تمكين المبيعات هو دور حاسم - وليس دائمًا محددًا بشكل جيد - . إذن ، ماذا تحتاج إلى معرفته عند إنشاء استراتيجية تمكين المبيعات لمنظمة المبيعات الخاصة بك؟ إليك الإحصائيات التي يجب أن تضعها في اعتبارك أثناء صياغة شيء يمكن أن يعمل من أجلك.

1. مال أكثر، مشاكل أكثر

66 مليار دولار تُنفق سنويًا على تدريب المبيعات والتقنيات المتعلقة بتمكين المبيعات. ولكن في استطلاع CSO Insights فإن 77% من المشاركين قالوا إن مندوبي المبيعات لم يفهموا قيمة شركتهم للاحتمالات، وأشار 58% فقط من مندوبي المبيعات أنهم كانوا يحققون الحصة المطلوبة**.

2. مكرر

كل شيء يتعلق بالاتساق. 70% من المنظمات ذات الأداء العالي تقدم رسالة مبيعات متسقة أثناء تجربة الشراء، بينما تفعل 37% فقط من جميع الشركات الأخرى ذلك. هذا يعني أنه ليس مجرد تقديم محتوى متسق - لا يمكن أن يقوم المحتوى بالعمل الشاق نيابة عنك، ولكن يمكن أن يحدد السرد - ولكنه أيضًا يتعلق بالعثور على الموضع الصحيح، وإجراء المحادثات الصحيحة.

ابحث عن المزيد من إحصائيات تمكين المبيعات في دليلنا الشامل:

3. سعر العلامة

اعرف قيمتك! يريد حوالي 60% من المشترين مناقشة الأسعار في المكالمة الأولى. تأكد من أن التسعير والتعبئة جزء أساسي من استراتيجية تمكين المبيعات الخاصة بك وأنه جزء أساسي من كل مراجعة فوز/خسارة.

4. قل أنك ستكون هناك

غالبًا ما ينسى مندوبي المبيعات "42% مما تعلموه في غضون 20 دقيقة من تعلمه، وبعد 30 يومًا يفقدون حوالي 80% منه." التدريب العرضي وحفلات انطلاق المبيعات التي تحدث مرة واحدة في السنة ليست بديلًا للتدريب السياقي، والتوجيه في سير العمل الذي يركز على رسالتك العامة، والاعتراضات الشائعة، ومجموعات الميزات.