La habilitación de ventas es un rol crucial — y no siempre bien definido —. ¿Qué necesitas saber al crear una estrategia de habilitación de ventas para tu organización de ventas? Aquí están las estadísticas que debes tener en cuenta mientras elabores algo que funcione para ti.

1. Más dinero, más problemas

Se gastan 66 mil millones de dólares anualmente en formación en ventas y tecnologías de habilitación de ventas. Pero en una encuesta de CSO Insights, el 77% de los encuestados dijeron que los vendedores no entendían el valor de su empresa para los prospectos, y solo el 58% de los vendedores indicaron que estaban cumpliendo cuota.

2. Repetidor

Se trata de consistencia. El 70% de las organizaciones de alto rendimiento proporcionan un mensaje de ventas consistente a lo largo del proceso de compra, mientras que solo el 37% de todas las demás empresas lo hacen. Eso significa que no se trata solo de proporcionar contenido consistente — el contenido no puede hacer el trabajo duro por ti, pero puede establecer la narrativa — sino también de encontrar la correcta posición y tener las conversaciones correctas.

Encuentra más estadísticas de habilitación de ventas en nuestra guía completa:

3. Etiqueta de precio

¡Conoce tu valor! Casi el 60% de los compradores quieren discutir precios en la primera llamada. Asegúrate de que la fijación de precios y el empaque sean una parte clave de tu estrategia de habilitación de ventas y que sean una parte principal de cada revisión de victorias/pérdidas.

4. Di que estarás allí

Los representantes de ventas olvidan "42% de lo que han aprendido en 20 minutos después de haberlo aprendido, y después de 30 días pierden alrededor del 80% de ello." Entrenamientos ocasionales y lanzamientos de ventas una vez al año no son un reemplazo para un coaching contextual, en el flujo de trabajo que se centra en tu mensaje general, objeciones comunes y conjuntos de características.