Hemos cubierto el contenido que puedes esperar ver de CX en Empower y ahora es el momento de dar a tus representantes de ventas un adelanto de lo que tenemos bajo la manga en Sales-Track. Empower servirá como un espacio para que líderes de pensamiento dentro del ámbito de la Habilitación de Ventas participen en sesiones activas de aprendizaje práctico y cohortes comunitarias. La narrativa de ventas en Empower está posicionada para estar a la vanguardia del campo en transición de habilitación. Para tener una mejor idea de lo que puedes esperar — echa un vistazo a los principales conclusiones de los líderes de ventas en la conferencia del año pasado. Este año, exploraremos cómo esta disciplina está evolucionando, dónde ha tenido su mayor impacto y hacia dónde nos dirigimos desde aquí.

El tema general de la Sales-Track en torno a nuestras conversaciones es:   Empoderar a los representantes de ventas para que sean confiados y efectivos en el dinámico panorama de ventas actual.

Los tres subtemas que guiarán las conversaciones de la Sales-Track en Empower: ejecutar la habilitación de ventas en un mundo de crecimiento liderado por el producto, gestionar los retos únicos que enfrentan los equipos de ventas de alta complejidad, y empoderar a los representantes para tener conversaciones de prospectos de alta calidad. Desglosemos estos temas clave para comprender mejor qué aprendizaje práctico estarás llevando de Empower: 

• Habilitación de ventas en un mundo PLG
• Cómo habilitar efectivamente a tu equipo de ventas cuando tu estrategia de mercado está liderada por producto 
• Empoderando a tus representantes para que sean "Expertos en Productos"
• Las herramientas adecuadas para equipar a tus equipos de ventas PLG
• Diseñando un proceso de entrega de producto teniendo en cuenta tanto a tus equipos de ventas como a tus clientes/prospectos 
• Cambios prácticos que tu organización puede hacer para ser más orientada al producto 
• Gestionando los retos únicos del equipo de ventas de alta complejidad
• Qué significa ser un equipo de ventas de alta complejidad moderno 
• Resolviendo los retos a los que se enfrentan los equipos de ventas complejos: interacciones con el cliente en tiempo real, productos altamente técnicos y en constante evolución, y equipos que escalan rápidamente
• Cómo habilitar un equipo que crece rápidamente y acelerar la incorporación de nuevos representantes 
• Manteniéndose al tanto de un producto en constante evolución 
• Reforzando procesos y capacitaciones continuas 
• El poder de las conversaciones de calidad 
• Construyendo tu caja de herramientas conversacionales 
• Acelerando la velocidad de los tratos utilizando conocimiento en tiempo real e inteligencia conversacional
• Analizando el costo real de conversaciones débiles 
• La habilitación como el puente entre producto, marketing, ventas y CX para mejorar las conversaciones en cada etapa del viaje del cliente

 Quién liderará las conversaciones en el ámbito de ventas: 

Prepárate para tres días de liderazgo de pensamiento y conferenciantes en la vida real que resonarán con tus experiencias de habilitación de ventas. Y aunque el aprendizaje práctico está en el centro de Empower, queremos asegurarnos de que aproveches al máximo tu viaje a Filadelfia. La conferencia se llevará a cabo en el Fillmore en Fishtown, Filadelfia —  conocido por ser una de las áreas más modernas, está lleno de increíbles restaurantes, música y arte callejero.

La Guía de Guru para todo lo relacionado con Filadelfia está aquí para ayudarte a llenar tus días de conferencia con las mejores comidas, cervezas y vistas en la ciudad: