעזר בסיבה בה הפרויקט שלך מורכב, ייתכן להיות רעיון טוב לכלול טבלה מחירים להנחות את הספקים ואיך עליהם להגיב. כך תוכל לעזור לשפר את תהליך הבדיקת מחירים שלך והפכת את יצירת תבנית סטנדרטית עבור תגובות.

הנה כמה פרטים שצריך להיות בתבנית הטבלת מחירים שלך:

• מחיר ליחידה
• משקל מוצר ליחידה
• עלות משלוח ליחידה
• סך המחיר הכולל של היחידות

לוח זמנים

זה גם חיוני שתציין בבהירות את גליון הזמנים של הפרויקט שלך כדי לוודא כי הספק שתבחר בסופו של דבר יהיה ברור לו על הציפיות שלך. זה יכול לעזור למנוע קונפליקט, כעס, ומחזורי רכישות יותר יקרים. בדרך כלל, שלוח הזמן הממוצע ביותר שרבות מהעסקים כוללים בבקשות מחיר שלהם הוא כשבעה שבועות.

עכשיו, נשקול את שלבי תהליך הבקשת מחיר.

מהן שלושת שלבי תהליך ה- RFQ?

הבנת הרכיבים הקריטיים לכלול ב- RFQ שלך היא מפתח להבטחת ההצלחה של תהליך הכולו. עם זאת, שלב זה של ההכנה הוא רק אחד מתוך שלושה. המשך הקריאה כשאנו מחליקים תובנה בשלושת שלבי תהליך ה- RFQ:

1. שלב ההכנה

שלב ההכנה מתיחס לכל הפעילויות המעורבות ביצירת RFQ כולל תקשורת מקיפה שמעבירה באופן תקין את צרכיך ומטרותיך לספקים פוטנציאליים.

הדבר הראשון שתצטרך לעשות הוא לאסוף את כל המידע הרלוונטי על ארגונך שתכלל בבקשת ההצעת מחיר שלך.

Guru יכול לעזור כאן.  

עם הוויקי המופעל ב- AI של שורד, תוכל לגרור מידע מכל מקור במאגר ובאקוסיסטמה של החברה שלך - מדפי האינטרנט ועד ליישומי הצד השלישי שאתה משתמש בהם - בטיחות מידע חלק לקיבוץ מידע. 

בנוסף, באפשרותך גם לפענח בניצוניות את מודל הצ'אט הפרטי של Guru עם יכולות סמנטיות לספק מידע רלוונטי הכלול ב- RFQ שלך בהתאם לקולות שתזין לו. זה אומר שתוכל לחתוך במשמעות תגיד זמן נדרש ליצירת בקשת ההצעת מחיר שלך בזמן שמבצעית שהמידע הוא מדויק ורלוונטי. 

לאחר כידוד מידע מפורט על ארגונך, ניתן להמשיך ל:

• זיהוי וכלול כריכוי הפרויקט הספציפי שלך. הבטיח כי תשמור שמירה על רעיונות רלוונטיים בלול שתהיה לך תצוגה מדויקת של צרכי העסק שלך.
• צור רשימתך של ספקים פוטנציאליים. זהו גם מקום טוב להחליט האם ברצונך לשלוח את RFQ שלך לקבוצת ספקים קטנה שכבר מכירים או האם תרצה לנסות את בריכת האפשרויות הגדולה יותר.
• ציור ה- RFQ. לבסוף, תוכל ליצור את בקשת ההצעת מחיר שלך, בין אם מתוך ריק או על בסיס תבנית.

2. שלב הניהול

השלב מעורב בכל הפעילויות מאז ש- RFQ נשלח לספקים פוטנציאליים עד שתגיעו לתגובות ותעבירו להן סקירה. 

חברות משלחות רגילות את RFQs לשלושה עד שמונה ספקים כדי להבטיח תהליך הצעת מחיר מתחרתי על מנצנצים, מבלי לאבד מזז. יש פחות משלושה ספקים פוטנציאליים עשוי להביא למחיר גבוה יותר פוטנציאלי. מבצע הצעות על גבות, לחבוק את הזמן־מתקן.

זה אומר, הנה מהפך של שלב ניהול רגולרי נראה ככה:

• שלחו את RFQs שלכם. וודאו לתת זמן לספקים הפוטנציאליים שלכם לעבוד על תגובותיהם ובו־זמן אף לתת להם מועד אחיד להגיש את הצעותיהם.
• מענה לשאילות ליווי. לפעמים, עשוי להגיע לך שאלות מספקים מתייחסים. ודאו לענות להם מהר.
• סקירת התגובות. זהו המקום שבו אתה מעריך את ההצעות שתקבל בהתבסס על קריטריונים בחירה שהוגדרו מראש על—ת—קריטריונים כוללים כרחמה ואיכות יצרת. קריטריונים רגילים כוללים—ת—מחיר ואיכות מוצר. עליכם לקבוע בחירות אובייקטיביות כאן.
• שמרו את כל המצאיים על המתקדמים בתהליך RFQ שלך. עליך לראות המצאות קיבלת וליידעאת ספקים כאשר אתה עושה המצה—צ—ה אם ינצחו או לא. ככלל, עליך לשמור על סודיות ההצעה של כל ספק למעט אם אתה מריץ מערכת הצעות פתוחה.

3. שלב סגירת

שלב הסגירה של תהליך בקשת להצעות מחיר כולל בדרך כלל בחירת ספק שעונה על הדרישות המינימליות שלך. הנה כיצד זה נראה:

• צור סיכום של כל ההצעות שהתקבלו.  תחילה, צרו סיכום של ההצעות שהתקבלו עבור ועדת בחירת הספק שלך. וודאו לכלול את מספר התגובות הכולל, המתאימים, ופרטי המחיר שמצורפים לכל הצעה. כן, וודאו שאתם מברים את הסיבה לדחייתם של הספקים שאינם עונים על קריטריי הבחירה שלכם.
• בחר את ספק הרעיון שלך. בהתאם לקריטריי ההערכה שלך, באפשרותך לבחור ספק שעונה על המחיר היעד ולקבל הפרטים של הפרויקט. וודאו שאתם יוצרים את פתקית שמציינת את תהליך הבחירה שלכם למטרות ניהול רשומות והדרכה.
• העניקו את החוזה. לבסוף, פנו לספק המנצח וידיעה להם על הצלחתם, וקבלו אישורם בכתב. אל תשכחו ליידע את כל המציעים על ההחלטה הסופית שלכם ולהודות להם על הבקשות שלהם.

דוגמאות RFQ המעניינות ביותר 5 כדי לשרר אתכם

הנה כמה דוגמאות מהעולם האמיתי על מנת לשרר אתכם כאשר אינכם בטוחים אם RFQ היא הדרך ללכת.

שירותי ממשל RFQ

ארה"ב, שירותי ממשל המנהלת הכללית לשירותים רצויה להתחיל את שירותי ניקיון כלליים במשרדי גורמים ממשלתיים ובניינים שונים. אך תחילה, עליהם לדעת כמה דולרים זה עשוי לעלות. לכן, הם פרסמו RFQ. 

בבקשה לצעות מחיר, הם כללו מפורש על טווח הפרויקט והדרישות שלהם לעבירות נתרן צמוד.

RFQ של חברת קווי חשמל

בדוגמא זו, חברת חשמל הציבורית בשם BrightRidge רצתה לרכוש מהפלטפורמות השונות טרנספורמטור מתמחה ורצתה לקבל מידע על מחיר ממגוון ספקים.

בבקשת הצעת מחיר שלהם, כללו את המפרטים המדויקים של הטרנספורמטור שרצו ופרטים נוספים שיובילו את תגובות הספקים.

RFQ ללא רווח

הדוגמה זו מתמקדת ב- RTI International, ארגון ללא מטרות רווח שפועל בקרוליינה הצפונית, ואיך הם פרסמו RFQ כאשר הם זקוקים למימוש רכש המתייחס ל-IT. 

RTI רצתה להשיג טאבלטים חדשים ומגיני טאבלטים. לכן, כללו את המפרטים המדויקים של הטאבלטים והמגנים המשולבים, כולל כמות הרצויה וזמן המסירה.

RFQ בין ממשלתי

הסוכנות הבינלאומית לאנרגיית רוח הינה ארגון בינלאומי שעוזר למדינות לעבור לאנרגיה קיימת. רצו ליצור מדריך של הנחיות מעשיות וזקוקים לשירותי התיועדות.

אז, הם שיחררו בקשה להצעת מחיר המכילת מידע מפורט לגבי מטרות הפרוייקט שלהם, תנאים ותנאי העשייה, ומדדי הערכת.

מכונית חשמלית RFQ

בדוגמה זו, מרשות לוס אנג'לס הוציאה RFQ שמחפשת ספקים להתקנת תחנות טעינה לרכבי חשמל (EV) ברחבי העיר. בקשת ההצעת מחיר הכילה רמזורים מפורטים לציוד ולשירותי התקנת התחנה הנדרשים להרחבת התשתית של העיר. כן הוצבו מספר התחנות הנדרשות וגרפי תגים.

עליך!

RFQs נשאר אחד מהדרכים היעילות ביותר לעסקים לקבל הערכות מחיר מדויקות כשצריך לרכוש מוצרים או שירותים מספק צד שלישי. הפצת בקשה להצעת מחיר מבטיחה תאפשר לך לקבל הצעות מחיר תחרותיות מספקים, מורידה את הסיכויים לשלם יתר על החוב.

אולם, ההצלחה של תהליך ה-RFQ שלך תלויה ברובה באיכות המסמך שלך לבקשת המחיר.

גורו יכול לעזור לך לייעל את תהליך יצירת ה-RFQ, ולוודא שכל פרטי תקומת הארגון שלך מצויינים ועדכניים בלי לחבל. עם גורו, אתה יכול למצוא את התשובות שאתה צריך מבלי לצורך ביישומים רבים או לחפש עמוק במאגר המידע של החברה שלך.

נסה Guru היום ותהנה מתשובות אישיות ואינסטנטיות בזריקה בזריקת עבודה שלך בכל פעם.

‍