Benefits Of Using Video in Your Sales Rep Onboarding Process

Für die meisten Unternehmen ist der Prozess der Einarbeitung neuer Mitarbeiter zeitaufwändig und teuer. Eine Studie hat herausgefunden, dass es 7 Monate und fast 30.000 $ dauert, um einen neuen Vertriebsmitarbeiter zu rekrutieren und einzuarbeiten, sowie weitere 5-11 Monate, bis die Vertreter voll einsatzbereit sind. Klingt nach einer Menge Geld und Zeit, oder? Nun, das liegt daran, dass es so ist. Und leider führt kein Weg an diesem langwierigen und kostspieligen Prozess vorbei...

Dies kann jedoch beschleunigt werden, indem strategische und effektive Taktiken und Methoden ausgewählt werden, um neue Mitarbeiter zu schulen.

Ein häufiger Fehler, den viele Manager und Führungskräfte machen, besteht darin, ihren neuen Mitarbeitern nur einmalige Schulungen anzubieten. Sie schulen, bilden aus und verwenden zahlreiche Stunden, um alles zu vermitteln, was sie in den ersten Phasen der Einarbeitung vorbereiten können, um ihre neuen Mitarbeiter vorzubereiten. Aber selbst mit all dieser Zeit und Mühe reicht es manchmal einfach nicht aus...

Das liegt daran, dass eines der größten Probleme bei einmaligen Schulungen ist, dass 87 Prozent des Schulungsinhalts innerhalb von Wochen vergessen wird.

Ohne kontinuierliches Lernen und Vertiefung wird neuer Inhalt nicht behalten.

Forschungsergebnisse zeigen, dass ohne kontinuierliches Lernen und Verstärkung 50 Prozent des gelernten Inhalts innerhalb von fünf Wochen nicht behalten werden. Und innerhalb von 90 Tagen steigt diese Zahl auf 84 Prozent.

Daher sind all die Ressourcen, die Sie für neue Vertreter erstellt haben, möglicherweise großartig, aber sie sind erst wirklich effektiv, wenn sie wiederholt verstärkt wurden.

Videos sind eine großartige Ergänzung zu Vertriebsunterstützungslösungen und bieten Managern eine einfache Möglichkeit, gelernten Inhalt zu verstärken.

Durch Nutzung der Kraft von Videos können Unternehmen ihren Einarbeitungsprozess verbessern, indem sie:

Die sich ändernden Bedürfnisse von verteilten Arbeitskräften erfüllen

Immer mehr Unternehmen setzen heute auf Videos, insbesondere wenn es um Schulungen geht. Die Videoqualität und Zugänglichkeit hat sich in den letzten Jahrzehnten stark verbessert. Die Verwendung von Videos zur Verstärkung von Lernen und Schulungen ermöglicht es Ihrem Vertriebsteam, schnell auf den neuesten Stand gebracht zu werden, wo immer sie sind. Zusatz: Jeder Vertreter lernt anders, daher werden Videos als Ressource den visuellen Lernenden gerecht. Selbst eine kurze, ansprechende Einführung mit kostenlosen Videoeinleitungen kann den Ton angeben und die Aufmerksamkeit Ihres Publikums von Anfang an auf sich ziehen.

Hilfe beim Wissenserhalt des Vertriebsteams

Wie ich bereits mehrmals erwähnt habe, ist das einmalige Lernen neuer Informationen ein guter Anfang, aber Sie lernen wirklich nur etwas, wenn Sie anfangen, dieses Wissen aufzunehmen und zu behalten. Durch die Integration von Videos im gesamten Einarbeitungsprozess können Sie alles verstärken, was Ihre Vertreter bereits gelernt haben. Auch nachdem sie neues Wissen gelernt und behalten haben, können sie sich weiterhin auf diese Videos verlassen, um sich von Zeit zu Zeit über Themen zu informieren.

Steigerung der Unternehmens- und individuellen Leistung

Je schneller Sie neue Vertreter einarbeiten, desto schneller können Sie wieder Geld verdienen. Vertreter sind stolz darauf, Deals abzuschließen, es ist schließlich ihre Existenzgrundlage! Aber sie müssen vor jedem Verkauf geschult werden. Videos verkürzen die Einarbeitungszeit und steigern die Leistung, während sie die Einnahmen für das Unternehmen und den Einzelnen steigern.

Zunehmende Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und anderen Teams

Video-Plattformen machen es extrem einfach, schnell mit anderen Teams zusammenzuarbeiten. Beispielsweise, sagen wir, Ihr Marketingteam ändert eine veraltete Ressource oder erstellt möglicherweise ein neues Übersichtsvideo zu Ihrem Produkt oder Service. Videos ermöglichen es ihnen, schnell Updates oder neue Ressourcen an Ihr Vertriebsteam per Video zu senden und vice versa. Die Zusammenarbeit zwischen Teams ist einfach, die Vertreter bleiben immer auf Kurs, und Ihre Botschaft bleibt konsistent.

Also, ich denke, Sie haben verstanden... Wir verwenden gerne Videos, um den Onboarding-Prozess zu beschleunigen und das Lernen bei Guru zu verstärken. Das gesagt habend, ist es ebenso wichtig, sich an den Rest Ihrer kontinuierlichen Vertriebsunterstützungsbedürfnisse zu erinnern, die während die Vertriebsmitarbeiter mit Interessenten arbeiten.

Es ist so etwas wie Jonglieren – wenn all Ihre Taktiken und Lösungen nicht konsequent und systematisch funktionieren, wird Ihre Vertriebsunterstützungslösung insgesamt leiden und damit auch Ihr Ergebnis.

Versuchen Sie, die fehlenden Teile Ihrer Vertriebsunterstützungslösung zu identifizieren? Schauen Sie sich unseren Vertriebsunterstützungsleitfaden an oder stellen Sie uns eine Frage auf Twitter.