كيف يبقى فريق Guru في قمة المشهد المتغير لتمكين المبيعات؟ إليك ما نقوم بقراءته للبقاء في مقدمة المنحنى:

كل ما تحتاج لمعرفته حول المبيعات المعتمدة على الحساب (مورغان إنغرام؛ Sales Hacker)

رؤية رئيسية: "في الظروف المناسبة، توفر المبيعات المعتمدة على الحساب باستمرار وعود زيادة الإيرادات. لكن المبيعات المعتمدة على الحساب ليست للجميع. في الواقع، تباين بين نموذج عملك والمبيعات المعتمدة على الحساب يمكن أن يسبب ضرراً أكثر من النفع. يعتمد ذلك حقًا على نوع وسلوك شراء العملاء التي تتفاعل معهم." كقاعدة عامة، فإن المبيعات المعتمدة على الحساب تناسب شركات B2B حيث: تفاعلات المبيعات معقدة وتتضمن دورات أطول؛ تتطلب المشتريات الكبيرة موافقة متعددة من عدة صناع قرار؛ [أو] الفرص لزيادة المبيعات، وبيع المنتجات المتقابلة، وما إلى ذلك، مرتفعة بشكل غير عادي."

مهتم بمزيد من وجهات النظر الجديدة حول تمكين المبيعات؟ لدينا دليل لذلك.

الانخراط في المبيعات مقابل تمكين المبيعات: فهم الفرق (زين كاتشولا؛ Medium)

رؤية رئيسية: "في السنوات القليلة الماضية، كان هناك تحول بحيث يتحكم العميل في عملية الشراء أكثر من أي وقت مضى. في الواقع، يكون المشترون قد قطعوا 67% أو أكثر من الطريق خلال دورة المبيعات قبل أن يتحدثوا حتى مع مندوب المبيعات. لذلك، ليس كافيًا فقط تمكين مندوب المبيعات. من مسؤوليتنا تدريب المندوب على كيفية التواصل والتفاعل مع النوع المناسب من الرسائل في الوقت المناسب.

"بعبارة أخرى، يهتم الانخراط في المبيعات بتحسين كيفية تواصل المندوبين مع العملاء من خلال التأكد من مشاركة المحتوى الأكثر فعالية مع العملاء المحتملين في مواقف مبيعات محددة."

كيف تتعامل مع التعاون في تمكين المبيعات؟ (CSO Insights)

رؤية رئيسية: "يستخدم التعاون غالبًا كصفة ناعمة، ولكن ليس كعوامل حرجة للمهمة. بالنسبة لتمكين المبيعات، فإن التعاون الناجح هو أمر حاسم ويحتاج إلى نماذج تعاون مع على الأقل التسويق وإدارة المنتجات وعمليات المبيعات وإدارة المبيعات والتعلم والتطوير وتكنولوجيا المعلومات."

ما هي موارد تمكين المبيعات المفضلة لديك؟ شارك في التعليقات!