Abordamos o que você pode esperar ver de CX na Empower e agora é hora de dar aos representantes de vendas um vislumbre do que exatamente temos em nossa manga do Sales-Track. A Empower servirá como um espaço para líderes de pensamento no campo da Capacitação de Vendas participarem de sessões ativas de aprendizado e comunidades de coorte. A narrativa de vendas na Empower está posicionada para estar na vanguarda do campo em transição da capacitação. Para ter uma ideia melhor do que esperar — dê uma olhada nos principais aprendizados dos líderes de vendas na conferência do ano passado. Neste ano, exploraremos como essa disciplina está evoluindo, onde seu maior impacto foi e para onde estamos indo a partir daqui.

O tema abrangente do sales-track que nossas conversas irão girar é:  capacitar os representantes de vendas a serem confiantes e eficazes no dinâmico cenário de vendas de hoje.

Os três subtópicos que guiarão as conversas do sales-track na Empower: executando a capacitação de vendas em um mundo de crescimento liderado por produtos, gerenciando os desafios únicos enfrentados por equipes de vendas de alta complexidade e capacitando os representantes a terem conversas de prospecção de alta qualidade. Vamos desempacotar esses temas-chave para melhor entender o que você levará como aprendizado prático da Empower: 

• Capacitação de vendas em um mundo PLG
• Como habilitar efetivamente sua equipe de vendas quando sua estratégia de ir ao mercado é liderada por produtos 
• Capacitando seus representantes a serem “Especialistas em Produtos”
• As ferramentas certas para equipar suas equipes de vendas PLG
• Elaborando um processo de entrega de produtos com as equipes de vendas e os clientes/prospectos finais em mente 
• Mudanças práticas que sua organização pode fazer para ser mais liderada por produtos 
• Gerenciando os desafios únicos da equipe de vendas de alta complexidade
• O que significa ser uma equipe de vendas moderna de alta complexidade 
• Resolvendo os desafios que equipes de vendas complexas enfrentam: interações em tempo real com clientes, produtos altamente técnicos e em constante evolução, e equipes em rápida expansão
• Como capacitar uma equipe em rápido crescimento e preparar novos representantes rapidamente 
• Mantendo-se atualizado com um produto em constante evolução 
• Reforçando processos e treinamentos contínuos 
• O poder de conversas de qualidade 
• Construindo seu kit de ferramentas conversacional 
• Acelerando a velocidade dos negócios usando conhecimento em tempo real e inteligência conversacional
• Analisando o custo real de conversas fracas 
• A capacitação sendo a ponte entre produto, marketing, vendas e CX para melhores conversas em cada estágio da jornada do cliente

 Quem irá liderar as conversas no espaço de vendas: 

Prepare-se para três dias de liderança de pensamento e palestrantes da vida real que ressoarão com suas experiências de capacitação de vendas. E embora o aprendizado prático esteja em primeiro plano na Empower, queremos garantir que você esteja aproveitando ao máximo sua viagem a Philly. A própria conferência será realizada no Fillmore em Fishtown, em Philly —  conhecida por ser uma das áreas mais descoladas, está cheia de restaurantes incríveis, música e arte de rua.

O Guia do Guru para tudo sobre Philly está aqui para te ajudar a rechear seus dias de conferência com as melhores comidas, bebidas e vistas da cidade: