Habilitação de vendas é uma função crucial — e nem sempre bem definida —. Então, o que você precisa saber ao criar uma estratégia de habilitação de vendas para a sua organização de vendas? Aqui estão as estatísticas para manter em mente enquanto você cria algo que pode funcionar para você.

1. Mais dinheiro, mais problemas

Um impressionante $66 bilhões são gastos anualmente em treinamento de vendas e tecnologias de habilitação de vendas. Mas, em uma pesquisa da CSO Insights, 77% dos entrevistados disseram que os vendedores não entendiam o valor da empresa para os potenciais clientes, e apenas 58% dos representantes de vendas indicaram que estavam atingindo a meta.

2. Repetidor

Tudo se resume à consistência. 70% das organizações de melhor desempenho fornecem uma mensagem consistente de vendas durante toda a jornada de compra, enquanto apenas 37% de todas as outras empresas fazem isso. Isso significa que não se trata apenas de fornecer conteúdo consistente — o conteúdo não pode fazer o trabalho árduo por você, mas pode definir a narrativa — mas também sobre encontrar o posicionamento certo e ter as conversas certas.

Encontre mais estatísticas de habilitação de vendas em nosso guia completo:

3. Etiqueta de preço

Conheça o seu valor! Quase 60% dos compradores querem discutir preços na primeira ligação. Assegure-se de que preços e pacotes sejam uma parte fundamental da sua estratégia de habilitação de vendas e que seja uma parte primária de cada revisão de ganhos/perdas.

4. Diga que você estará lá

Os representantes de vendas esquecem "42% do que aprenderam dentro de 20 minutos após aprender, e após 30 dias eles perdem cerca de 80% disso." Treinamentos ocasionais e kickoff de vendas uma vez por ano não substituem coaching contextual e no fluxo de trabalho que se concentra na sua mensagem geral, objeções comuns e conjuntos de recursos.