Para la mayoría de las empresas, el proceso de integración de nuevos empleados lleva tiempo y es costoso. Un estudio encontró que lleva 7 meses y casi $30,000 reclutar e integrar a un nuevo representante de ventas, además de 5-11 meses adicionales hasta que los representantes estén completamente listos.. Suena como una tonelada de dinero y tiempo, ¿verdad? Bueno, es así. Y desafortunadamente, realmente no hay forma de evitar este proceso largo y costoso...

Pero se puede acelerar eligiendo tácticas y métodos estratégicos y efectivos para educar a los nuevos empleados.

Un error común que cometen muchos gerentes y líderes es proporcionar solo capacitación "hacerlo una vez" para sus nuevos empleados. Entrenan, educan y pasan numerosas horas cubriendo todo lo que pueden durante las etapas iniciales de integración para preparar a sus nuevos empleados. Incluso con todo ese tiempo y esfuerzo, a veces simplemente no es suficiente...

Eso se debe a que uno de los mayores problemas con la capacitación "hacerlo una vez" es que el 87 por ciento del contenido de la capacitación se olvida en semanas.

Sin aprendizaje continuo y refuerzo, el nuevo contenido no se retiene.

Investigaciones indican que sin aprendizaje continuo y refuerzo, el 50 por ciento del contenido aprendido no se retiene en cinco semanas. Y en 90 días, esa cifra aumenta a 84 por ciento.

Por lo tanto, aunque todos esos recursos que creaste para los nuevos representantes pueden ser geniales, no son realmente efectivos hasta que se hayan reforzado repetidamente.

Los videos son una gran adición a las soluciones de habilitación de ventas y proporcionan una forma fácil para que los gerentes refuercen el contenido aprendido.

Al aprovechar el poder del video, las empresas pueden mejorar su proceso de integración mediante:

Satisfacer las necesidades cambiantes de las fuerzas laborales distribuidas

Cada vez más empresas recurren a los videos hoy en día, especialmente cuando se trata de capacitación. La calidad y accesibilidad de los videos ha mejorado enormemente en las últimas décadas. El uso de videos para reforzar el aprendizaje y la capacitación permite que su equipo de ventas se ponga al día rápidamente donde sea que se encuentren. Bonificación: cada representante aprende de manera diferente, por lo que proporcionar videos como recurso satisfará a los aprendices visuales. Incorporar videos a lo largo del proceso de integración le permitirá reforzar todo lo que sus representantes ya han aprendido.

Incluso después de que hayan aprendido y retenido nuevos conocimientos, aún pueden recurrir a esos videos para repasar temas de vez en cuando.

Cuanto más rápido integre a los nuevos representantes, más rápido podrá comenzar a ganar dinero nuevamente. Los representantes se enorgullecen de cerrar tratos, ¡diablos, es su sustento! Pero primero deben ser educados antes de que pueda suceder cualquier venta.

Los videos reducen el tiempo de inicio y aumentan el rendimiento al tiempo que incrementan los ingresos para la empresa y el individuo.

Cuanto más rápido integres a los nuevos representantes, más rápido puedes comenzar a ganar dinero nuevamente. ¡Los representantes se enorgullecen de cerrar acuerdos, demonios, es su medio de vida! Pero deben estar educados antes de que pueda haber alguna venta. Los videos reducen el tiempo de preparación y mejoran el rendimiento al mismo tiempo que aumentan los ingresos tanto para la empresa como para el individuo.

Aumento de la colaboración entre ventas y otros equipos

Las plataformas de video facilitan colaborar rápidamente con otros equipos de manera extremadamente sencilla. Por ejemplo, supongamos que su equipo de marketing realiza cambios a un recurso desactualizado, o tal vez hayan creado un nuevo video general de su producto o servicio. Los videos les permitirán enviar rápidamente actualizaciones o nuevos recursos a su equipo de ventas a través de video y viceversa. La colaboración entre equipos es fácil, los representantes siempre permanecerán alineados y su mensaje se mantendrá consistente.

Bueno, así que creo que lo entiendes... Nos encanta utilizar videos para acelerar el proceso de integración y reforzar el aprendizaje en Guru. Dicho esto, es igualmente importante recordar el resto de sus necesidades continuas de empoderamiento de ventas que ocurren mientras los representantes de ventas trabajan con prospectos.

Es como hacer malabares... si todas sus tácticas y soluciones no están funcionando de manera consistente y sistemática, su solución de empoderamiento de ventas sufrirá en general y su resultado final también.

¿Tratando de identificar las piezas faltantes en su solución de empoderamiento de ventas? Consulte nuestra Guía de Empoderamiento de Ventas o háblenos en Twitter.