Команда продажів є важливою частиною більшості компаній, і, проте, існує безліч потенційних перешкод, які можуть перешкоджати циклу продажів:

• Для того, щоб нові продавці були готові до початку роботи, може знадобитися багато часу, не кажучи вже про те, наскільки важко новим продавцям запам'ятати те, що вони вивчають, будучи засипаними інформацією.
• Якщо продавці готові почати розмовляти з потенційними клієнтами, чи вони почувають себе готовими? Відсутність впевненості у своїх знаннях веде до втрати можливостей для зростання, що в свою чергу призводить до, ви вже вгадали, зворотного зв'язку працівника.
• Занадто багато часу, витрачене (або давайте визнаємо, зроблене) на пошук продажового колатералу або відповідей на питання.

Рішення? Програмне забезпечення для збільшення продажів.

Що таке програмне забезпечення для збільшення продажів?

Перш ніж ми заглибимося в усі замороченості всіх великих можливостей програмного забезпечення для збільшення продажів для вашої команди, ми почнемо з короткого огляду того, що воно взагалі є. Програмне забезпечення для збільшення продажів - це надання вашим продавцям ресурсів, які вони потребують для значущих розмов з потенційними клієнтами, угод і приросту доходів. Програмне забезпечення для збільшення продажів - це інструмент, який спрощує цей процес, економлячи час і гроші вашій компанії і допомагаючи вашій команді продажів працювати успішно.

Переваги програмного забезпечення для збільшення продажів

У кінцевому підсумку, програмне забезпечення для збільшення продажів є цінним, оскільки воно допомагає вашій команді продажів укладати угодиі генерувати прибуток, надаючи їм необхідні знання і активи. Ось як інструмент для збільшення продажів Guru може допомогти вашій команді:

Зменшення часу впровадження, працівники, що залишаються.

Процес впровадження нових продавців займає час. Вони повинні бути експертами в продукті, який вони продають, і повинні бути здатними передбачати і відповідати на будь-які питання, які можуть виникнути у потенційних клієнтів. Проте запам'ятати інформацію, яку вони вивчали у перший тиждень, не завжди просто через три місяці. А що на рахунок інформації, про яку вони навіть не знали, щоб запитати про неї?

Як Guru може допомогти: Guru дозволяє зберегти всі знання вашої компанії в єдиному джерелі правди, щоб кожен у вашій команді був експертом. Коли все, що їм потрібно для продажу, буде під рукою ваших продавців, вони швидше навчатимуться та будуть впевнені у своїй здатності продавати. Плюс, впевнені працівники відчувають, що у них є можливості для зростання, що означає вище задоволення працівників і менше зворотний зв'язок.

Менше часу на пошук продажового колатералу; більше часу для фокусу на самих продажах.

Email зразки створені в Google Docs. Демонстраційні відео розміщуються на Wistia. І...де ті одні листи? Ваша маркетингова команда створила дивовижні рекламні матеріали, але вони безглузді, якщо ваші менеджери з продажу не можуть фактично їх використовувати. 

Як Guru може допомогти: Розгляньте це як кінець фрази «Дайте мені перевірити та повернутися до вас щодо цього». Інструмент продажів Guru означає, що всі ваші продажні матеріали та знання знаходяться в одному місці, постачаються вашим менеджерам з продажу саме вчасно. Чи вони на дзвінку, в чаті або де-небудь інде, Guru завжди є в їхньому робочому процесі з відповіддю.

Надає вашим менеджерам знання, яке є актуальним, точним та ефективним

Не знати відповіді на запитання клієнта - це поганий вигляд, але, найімовірніше, навіть гірше дати неправильну відповідь. З продажним програмним забезпеченням ви не будете сумніватися, чи ваші знання є точними.

Як Guru може допомогти: Бажаєте мати інформаційний тест на достовірність? Продуктовий рішення з продажів Guru має вбудовану систему підтвердження експерта, щоб нагадати експертам вашої команди про те, щоб гарантувати, що знання вашої компанії завжди свіже. Крім того, використовуйте прогнози Guru, щоб побачити, яку інформацію використовує ваша команда, і що найбільше резонує з вашими клієнтами.

Закривайте угоди швидше завдяки кращим розмовам

А якщо ваші менеджери з продажу магічно знали відповідь на будь-яке питання, яке може кинути їм перспектива? Ми говоримо про інформацію про конкурентів, дуже конкретні випадки використання вашого продукту або навіть про безпеку та відповідність. Ну, це неможливо. На щастя, чудове програмне забезпечення для продажу може зробити все це за них.

Як? Guru надає необхідну інформацію менеджерам для ведення розмов та укладання угод - саме вчасно. Як? Guru надає інформацію, яку менеджери потребують для ведення розмов та укладання угод - саме вчасно. Вбудовуйте тригери знань безпосередньо в робочі процеси менеджерів, виводьте відповіді за допомогою Kaртки Guru за кілька секунд, і отримуйте пропозиції в реальному часі на підставі розмов, які вони ведуть у межах своїх чат-інструментів.

Утримує команди підключеними, де б і коли б вони працювали

Ваша продажна команда може бути в одному місці або на всій планеті, але одне не підлягає сумнівам: знання, яким вони володіють, є кров'ю вашого циклу продажів. Чи розмови відбуваються в програмах чату або конференц-залах, програмне забезпечення для збільшення продажів допомагає захоплювати цю інформацію та перетворювати її на знання, яке допомагає вашій команді продавати.

Як Guru може допомогти: Guru інтегрується з технологічним стеком, який вже використовується та полюбляється вашою командою - Slack, G Suite та ще багато іншого. (Перегляньте повний список інтеграцій тут). Захоплюйте інформацію безпосередньо з будь-якого місця вашої роботи, щоб знання було доступним для будь-кого в вашій команді у будь-який час. Усунення повторних запитань та ліктя, які перешкоджають робочий процес колеги (або сну, якщо вони знаходяться в іншому часовому поясі). Інструмент продажів Guru допомагає вашій команді співпрацювати, спілкуватися та знаходити спільне мовлення, де б вони не працювали.

Надає вашим представникам знання, які завжди актуальні, точні та ефективні

Не знати відповідь на запитання клієнта - погано, але, напевно, ще гірше - надати неправильну відповідь. Із програмним забезпеченням активації продажів ви не матимете сумнівів, чи ваші знання є точними.

Як Guru може допомогти: Хочете мати перевірку на запах для інформації? Рішення Guru для активації продажів має вбудовану систему експертної перевірки, щоб нагадувати експертам вашої команди про те, щоб впевнитися, що знання вашої компанії завжди свіжі. Крім того, використовуйте висновки Guru, щоб побачити, яку інформацію використовує ваша команда та що найбільше спілкується з вашими клієнтами.

Укладайте угоди швидше завдяки кращим розмовам

А що, як ваші представники з продажу чудово знали відповідь на кожне питання, яке клієнт коли-небудь міг покластися? Ми говоримо про інформацію про конкурентів, надзвичайно конкретні сценарії використання для вашого продукту або навіть про безпеку та відповідність. Ну, це неможливо. На щастя, відмінне програмне забезпечення активації продажів може зробити все це за них.

Як Guru може допомогти: Ніхто не любить всезнайоків, але Guru зробить вашіх представників такими, ніби вони все знають. Як? Guru надає інформацію, яку потрібно представникам для ведення розмов та укладання угод - саме в той момент, коли вони цього потребують. Вбудовуйте вправи знань безпосередньо в робочі процеси представників, виводьте відповіді за допомогою карток Guru за декілька секунд, та отримуйте пропозиції в реальному часі на основі розмов, які вони ведуть у своїх чат-інструментах.

Зберігає зв'язок команд, де б і коли б вони не працювали

Ваша команда з продажу може бути в одному місці або по всьому світу, але одне річ впевнено: знання, якими вони володіють, є життєвоважливим ресурсом вашого продажу. Чи проходять розмови в програмах чату чи в конференц-залах, програмне забезпечення активації продажів допомагає захоплювати цю інформацію та перетворювати її на знання, які допомагають вашій команді продавати.

Як Guru може допомогти: Guru інтегрується з технологічним стеком, яким вже користується ваша команда та обожнює - Slack, G Suite та багато іншого. (Перегляньте повний список інтеграцій за посиланням тут.) Захоплюйте інформацію безпосередньо з будь-якого місця роботи, щоб знання було доступним для будь-кого з вашої команди в будь-який час. Усувайте повторні запитання та поштовхи, які заважають робочому процесу колеги (або сну, якщо вони знаходяться в іншому часовому поясі). Інструмент активації продажів Guru допомагає вашій команді співпрацювати, спілкуватися та зв'язуватися, де б вони не працювали.