3 Good Sales Interview Questions to Ask Sales Rep Candidates
Interviewen und Rekrutieren ist eine der schwierigsten Aufgaben, die ein Startup bewältigen muss. Lernen Sie 3 der besten Interviewfragen, die Sie einem Vertriebsmitarbeiter im Interview stellen sollten, von Guru.
Ich liebe Vertriebsmitarbeiter. Ich bin mir nicht sicher, warum. Natürlich bringen sie Einnahmen, was nützlich ist, aber es geht letztendlich um Respekt.
Ich denke, ich würde es auf 3 Beobachtungen zusammenfassen. Gute Vertriebsmitarbeiter neigen dazu, zu sein:
Sie sind soziale Wesen
Sie sind einfach so verdammt leicht zu unterhalten. Nachdem ich mit ihnen gesprochen habe, hoffe ich immer, dass sie mir später schreiben und mich zur Party einladen, wo die coolen Kinder abhängen (übrigens machen sie das nie).
Sie sind hervorragend in Produktivität und Effizienz._
Sie wissen, wie man gleichzeitig an einer Vielzahl von Dingen arbeitet, wie man diese Chancen priorisiert und wie man das alles zu einem Geschenk verpackt, um ihrem Manager zu zeigen, wie viel Geschäft sie in diesem Quartal abschließen werden.
Sie können nicht aus der Ruhe gebracht werden
Die meisten Vertriebsmitarbeiter sind entweder SDR (Sales Development Representative) oder beginnen ihr Leben damit. Das bedeutet, dass sie sich durch Anrufe bei Fremden Tag für Tag monatelang "die Sporen verdient" haben. Und eine lächerliche Anzahl dieser Anrufe endet mit einem "nein". Und die guten SDR's gehen einfach zum nächsten über. Viele brennen aus. Diejenigen, die es nicht tun, steigen oft in höhere Führungspositionen ein. Und wenn Sie mit ihnen sprechen, können sie nicht aus der Ruhe gebracht werden. Ihre Haut ist so dick wie es nur geht. Und das spüren Sie, wenn Sie mit ihnen sprechen. Es ist eine bewundernswerte Eigenschaft, die verdient ist, wie viele bewundernswerte Eigenschaften, die die Menschen entwickeln, indem sie den Berg der Demut erklimmen.
Also möchten wir, dass diese Jungs und Mädels mit uns arbeiten, oder? Wie finden wir sie? Nun, das Interviewen/Rekrutieren ist eine der schwierigsten Aufgaben, die ein Start-up bewältigen muss. Aber hier sind 3 Fragen, die ich jedem Vertriebsmitarbeiter stelle, den ich zu einem Interview treffe:
1. Beschreiben Sie Ihren Prozess.
Lassen Sie sie Ihnen erklären, wie sie ihren Tag managen. An wie vielen Deals arbeiten sie an einem Tag, einem Monat. Wie entscheiden sie, an welchen Deals sie arbeiten möchten? Woher kommen die Leads? Werden sie selbst generiert oder von Marketing bereitgestellt oder beides? Wonach Sie hier suchen, ist das Produkt-/Markt-Fit aus der Perspektive eines Vertriebsmitarbeiters. Basierend auf dem Preis, dem Verkaufszyklus, dem Käufer Ihres Produkts sollten Sie verstehen, ob dieser Kandidat in Ihren Verkaufstyp passt. Verkauf mit niedrigerem Volumen, höherem Preis gegenüber Verkauf mit höherem Volumen, niedrigerem Preis erfordert sehr unterschiedliches Vertriebsverhalten.
2. Was brauchen Sie hier, um erfolgreich zu sein?
Wir wollen beide dasselbe, nämlich dass Sie eine enorme Menge Geld verdienen, weil Sie den Plan übertreffen. Also, was brauchen Sie, um das zu erreichen?
Lassen Sie sich keine Phrasen wie "oh, ein paar Whitepapers sollten es schon richten!" geben. Lassen Sie sich ihre Erwartungen erläutern und prüfen Sie, ob sie mit Ihren Erwartungen übereinstimmen. Vorsicht vor dem Vertreter, der bei diesem großen und aufregenden Technologieunternehmen gearbeitet hat. Sie sind wahrscheinlich daran gewöhnt, die Ergebnisse einer erstaunlichen Lead-Generierungsmaschine zu erhalten, die seit 3 Jahren in Entwicklung ist. Wenn Sie sich in einem frühen Stadium befinden, haben Sie das wahrscheinlich nicht. Stellen Sie sicher, dass sie einen Plan haben, um ihre eigenen Leads zu generieren, falls das für Sie wichtig ist.
3. Wie würden Sie Ihre Interaktion mit Ihren Kollegen beschreiben?
Hier hören Sie viele interessante Dinge, aber Sie versuchen, das Vorhandensein des "Cowboy"-Gens zu erkennen. Sie kennen den "Ich werde mir heute Kunden mit welchen Botschaften immer ich will schnappen!" Typen von Vertreter. Sie sind giftig, weil sie keine Teamplayer sind. Teamarbeit ist entscheidend für ein Vertriebsteam, weil Zusammenarbeit zu Konstanz führt. Konstanz darin, wie Sie mit Kunden kommunizieren, wie Sie Ihr Produkt positionieren, wie Sie Ihre Mitbewerber deplatzieren usw. Ein kooperativer Vertreter hat mit hoher Wahrscheinlichkeit nicht dieses "Cowboy"-Gen und wird sicherstellen, dass Ihr Vertriebsteam sich als Einheit verbessert, anstatt nur 1 oder 2 erfolgreiche Ausreißer zu haben. Wie finden Sie sie? Manchmal drehen sie ihre Hände zu Pistolen und machen Schussgeräusche. Aber wenn sie es Ihnen nicht so leicht machen, ist eine großartige Antwort eine Hilfegeschichte - als sie wussten, dass ihr Teamkollege Probleme hatte, halfen sie ihm, sich zu verbessern, und beschrieben dann das Ergebnis der Hilfe.
Also das sind meine drei... Aber was fehlt mir? Was hat für Sie funktioniert? Einfach unten kommentieren!
Ich liebe Vertriebsmitarbeiter. Ich bin mir nicht sicher, warum. Natürlich bringen sie Einnahmen, was nützlich ist, aber es geht letztendlich um Respekt.
Ich denke, ich würde es auf 3 Beobachtungen zusammenfassen. Gute Vertriebsmitarbeiter neigen dazu, zu sein:
Sie sind soziale Wesen
Sie sind einfach so verdammt leicht zu unterhalten. Nachdem ich mit ihnen gesprochen habe, hoffe ich immer, dass sie mir später schreiben und mich zur Party einladen, wo die coolen Kinder abhängen (übrigens machen sie das nie).
Sie sind hervorragend in Produktivität und Effizienz._
Sie wissen, wie man gleichzeitig an einer Vielzahl von Dingen arbeitet, wie man diese Chancen priorisiert und wie man das alles zu einem Geschenk verpackt, um ihrem Manager zu zeigen, wie viel Geschäft sie in diesem Quartal abschließen werden.
Sie können nicht aus der Ruhe gebracht werden
Die meisten Vertriebsmitarbeiter sind entweder SDR (Sales Development Representative) oder beginnen ihr Leben damit. Das bedeutet, dass sie sich durch Anrufe bei Fremden Tag für Tag monatelang "die Sporen verdient" haben. Und eine lächerliche Anzahl dieser Anrufe endet mit einem "nein". Und die guten SDR's gehen einfach zum nächsten über. Viele brennen aus. Diejenigen, die es nicht tun, steigen oft in höhere Führungspositionen ein. Und wenn Sie mit ihnen sprechen, können sie nicht aus der Ruhe gebracht werden. Ihre Haut ist so dick wie es nur geht. Und das spüren Sie, wenn Sie mit ihnen sprechen. Es ist eine bewundernswerte Eigenschaft, die verdient ist, wie viele bewundernswerte Eigenschaften, die die Menschen entwickeln, indem sie den Berg der Demut erklimmen.
Also möchten wir, dass diese Jungs und Mädels mit uns arbeiten, oder? Wie finden wir sie? Nun, das Interviewen/Rekrutieren ist eine der schwierigsten Aufgaben, die ein Start-up bewältigen muss. Aber hier sind 3 Fragen, die ich jedem Vertriebsmitarbeiter stelle, den ich zu einem Interview treffe:
1. Beschreiben Sie Ihren Prozess.
Lassen Sie sie Ihnen erklären, wie sie ihren Tag managen. An wie vielen Deals arbeiten sie an einem Tag, einem Monat. Wie entscheiden sie, an welchen Deals sie arbeiten möchten? Woher kommen die Leads? Werden sie selbst generiert oder von Marketing bereitgestellt oder beides? Wonach Sie hier suchen, ist das Produkt-/Markt-Fit aus der Perspektive eines Vertriebsmitarbeiters. Basierend auf dem Preis, dem Verkaufszyklus, dem Käufer Ihres Produkts sollten Sie verstehen, ob dieser Kandidat in Ihren Verkaufstyp passt. Verkauf mit niedrigerem Volumen, höherem Preis gegenüber Verkauf mit höherem Volumen, niedrigerem Preis erfordert sehr unterschiedliches Vertriebsverhalten.
2. Was brauchen Sie hier, um erfolgreich zu sein?
Wir wollen beide dasselbe, nämlich dass Sie eine enorme Menge Geld verdienen, weil Sie den Plan übertreffen. Also, was brauchen Sie, um das zu erreichen?
Lassen Sie sich keine Phrasen wie "oh, ein paar Whitepapers sollten es schon richten!" geben. Lassen Sie sich ihre Erwartungen erläutern und prüfen Sie, ob sie mit Ihren Erwartungen übereinstimmen. Vorsicht vor dem Vertreter, der bei diesem großen und aufregenden Technologieunternehmen gearbeitet hat. Sie sind wahrscheinlich daran gewöhnt, die Ergebnisse einer erstaunlichen Lead-Generierungsmaschine zu erhalten, die seit 3 Jahren in Entwicklung ist. Wenn Sie sich in einem frühen Stadium befinden, haben Sie das wahrscheinlich nicht. Stellen Sie sicher, dass sie einen Plan haben, um ihre eigenen Leads zu generieren, falls das für Sie wichtig ist.
3. Wie würden Sie Ihre Interaktion mit Ihren Kollegen beschreiben?
Hier hören Sie viele interessante Dinge, aber Sie versuchen, das Vorhandensein des "Cowboy"-Gens zu erkennen. Sie kennen den "Ich werde mir heute Kunden mit welchen Botschaften immer ich will schnappen!" Typen von Vertreter. Sie sind giftig, weil sie keine Teamplayer sind. Teamarbeit ist entscheidend für ein Vertriebsteam, weil Zusammenarbeit zu Konstanz führt. Konstanz darin, wie Sie mit Kunden kommunizieren, wie Sie Ihr Produkt positionieren, wie Sie Ihre Mitbewerber deplatzieren usw. Ein kooperativer Vertreter hat mit hoher Wahrscheinlichkeit nicht dieses "Cowboy"-Gen und wird sicherstellen, dass Ihr Vertriebsteam sich als Einheit verbessert, anstatt nur 1 oder 2 erfolgreiche Ausreißer zu haben. Wie finden Sie sie? Manchmal drehen sie ihre Hände zu Pistolen und machen Schussgeräusche. Aber wenn sie es Ihnen nicht so leicht machen, ist eine großartige Antwort eine Hilfegeschichte - als sie wussten, dass ihr Teamkollege Probleme hatte, halfen sie ihm, sich zu verbessern, und beschrieben dann das Ergebnis der Hilfe.
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