Hacer la transición a un puesto de habilitamiento de ventas puede ser complicado. Aquí hay algunos conocimientos clave que necesitas saber antes de entrar en un camino de carrera de habilitamiento de ventas.
El habilitamiento de ventas es una disciplina en rápido crecimiento. Desde 2018, el 61% de las organizaciones tiene una persona, programa o función dedicada al habilitamiento de ventas.
Si estás buscando ingresar a esta profesión a la vanguardia, es posible que te estés haciendo estas preguntas: ¿Qué experiencia buscan los empleadores de habilitamiento? ¿Cuál es la mejor manera de hacer una transición de carrera hacia el habilitamiento de ventas? ¿Hay ciertas habilidades que destacar?
Hemos recopilado respuestas a estas preguntas y más conocimientos clave para ayudarte a lanzar tu carrera en habilitamiento de ventas:
¿Cuáles son los roles comunes que las personas tienen antes de pasar a posiciones de habilitamiento de ventas?
La gran mayoría de las personas en posiciones de habilitamiento provienen de antecedentes de ventas. Una idea errónea común sobre aquellos en roles de habilitamiento es que su experiencia previa está en capacitación o desarrollo y aprendizaje. En realidad, el 44% de los profesionales de habilitamiento de ventas tienen antecedentes en gestión de ventas, seguidos por un 27% que provienen de un background de representante de ventas. Después de eso, la mayoría provienen de roles en marketing, operaciones, capacitación en ventas o L&D.
Debido a que la mayoría de los profesionales de habilitamiento han ocupado posiciones de ventas en algún momento de su carrera, tienen una empatía distinta hacia los equipos de ventas y una comprensión de sus puntos de dolor.
¿Necesitas experiencia en "habilitamiento" para conseguir una posición en habilitamiento de ventas?
¡No necesariamente! El campo sigue siendo relativamente nuevo y en constante cambio. El rápido crecimiento que está viendo el habilitamiento significa que muchas personas comienzan en estos roles con poca experiencia específica en habilitamiento.
CSO Insights informa que más del 60% de los profesionales de habilitamiento de ventas han estado en sus roles actuales durante menos de tres años.
¿Buscas más información sobre habilitamiento de ventas? Consulta la nueva guía de habilitamiento de ventas de Guru:
¿Qué habilidades deberías destacar al postularte para un rol de habilitamiento de ventas?
Encontrar alguien que pueda actuar como un enlace entre todos los equipos en contacto con el cliente, infundir confianza en las personas para que se desempeñen en sus puestos y, en última instancia, impulsar los ingresos de tu organización, no es tarea fácil. Es un rol diverso y requiere un candidato especial para cumplir con el perfil.
Tienen o entienden la "Mentalidad de Ventas" de los mejores desempeñadores
Saben cómo hacer que el contenido sea consumible
Saben cómo hacer que el contenido sea usable
Ellos almacenan, acceden, entregan contenido de forma eficiente
¿Cuál es el salario promedio para roles de Gerente de Habilitamiento de Ventas?
Según Glassdoor, el salario base promedio para los Gerentes de Habilitamiento de Ventas es de aproximadamente $68.9K por año. Su estimación se basa en las respuestas anónimas de más de 45,000 personas en estos roles. Por supuesto, esos números dependen de la ubicación, el tamaño de la empresa, los años de experiencia, etc.
¿Cuáles son las cosas clave a considerar al hacer la transición a un rol de habilitamiento de ventas?
Una de las principales transiciones al ingresar en un puesto de habilitamiento de ventas es la cantidad de responsabilidad colectiva que asume el rol. El habilitamiento es empatía interfuncional, requiere la capacidad de sintetizar conocimientos y curar contenido para diferentes audiencias al mismo tiempo. Aunque no eres directamente responsable de ser el experto en la materia sobre producto o ventas, eres el puente. Tu experiencia estará en la curaduría, entrega y repetición de contenido.
El habilitamiento de ventas se ve diferente en cada empresa. Cuando estés haciendo la transición a un rol de habilitamiento, hay dos factores clave a definir:
El tipode persona de habilitamiento de ventas que deseas ser. Definir cuál te gustaría que fuera tu impacto te ayudará a encontrar una organización con una visión complementaria.
Cómo se ve la carta de la empresa específica. ¿Incluiría aprendizaje y desarrollo, comunicación entre empresas o implementación de nuevos programas como la integración? Define las funciones de tu carta temprano para evitar dispersarte demasiado.
¡Esperamos que estos consejos hayan sido útiles mientras te embarcas en tu nueva carrera de habilitamiento! Sigue nuestro Blog de Habilitamiento de Ventas para las mejores prácticas, tendencias e información continua de la industria.
El habilitamiento de ventas es una disciplina en rápido crecimiento. Desde 2018, el 61% de las organizaciones tiene una persona, programa o función dedicada al habilitamiento de ventas.
Si estás buscando ingresar a esta profesión a la vanguardia, es posible que te estés haciendo estas preguntas: ¿Qué experiencia buscan los empleadores de habilitamiento? ¿Cuál es la mejor manera de hacer una transición de carrera hacia el habilitamiento de ventas? ¿Hay ciertas habilidades que destacar?
Hemos recopilado respuestas a estas preguntas y más conocimientos clave para ayudarte a lanzar tu carrera en habilitamiento de ventas:
¿Cuáles son los roles comunes que las personas tienen antes de pasar a posiciones de habilitamiento de ventas?
La gran mayoría de las personas en posiciones de habilitamiento provienen de antecedentes de ventas. Una idea errónea común sobre aquellos en roles de habilitamiento es que su experiencia previa está en capacitación o desarrollo y aprendizaje. En realidad, el 44% de los profesionales de habilitamiento de ventas tienen antecedentes en gestión de ventas, seguidos por un 27% que provienen de un background de representante de ventas. Después de eso, la mayoría provienen de roles en marketing, operaciones, capacitación en ventas o L&D.
Debido a que la mayoría de los profesionales de habilitamiento han ocupado posiciones de ventas en algún momento de su carrera, tienen una empatía distinta hacia los equipos de ventas y una comprensión de sus puntos de dolor.
¿Necesitas experiencia en "habilitamiento" para conseguir una posición en habilitamiento de ventas?
¡No necesariamente! El campo sigue siendo relativamente nuevo y en constante cambio. El rápido crecimiento que está viendo el habilitamiento significa que muchas personas comienzan en estos roles con poca experiencia específica en habilitamiento.
CSO Insights informa que más del 60% de los profesionales de habilitamiento de ventas han estado en sus roles actuales durante menos de tres años.
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¿Qué habilidades deberías destacar al postularte para un rol de habilitamiento de ventas?
Encontrar alguien que pueda actuar como un enlace entre todos los equipos en contacto con el cliente, infundir confianza en las personas para que se desempeñen en sus puestos y, en última instancia, impulsar los ingresos de tu organización, no es tarea fácil. Es un rol diverso y requiere un candidato especial para cumplir con el perfil.
Tienen o entienden la "Mentalidad de Ventas" de los mejores desempeñadores
Saben cómo hacer que el contenido sea consumible
Saben cómo hacer que el contenido sea usable
Ellos almacenan, acceden, entregan contenido de forma eficiente
¿Cuál es el salario promedio para roles de Gerente de Habilitamiento de Ventas?
Según Glassdoor, el salario base promedio para los Gerentes de Habilitamiento de Ventas es de aproximadamente $68.9K por año. Su estimación se basa en las respuestas anónimas de más de 45,000 personas en estos roles. Por supuesto, esos números dependen de la ubicación, el tamaño de la empresa, los años de experiencia, etc.
¿Cuáles son las cosas clave a considerar al hacer la transición a un rol de habilitamiento de ventas?
Una de las principales transiciones al ingresar en un puesto de habilitamiento de ventas es la cantidad de responsabilidad colectiva que asume el rol. El habilitamiento es empatía interfuncional, requiere la capacidad de sintetizar conocimientos y curar contenido para diferentes audiencias al mismo tiempo. Aunque no eres directamente responsable de ser el experto en la materia sobre producto o ventas, eres el puente. Tu experiencia estará en la curaduría, entrega y repetición de contenido.
El habilitamiento de ventas se ve diferente en cada empresa. Cuando estés haciendo la transición a un rol de habilitamiento, hay dos factores clave a definir:
El tipode persona de habilitamiento de ventas que deseas ser. Definir cuál te gustaría que fuera tu impacto te ayudará a encontrar una organización con una visión complementaria.
Cómo se ve la carta de la empresa específica. ¿Incluiría aprendizaje y desarrollo, comunicación entre empresas o implementación de nuevos programas como la integración? Define las funciones de tu carta temprano para evitar dispersarte demasiado.
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