Das Verkaufsteam ist ein wesentlicher Bestandteil der meisten Unternehmen, und dennoch gibt es so viele potenzielle Hindernisse, die den Verkaufszyklus beeinträchtigen können:
- Neue Verkaufskräfte auf den neuesten Stand zu bringen, kann lange dauern, ganz zu schweigen davon, wie schwierig es für neue Vertreter sein kann, das, was sie lernen, zu behalten, während sie mit Informationen überflutet werden.
- Sind die Vertreter bereit, mit Interessenten zu sprechen, fühlen sie sich bereit? Ein Mangel an Selbstvertrauen in Bezug auf Wissen führt zu einem Mangel an Wachstumschancen, was zu – Sie haben es erraten – Mitarbeiterfluktuation führt.
- Zu viel Zeit mit (oder seien wir ehrlich, zu viel Zeit mit der Suche nach) Verkaufsunterlagen oder Antworten auf Fragen verbringen.
Die Lösung? Verkaufsermöglichende Software.
Was ist verkaufsfördernde Software?
Bevor wir in die Einzelheiten all der großartigen Dinge eintauchen, die verkaufsfördernde Software Ihrem Team bieten kann, beginnen wir mit einem kurzen Überblick darüber, was es eigentlich ist. Verkaufsermöglichung bedeutet, Ihren Verkaufsmitarbeitenden die Ressourcen bereitzustellen, die sie für bedeutungsvolle Gespräche mit Interessenten, zum Abschluss von Geschäften und zur Steigerung des Umsatzes benötigen. Verkaufsermöglichende Software ist ein Werkzeug, das diesen Prozess rationalisiert, Zeit und Geld für Ihr Unternehmen spart und Ihrem Verkaufsteam hilft, erfolgreich zu sein.
Die Vorteile der verkaufsfördernden Software
Letztendlich ist verkaufsfördernde Software wertvoll, weil sie Ihrem Verkaufsteam hilft, Geschäfte abzuschließen und Einnahmen zu generieren, indem sie ihnen das Wissen und die Ressourcen bereitstellt, die sie benötigen. So kann Gurus Verkaufsermöglichungstool Ihrem Team helfen:
Reduzierte Einarbeitungszeit, Mitarbeiter, die bleiben.
Die Einarbeitung neuer Verkaufsmitarbeiter dauert Zeit. Sie müssen Experten für das Produkt sein, das sie verkaufen, und müssen in der Lage sein, alle Fragen, die ein Interessent haben könnte, vorauszusehen und zu beantworten. Aber sich an Informationen zu erinnern, die sie in ihrer ersten Woche gelernt haben, ist drei Monate später nicht immer einfach. Und was ist mit den Informationen, nach denen sie nicht einmal gefragt haben?
Wie Guru helfen kann: Guru ermöglicht es Ihnen, all Ihr Unternehmenswissen an einem einzigen Ort zu erfassen, sodass jeder in Ihrem Team ein Experte ist. Wenn alles, was sie zum Verkaufen benötigen, in Reichweite ist, werden sie schneller auf den neuesten Stand kommen und sich sicher in ihren Verkaufsfähigkeiten fühlen. Außerdem haben selbstbewusste Mitarbeiter das Gefühl, dass sie Entwicklungsmöglichkeiten haben, was eine höhere Mitarbeiterzufriedenheit und weniger Fluktuation bedeutet.
Weniger Zeit mit der Suche nach Verkaufsunterlagen; mehr Zeit, um sich auf tatsächliche Verkäufe zu konzentrieren.
E-Mail-Kadenzen werden in Google Docs erstellt. Demovideos werden auf Wistia gehostet. Und... wo sind die einseitigen Zusammenfassungen? Ihr Marketingteam hat beeindruckende Verkaufsressourcen erstellt, aber sie sind nutzlos, wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter sie nicht tatsächlich verwenden können.
Wie Guru helfen kann: Betrachten Sie dies als das Ende von „Lassen Sie mich nachsehen und mich später bei Ihnen melden.“ Gurus Verkaufsermöglichungstool bedeutet, dass all Ihre Verkaufsunterlagen und Ihr Wissen an einem Ort sind, direkt zu Ihren Mitarbeitern gebracht, wenn sie sie benötigen. Ob sie nun telefonieren, in einem Chat sind oder woanders, Guru ist in ihrem Arbeitsablauf mit der Antwort präsent.
Befähigt Ihre Vertriebsmitarbeiter mit aktueller, genauer und effektiver Wissensvermittlung
Es ist ein schlechtes Erscheinungsbild, die Antwort auf eine Frage eines Interessenten nicht zu wissen, aber ihnen die falsche Antwort zu geben, ist wahrscheinlich noch schlimmer. Mit verkaufsfördernder Software müssen Sie sich keine Gedanken darüber machen, ob Ihr Wissen genau ist.
Wie Guru helfen kann: Wünschen Sie sich einen Geruchstest für Informationen? Gurus Verkaufsermöglichungslösung hat ein integriertes Expertenverifizierungssystem, um die Experten Ihres Teams daran zu erinnern, dass das Wissen Ihres Unternehmens immer frisch ist. Darüber hinaus können Sie Gurus Einblicke nutzen, um zu sehen, welche Informationen Ihr Team verwendet und was bei Ihren Interessenten am meisten Anklang findet.
Geschäfte schneller abschließen mit besseren Gesprächen
Was wäre, wenn Ihre Verkaufskräfte auf magische Weise die Antwort auf jede Frage wüssten, die ein Interessent ihnen stellen könnte? Wir sprechen von Wettbewerbsinformationen, sehr spezifischen Anwendungsfällen für Ihr Produkt oder sogar über Sicherheits- und Compliancefragen. Nun, das ist unmöglich. Glücklicherweise kann großartige verkaufsfördernde Software all dies für sie tun.
Wie Guru helfen kann: Niemand mag einen Besserwisser, aber Guru läßt Ihre Mitarbeiter so erscheinen, als wüssten sie alles. Wie? Guru liefert die Informationen, die Mitarbeiter benötigen, um Gespräche zu führen und Geschäfte abzuschließen – genau dann, wenn sie sie brauchen. Erstellen Sie Wissensauslöser direkt in die Arbeitsabläufe der Mitarbeiter, zeigen Sie Antworten mit einer Guru-Karte in Sekunden an und erhalten Sie Empfehlungen in Echtzeit basierend auf den Gesprächen, die sie in ihren Chat-Tools führen.
Hält Teams verbunden, wo und wann immer sie arbeiten
Ihr Verkaufsteam könnte sich an einem Ort oder überall auf der Welt befinden, aber eines ist sicher: Das Wissen, das sie besitzen, ist das Lebenselixier Ihres Verkaufszyklus. Egal, ob Gespräche in Chatprogrammen oder Konferenzräumen stattfinden, verkaufsfördernde Software hilft Ihnen, diese Informationen zu erfassen und in Wissen umzuwandeln, das Ihrem Team beim Verkauf hilft.
Wie Guru helfen kann: Guru integriert sich in die Technologie, die Ihr Team bereits nutzt und liebt – Slack, G Suite und viele mehr. (Hier finden Sie die vollständige Liste der Integrationen.) Erfassen Sie Informationen direkt von dort, wo Sie arbeiten, damit Wissen jederzeit für alle in Ihrem Team verfügbar ist. Beseitigen Sie wiederholte Fragen und Schulterklopfen, die den Arbeitsablauf eines Kollegen (oder dessen Schlaf, wenn sie in einer anderen Zeitzone sind) stören. Gurus Verkaufsermöglichungstool hilft Ihrem Team, zu kollaborieren, zu kommunizieren und zu verbinden, wo auch immer sie arbeiten.
Rüsten Sie Ihre Vertreter mit aktuellem, genauen und effektivem Wissen aus
Nicht zu wissen, wie man die Frage eines Interessenten beantwortet, ist kein gutes Bild, aber ihnen die falsche Antwort zu geben, ist wahrscheinlich noch schlimmer. Mit Vertriebsunterstützungssoftware müssen Sie sich nicht fragen, ob Ihr Wissen korrekt ist.
Wie Guru helfen kann: Wünschen Sie sich einen Geruchstest für Informationen? Gurus Vertriebsunterstützungslösung verfügt über ein integriertes Expertenüberprüfungssystem, um die Experten Ihres Teams daran zu erinnern, sicherzustellen, dass das Wissen Ihres Unternehmens immer aktuell ist. Nutzen Sie außerdem Gurus Erkenntnisse, um zu sehen, welche Informationen Ihr Team verwendet und was bei Ihren Interessenten am besten ankommt.
Schließen Sie Geschäfte schneller ab mit besseren Gesprächen
Was wäre, wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter magischerweise die Antwort auf jede Frage kennen würden, die ein Interessent ihnen jemals stellen könnte? Wir sprechen von Wettbewerbsinformationen, sehr spezifischen Anwendungsfällen für Ihr Produkt oder sogar Sicherheit und Compliance. Nun, das ist unmöglich. Glücklicherweise kann erstklassige Vertriebsunterstützungssoftware all das für sie tun.
Wie Guru helfen kann: Niemand mag Besserwisser, aber Guru lässt Ihre Vertreter so erscheinen, als wüssten sie alles. Wie? Guru liefert die Informationen, die Vertreter benötigen, um Gespräche zu führen und Geschäfte abzuschließen - genau dann, wenn sie es brauchen. Integrieren Sie Wissensauslöser direkt in die Workflows der Vertreter, zeigen Sie Antworten in Sekunden mit einer Guru-Karte an und erhalten Sie in Echtzeit Vorschläge basierend auf den Gesprächen, die sie mit ihren Chat-Tools führen.
Hält Teams verbunden, egal wo und wann sie arbeiten
Ihr Vertriebsteam mag an einem Ort oder überall auf der Welt sein, aber eins ist sicher: Das Wissen, das sie besitzen, ist die Lebensader Ihres Verkaufszyklus. Ob Gespräche in Chat-Programmen oder Konferenzräumen stattfinden, Vertriebsunterstützungssoftware hilft Ihnen, diese Informationen zu erfassen und in das Wissen umzuwandeln, das Ihrem Team beim Verkauf hilft.
Wie Guru helfen kann: Guru integriert sich nahtlos in den Technologie-Stack, den Ihr Team bereits verwendet und liebt - Slack, G Suite und vieles mehr. (Sehen Sie sich die vollständige Liste der Integrationen hier an.) Erfassen Sie Informationen direkt von überall, wo Sie arbeiten, damit das Wissen jedem in Ihrem Team jederzeit zur Verfügung steht. Beseitigen Sie wiederholte Fragen und Schulterklopfer, die den Workflow eines Kollegen stören (oder seinen Schlaf, wenn er sich in einer anderen Zeitzone befindet). Gurus Vertriebsunterstützungstool unterstützt Ihr Team beim Zusammenarbeiten, Kommunizieren und Vernetzen, egal wo sie arbeiten.
