Under Fyre: Former Chief Storyteller at Box Dissects the Fyre Pitch Deck
Como el ex Chief Storyteller en Box, Doug Landis es un experto en crear presentaciones que cuentan historias convincentes. Nos sentamos con Doug para hablar sobre el infame pitch deck del Fyre Festival; lo que se necesita para contar una gran historia; y donde el Fyre de
Nos sentamos con Doug para hablar sobre lo que se necesita para contar una gran historia; lo que el Fyre deck hizo bien; y donde falló. Puedes hacer clic en los comentarios de Doug en cada diapositiva a continuación, descargarlo aquí, o seguir leyendo para un resumen.
Narración de historias 101
Si piensas en grandes historias, todas las grandes historias pintan un cuadro y llevan al público en un viaje. Al crear una gran historia, el primer paso es establecer una estructura que ayude al público a entender a dónde vas en ese viaje. Cualquiera puede contar una historia, pero no hay nada peor que escuchar a alguien divagar mientras te preguntas, “¿A dónde vas con esto?”
Tienes que dar a las personas una estructura clara porque, de lo contrario, tendrán dificultades para seguir tu narrativa. Un método popular de narración aconseja usar tres pasos: dile al público lo que les vas a contar, luego cuéntales realmente, y luego diles lo que les has contado. Eso significa establecer la escena al introducir una narrativa, contar la narrativa real, y luego resumir la narrativa. Sin estructura, no hay flujo. Sin flujo, todos están perdidos y confundidos, que es exactamente como Doug dice que se sintió después de las primeras diapositivas del Fyre deck.
Una historia sin una estructura clara termina siendo una colección de hechos. Como sabemos en el mundo de la narración, los hechos se desvanecen y la gente los olvida todos. Son las historias las que se quedan.
Y las historias que se quedan usan contraste y ejemplos concretos para pintar un cuadro convincente. Las grandes historias contrastan lo que fue y lo que es o podría ser, a menudo usando la palabra imagina. Una de las herramientas más poderosas en el mundo de la narración es el uso del contraste. Al pedir al público que imagine un mundo donde el problema X está resuelto, estableces la escena para guiarlos a través de tu solución a ese problema de una manera con la que pueden conectarse.
Consejos prácticos – 10 consejos seguros para contar mejores historias
Tener un punto de vista claro y fácilmente articulado
Conoce a tu audiencia; no intentes hablar a demasiadas personas a la vez
Proporciona estructura: diles lo que les vas a contar, cuéntales, diles lo que les has contado
Usa contraste para mostrar lo que es y lo que podría ser
Fundamenta tu solución con ejemplos reales
Ilustra el problema a través de la voz del cliente
No te presentes como una solución al problema prematuramente
Construye credibilidad con historias reales, no intentes forzarla
Usa un formato consistente para establecer una jerarquía visual para tu narrativa
Enfócate en la audiencia, no en ti mismo
Entonces, ¿tuvo éxito Fyre en contar una buena historia con su pitch deck?
La respuesta corta: No.
El Fyre deck carece de una estructura clara, un flujo narrativo, y no pinta un cuadro. En esencia, este deck carece de un punto de vista. No involucra la imaginación del público ni nos lleva en un viaje. Salta de un tema a otro en lugar de contar una historia cohesiva. Están tratando de presentar un nuevo y atractivo festival de música. ¿Cómo pueden contar esa historia de manera efectiva?
En este caso, pintar un cuadro convincente debería haber sido tan simple como que el equipo de Fyre evocara una visión de una experiencia de festival reinventada. Para convencer a una audiencia de que una nueva experiencia de festival es necesaria, deberían haber sentado las bases dando ejemplos de cómo es la experiencia del festival actual – porque de nuevo, se trata de ese contraste. El público necesita estar muy involucrado en el problema antes de que puedan comprender una solución. Entonces viene la oportunidad natural de introducir el cambio que el narrador quiere hacer. Y luego llega el momento de presentar quién hará ese cambio, y en este caso, eso es Fyre y el nuevo Fyre Festival.
En cambio, el equipo de Fyre comienza hablando de sí mismos desde el principio. La primera diapositiva de sustancia en cualquier presentación no debería ser sobre ti como presentador. Desafortunadamente, no mejora a partir de ahí. Todo el Fyre deck es ridículamente egocéntrico. Los creadores de este deck son todo sobre mí, yo, yo. Una gran historia debería ser sobre la audiencia. Si vas a contar una historia, cuenta una historia que nos haga involucrarnos y luego entonces llévanos a través de las tácticas. Fyre no hizo eso. Hablaron de sí mismos, luego hicieron una especie de alusión a una historia interesante sobre una nueva experiencia de festival de música, y luego fueron como “Mira todo esto brillante.”
Porque, ¿no hay suficientes festivales de música por ahí? Si de repente el Fyre Festival va a competir con Coachella y todos los demás grandes festivales del mundo, ¿qué lo hace diferente? ¿Por qué necesitamos otro festival? ¿Qué está mal con los festivales de hoy y cómo Fyre va a ser mejor? Esa es la historia que necesitaban contar, y no obtuvimos eso en absoluto de este pitch.
Entonces, ¿qué hicieron bien?
Lo único que Doug concederá es que quien creó este deck entiende el sizzle. Porque las imágenes, e incluso la fuente que usan, son bonitas. Su público objetivo es un poco difícil de discernir de este deck, pero si alguien en el otro extremo de este pitch se siente atraído por esta estética y la idea de codearse con celebridades, los visuales de este deck marcan la nota correcta.
El video de hype es hermoso y bien hecho, y como todos sabemos, generó mucho interés para ellos. Realizaron un blitz de redes sociales extremadamente efectivo. No hay duda de que crearon mucho hype e interés para este evento, básicamente de la nada.
Y por supuesto, hubo algunos puntos brillantes en el deck donde podría haber emergido una historia convincente, pero simplemente no pudieron llegar allí. El estado de este pitch deck da una fuerte advertencia sobre el estado del festival condenado en sí mismo.
Pensamientos finales
Una historia convincente lleva al público en un viaje al usar contraste y ejemplos para pintar un cuadro claro. Una gran historia es fácil de seguir y no pide demasiado de la audiencia. Una gran historia es imposible de olvidar.
No olvidaremos pronto el fiasco de Fyre, pero no será recordado como una gran historia. Se recordará como un cuento cautelar.
Nos sentamos con Doug para hablar sobre lo que se necesita para contar una gran historia; lo que el Fyre deck hizo bien; y donde falló. Puedes hacer clic en los comentarios de Doug en cada diapositiva a continuación, descargarlo aquí, o seguir leyendo para un resumen.
Narración de historias 101
Si piensas en grandes historias, todas las grandes historias pintan un cuadro y llevan al público en un viaje. Al crear una gran historia, el primer paso es establecer una estructura que ayude al público a entender a dónde vas en ese viaje. Cualquiera puede contar una historia, pero no hay nada peor que escuchar a alguien divagar mientras te preguntas, “¿A dónde vas con esto?”
Tienes que dar a las personas una estructura clara porque, de lo contrario, tendrán dificultades para seguir tu narrativa. Un método popular de narración aconseja usar tres pasos: dile al público lo que les vas a contar, luego cuéntales realmente, y luego diles lo que les has contado. Eso significa establecer la escena al introducir una narrativa, contar la narrativa real, y luego resumir la narrativa. Sin estructura, no hay flujo. Sin flujo, todos están perdidos y confundidos, que es exactamente como Doug dice que se sintió después de las primeras diapositivas del Fyre deck.
Una historia sin una estructura clara termina siendo una colección de hechos. Como sabemos en el mundo de la narración, los hechos se desvanecen y la gente los olvida todos. Son las historias las que se quedan.
Y las historias que se quedan usan contraste y ejemplos concretos para pintar un cuadro convincente. Las grandes historias contrastan lo que fue y lo que es o podría ser, a menudo usando la palabra imagina. Una de las herramientas más poderosas en el mundo de la narración es el uso del contraste. Al pedir al público que imagine un mundo donde el problema X está resuelto, estableces la escena para guiarlos a través de tu solución a ese problema de una manera con la que pueden conectarse.
Consejos prácticos – 10 consejos seguros para contar mejores historias
Tener un punto de vista claro y fácilmente articulado
Conoce a tu audiencia; no intentes hablar a demasiadas personas a la vez
Proporciona estructura: diles lo que les vas a contar, cuéntales, diles lo que les has contado
Usa contraste para mostrar lo que es y lo que podría ser
Fundamenta tu solución con ejemplos reales
Ilustra el problema a través de la voz del cliente
No te presentes como una solución al problema prematuramente
Construye credibilidad con historias reales, no intentes forzarla
Usa un formato consistente para establecer una jerarquía visual para tu narrativa
Enfócate en la audiencia, no en ti mismo
Entonces, ¿tuvo éxito Fyre en contar una buena historia con su pitch deck?
La respuesta corta: No.
El Fyre deck carece de una estructura clara, un flujo narrativo, y no pinta un cuadro. En esencia, este deck carece de un punto de vista. No involucra la imaginación del público ni nos lleva en un viaje. Salta de un tema a otro en lugar de contar una historia cohesiva. Están tratando de presentar un nuevo y atractivo festival de música. ¿Cómo pueden contar esa historia de manera efectiva?
En este caso, pintar un cuadro convincente debería haber sido tan simple como que el equipo de Fyre evocara una visión de una experiencia de festival reinventada. Para convencer a una audiencia de que una nueva experiencia de festival es necesaria, deberían haber sentado las bases dando ejemplos de cómo es la experiencia del festival actual – porque de nuevo, se trata de ese contraste. El público necesita estar muy involucrado en el problema antes de que puedan comprender una solución. Entonces viene la oportunidad natural de introducir el cambio que el narrador quiere hacer. Y luego llega el momento de presentar quién hará ese cambio, y en este caso, eso es Fyre y el nuevo Fyre Festival.
En cambio, el equipo de Fyre comienza hablando de sí mismos desde el principio. La primera diapositiva de sustancia en cualquier presentación no debería ser sobre ti como presentador. Desafortunadamente, no mejora a partir de ahí. Todo el Fyre deck es ridículamente egocéntrico. Los creadores de este deck son todo sobre mí, yo, yo. Una gran historia debería ser sobre la audiencia. Si vas a contar una historia, cuenta una historia que nos haga involucrarnos y luego entonces llévanos a través de las tácticas. Fyre no hizo eso. Hablaron de sí mismos, luego hicieron una especie de alusión a una historia interesante sobre una nueva experiencia de festival de música, y luego fueron como “Mira todo esto brillante.”
Porque, ¿no hay suficientes festivales de música por ahí? Si de repente el Fyre Festival va a competir con Coachella y todos los demás grandes festivales del mundo, ¿qué lo hace diferente? ¿Por qué necesitamos otro festival? ¿Qué está mal con los festivales de hoy y cómo Fyre va a ser mejor? Esa es la historia que necesitaban contar, y no obtuvimos eso en absoluto de este pitch.
Entonces, ¿qué hicieron bien?
Lo único que Doug concederá es que quien creó este deck entiende el sizzle. Porque las imágenes, e incluso la fuente que usan, son bonitas. Su público objetivo es un poco difícil de discernir de este deck, pero si alguien en el otro extremo de este pitch se siente atraído por esta estética y la idea de codearse con celebridades, los visuales de este deck marcan la nota correcta.
El video de hype es hermoso y bien hecho, y como todos sabemos, generó mucho interés para ellos. Realizaron un blitz de redes sociales extremadamente efectivo. No hay duda de que crearon mucho hype e interés para este evento, básicamente de la nada.
Y por supuesto, hubo algunos puntos brillantes en el deck donde podría haber emergido una historia convincente, pero simplemente no pudieron llegar allí. El estado de este pitch deck da una fuerte advertencia sobre el estado del festival condenado en sí mismo.
Pensamientos finales
Una historia convincente lleva al público en un viaje al usar contraste y ejemplos para pintar un cuadro claro. Una gran historia es fácil de seguir y no pide demasiado de la audiencia. Una gran historia es imposible de olvidar.
No olvidaremos pronto el fiasco de Fyre, pero no será recordado como una gran historia. Se recordará como un cuento cautelar.
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