Sales Knowledge Playbook: Use Front’s Smart Scheduling to Accelerate Your Prospecting

Wenn Sie hart daran arbeiten, potenzielle Kunden am Telefon zu erreichen, müssen Sie in der Lage sein, ein Gespräch zu planen, ohne zweimal nachzudenken. Das Hin- und Herschreiben von E-Mails, um sich abzustimmen, ist eine Belastung für Ihre potenziellen Kunden – und eine weitere Gelegenheit für Ihre Interessenten, das Gespräch abzubrechen und das Interesse zu verlieren. Deshalb können Vertriebsteams, die intelligente Planungslösungen wie Front nutzen, nicht mehr auf andere Arbeitsweisen zurückgreifen. Front ist das gemeinsame Postfach für Teams. Es kommt mit dem Front-Kalender, der es Ihnen ermöglicht, Ihren Google- oder Outlook 365-Kalender direkt in Ihrem Posteingang neben Ihren Konversationen zu öffnen.

Anstatt zwischen Fenstern zu klicken, um Ihre Verfügbarkeit zu überprüfen und zu antworten, ermöglicht Ihnen Front, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren: Ihre potenziellen Kunden und Kunden.

Es macht die Planung für Sie einfach zu verwalten und nimmt die Belastung von Ihren potenziellen Kunden. So hat sich die klare, effiziente Kommunikation für Vertriebsteams verändert:

Warum AEs und SDRs den Front-Kalender lieben

Erstellen Sie Ereignisse und prüfen Sie die Verfügbarkeit direkt in Ihrem Posteingang

Ein Meeting im Front zu planen ist super einfach – Sie müssen nie Ihren Posteingang verlassen. Klicken oder ziehen Sie einfach, um Zeitfenster auszuwählen, um ein Ereignis zu planen. Wenn Sie eine E-Mail geöffnet haben, werden das Thema und die Empfänger dieser E-Mail sofort dem Ereignis hinzugefügt und erhalten Kalendereinladungen. Ganz einfach.

Verfügbarkeit einfügen, damit Interessenten mit einem einzigen Klick buchen können

Der Front-Kalender ermöglicht es Ihnen, Ihre Kalenderverfügbarkeit direkt in E-Mails einzufügen. Wählen Sie einfach die Zeitfenster aus, die Sie frei haben, und kopieren Sie sie sofort in eine E-Mail. Damit können Ihre beschäftigten Interessenten mit einem einzigen Klick buchen – kein Hin und Her, das dazu führt, dass Sie im Geschäft Momentum verlieren.

Planungslinks für wiederkehrende Meetings einfügen

Mit Front können Sie einen Planungslink für jede Art von Meeting erstellen, das Sie möchten, wie eine Produkt-Demo oder einen Einführungsgespräch. Ein Planungslink ist eine übersichtliche, professionelle Seite mit Ihren verfügbaren Zeitfenstern. Planungslinks erleichtern es Ihnen, Meetings einzurichten, und machen es für Ihre Interessenten reibungslos, einen Termin mit Ihnen zu planen.

Für jeden Planungslink können Sie die Daten und Details anpassen, um zu diesem Meeting zu passen: wie ein 30-minütiger Slot mit einer E-Mail-Erinnerung 1 Tag vorher oder ein einstündiges Video-Meeting mit einem Bildschirmfreigabe-Zoom-Link.

Tipp: Fügen Sie einen Planungslink in Ihre E-Mail-Signatur ein, damit jeder von jeder E-Mail, die Sie senden, eine Demo mit Ihnen buchen kann!

Fragen zur Entdeckung stellen, während das Meeting geplant wird

Es macht einen großen Unterschied, in ein Einführungsgespräch oder ein Entdeckungsgespräch mit ein paar grundlegenden Informationen über Ihren Interessenten zu kommen.

In Ihren Planungslinks können Sie Fragen angeben, die der Interessent beim Buchen seines Zeitfensters beantworten soll, wie „Sind Sie bei Gmail oder Office365?“ oder „Welche Arbeitsabläufe möchten Sie mit Front verbessern?”

So können Sie sich mit informationsspezifischen Themen auf das Meeting vorbereiten. Wenn es Zeit ist zu reden, können Sie sofort zu den wesentlichen Themen übergehen.

Planen Sie Meetings in der Zeitzone Ihres Kunden

Sind Ihre Kunden in PST, IST, GMT oder irgendwo anders auf der Welt? Kein Problem. Im Front-Kalender können Sie die Zeitzone einfach umschalten, um sie an die Region des Kunden anzupassen. Für Vertreter, die gebietsbezogen sind, können Sie es einfach einstellen und vergessen – kein Zählen der Stunden mehr auf Ihren Fingern oder Googeln der Zeitzonen nur für den Fall.

Zusammenarbeiten mit Ihrem Team, um Meetings zu planen

Front ist nicht nur für Vertriebsteams – das gesamte Unternehmen kann es nutzen, um ihre E-Mails zu verwalten und zusammenzuarbeiten. Da Sie Kommentare zu E-Mail-Konversationen hinzufügen können, ist es einfach, zusammenzuarbeiten und zu planen. Zum Beispiel kann ein AE einen CSM direkt in eine E-Mail einbeziehen: @john, möchtest du an diesem Meeting teilnehmen? So kann John sofort den E-Mail-Thread einsehen, entscheiden, ob er teilnehmen möchte, und antworten.

Front ermöglicht es Ihnen auch, Entwürfe von E-Mails zu teilen, sodass Sie bei Interesse an jemandes Input vor dem Senden sofort einen Entwurf teilen und von einem Teamkollegen direkt bearbeiten lassen können.

Wenn Sie damit beschäftigt sind, Ihre potenziellen Kunden kennenzulernen und Geschäfte abzuschließen, haben Sie keine Zeit zu verlieren, um mit Ihrem Kalender zu jonglieren. Mit Front-Kalender gibt es keine Belastung für Ihre potenziellen Kunden und Sie können effizient Meetings planen.

Wenn es nur ein paar Klicks braucht, damit Kunden Zeit mit Ihnen buchen, werden Sie Meetings bis zum nächsten Quartal in der Warteschlange haben. Viel Erfolg bei der Planung!

Front's Guru-Integration bringt Ihnen das Wissen, das Sie brauchen, wo Sie arbeiten – in Ihrem Posteingang.