Nous avons couvert le contenu que vous pouvez vous attendre à voir sur CX à Empower et maintenant il est temps de vous donner à vous, représentants commerciaux, un aperçu de ce que nous avons dans notre manche Sales-Track. Empower servira d'espace pour que les leaders d'opinion dans le domaine de l'habilitation des ventes participent à des sessions d'apprentissage actif et à des cohortes communautaires. Le récit des ventes à Empower est positionné pour être à la pointe dans le domaine en évolution de l'habilitation. Pour avoir une meilleure idée de ce à quoi s'attendre - jetez un œil aux principaux enseignements des leaders de ventes lors de la conférence de l'année dernière. Cette année, nous explorerons comment cette discipline évolue, quel en est l'impact le plus grand, et où nous allons à partir d'ici.

Le thème général de la piste de vente autour duquel nos conversations seront centrées est :   permettre aux représentants commerciaux d'être confiants et efficaces dans le paysage dynamique des ventes d'aujourd'hui.

Les trois sous-thèmes qui guideront les conversations de la piste de vente à Empower : exécuter l'habilitation des ventes dans un monde axé sur le produit, gérer les défis uniques auxquels sont confrontées les équipes de ventes complexes, et donner aux représentants le pouvoir d'avoir des conversations de prospection de haute qualité. Décomposons ces thèmes clés pour mieux comprendre quel apprentissage concret vous retirerez d'Empower : 

• Habilitation des ventes dans un monde axé sur le produit
• Comment habiliter efficacement votre équipe de vente lorsque votre stratégie de mise sur le marché est axée sur le produit 
• Donner à vos représentants le pouvoir d'être des “experts en produits”
• Les bons outils pour équiper vos équipes de vente axées sur le produit
• Élaborer un processus de livraison de produit avec à la fois vos équipes de vente et vos clients/futurs clients à l'esprit 
• Changements concrets que votre organisation peut apporter pour être plus axée sur le produit 
• Gérer les défis uniques de l'équipe de vente complexe
• Ce que cela signifie d'être une équipe de vente moderne et complexe 
• Résoudre les défis auxquels font face les équipes de vente complexes : interactions avec les clients en temps réel, produits hautement techniques et en évolution constante, et équipes en pleine expansion
• Comment habiliter une équipe en rapide croissance et former rapidement de nouveaux représentants 
• Rester à jour avec un produit en constante évolution 
• Renforcer les processus et les formations continues 
• Le pouvoir des conversations de qualité 
• Développer votre boîte à outils conversationnelle 
• Accélérer la vélocité des transactions en utilisant des connaissances en temps réel et une intelligence conversationnelle
• Analyser le coût réel des conversations faibles 
• L'habilitation étant le pont entre le produit, le marketing, les ventes et l'expérience client pour de meilleures conversations à chaque étape du parcours client

 Qui dirigera les conversations dans l'espace des ventes : 

Attachez-vous pour trois jours de leadership éclairé et de conférenciers qui résonneront avec vos expériences d'habilitation des ventes. Et bien que l'apprentissage concret soit à l'avant-plan d'Empower, nous voulons nous assurer que vous tiriez le meilleur parti de votre voyage à Philly. La conférence elle-même se tiendra au Fillmore dans le Fishtown de Philly -  connu pour être l'une des zones les plus branchées, elle regorge de restaurants incroyables, de musique et d'art de rue.

Le Guide de Guru sur tout ce qui concerne Philly est ici pour vous aider à remplir vos journées de conférence avec les meilleurs plats, bières et vues en ville :