The Sales Enablement Stats You Need to Know When Creating a Strategy
L'activation des ventes est un rôle crucial, mais pas toujours bien défini. Voici les statistiques à garder à l'esprit lors de la création d'une stratégie d'activation des ventes.
L'activation des ventes est un rôle crucial — et pas toujours bien défini. Alors, que devez-vous savoir lors de la création d'une stratégie d'activation des ventes pour votre organisation commerciale ? Voici les statistiques à garder à l'esprit lorsque vous élaborez quelque chose qui peut fonctionner pour vous.
1. Moins d'argent, moins de problèmes
Un impressionnant 66 milliards de dollars sont dépensés chaque année en formation à la vente et technologies d'activation des ventes. Mais dans une enquête CSO Insights, 77 % des répondants ont déclaré que les commerciaux ne comprenaient pas la valeur de leur entreprise pour les prospects, et seulement 58 % des commerciaux ont indiqué qu'ils atteignaient leur quota**.
2. Répéteur
Tout tourne autour de la cohérence. 70 % des organisations les plus performantesfournissent un message commercial cohérent tout au long du parcours d’achat, tandis que seulement 37 % de toutes les autres entreprises le font. Cela signifie qu'il ne s'agit pas seulement de fournir un contenu cohérent — le contenu ne peut pas faire le travail difficile à votre place, mais il peut établir le récit — mais également trouver le bon positionnement et avoir les bonnes conversations.
Trouvez plus de statistiques sur l'activation des ventes dans notre guide complet :
3. Étiquette de prix
Connaissez votre valeur ! Près de60 % des acheteursveulent discuter des prix lors du premier appel. Assurez-vous que la tarification et l'emballage sont une partie clé de votre stratégie d'activation des ventes et qu'elles constituent une partie principale de chaque examen des victoires/défaites.
4. Dites que vous serez là
Les commerciaux oublient "42 % de ce qu'ils ont appris dans les 20 minutes qui suivent l'apprentissage, et après 30 jours, ils perdent environ 80 % de cela." Des formations occasionnelles et des lancements de ventes annuels ne remplacent pas un coaching contextuel, intégré au flux de travail, qui se concentre sur votre message global, les objections courantes et les ensembles de fonctionnalités.
L'activation des ventes est un rôle crucial — et pas toujours bien défini. Alors, que devez-vous savoir lors de la création d'une stratégie d'activation des ventes pour votre organisation commerciale ? Voici les statistiques à garder à l'esprit lorsque vous élaborez quelque chose qui peut fonctionner pour vous.
1. Moins d'argent, moins de problèmes
Un impressionnant 66 milliards de dollars sont dépensés chaque année en formation à la vente et technologies d'activation des ventes. Mais dans une enquête CSO Insights, 77 % des répondants ont déclaré que les commerciaux ne comprenaient pas la valeur de leur entreprise pour les prospects, et seulement 58 % des commerciaux ont indiqué qu'ils atteignaient leur quota**.
2. Répéteur
Tout tourne autour de la cohérence. 70 % des organisations les plus performantesfournissent un message commercial cohérent tout au long du parcours d’achat, tandis que seulement 37 % de toutes les autres entreprises le font. Cela signifie qu'il ne s'agit pas seulement de fournir un contenu cohérent — le contenu ne peut pas faire le travail difficile à votre place, mais il peut établir le récit — mais également trouver le bon positionnement et avoir les bonnes conversations.
Trouvez plus de statistiques sur l'activation des ventes dans notre guide complet :
3. Étiquette de prix
Connaissez votre valeur ! Près de60 % des acheteursveulent discuter des prix lors du premier appel. Assurez-vous que la tarification et l'emballage sont une partie clé de votre stratégie d'activation des ventes et qu'elles constituent une partie principale de chaque examen des victoires/défaites.
4. Dites que vous serez là
Les commerciaux oublient "42 % de ce qu'ils ont appris dans les 20 minutes qui suivent l'apprentissage, et après 30 jours, ils perdent environ 80 % de cela." Des formations occasionnelles et des lancements de ventes annuels ne remplacent pas un coaching contextuel, intégré au flux de travail, qui se concentre sur votre message global, les objections courantes et les ensembles de fonctionnalités.
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