Vertriebsermöglichung ist eine entscheidende – und nicht immer gut definierte – Rolle. Was müssen Sie also wissen, wenn Sie eine Vertriebsermöglichungsstrategie für Ihre Vertriebsorganisation erstellen? Hier sind die Statistiken, die Sie im Hinterkopf behalten sollten, während Sie etwas entwickeln, das für Sie funktionieren kann.

1. Mehr Geld, mehr Probleme

Unglaubliche 66 Milliarden Dollar werden jährlich für Vertriebsschulungen und Technologien zur Vertriebsermöglichung ausgegeben. Aber in einer Umfrage von CSO Insights sagten 77 % der Befragten, dass Vertriebsmitarbeiter den Wert ihres Unternehmens für potenzielle Kunden nicht verstanden, und nur 58 % der Vertriebsmitarbeiter gaben an, dass sie ihre Quoten erreichen.

2. Wiederholer

Es geht um Konsistenz. 70 % der leistungsstärksten Organisationen stellen eine konsistente Vertriebsbotschaft während des Kaufprozesses, bereit, während nur 37 % aller anderen Unternehmen dies tun. Das bedeutet, dass es nicht nur darum geht, konsistente Inhalte bereitzustellen – Inhalte können die harte Arbeit nicht für Sie erledigen, aber sie können die Erzählung setzen – sondern auch darum, die richtige Positionierung zu finden und die richtigen Gespräche zu führen.

Finden Sie weitere Statistiken zur Vertriebsermöglichung in unserem vollständigen Leitfaden:

3. Preisschild

Kennt eure Werte! Fast 60 % der Käufer wollen beim ersten Anruf über Preise sprechen. Stellen Sie sicher, dass Preisgestaltung und Verpackung ein wichtiger Bestandteil Ihrer Vertriebsermöglichungsstrategie sind und dass es ein wichtiger Teil jeder Gewinn-/Verlustanalyse ist.

4. Sag, dass du dabei sein wirst

Vertriebsmitarbeiter vergessen "42 % von dem, was sie innerhalb von 20 Minuten gelernt haben, und nach 30 Tagen verlieren sie etwa 80 % davon." Gelegentliche Schulungen und einmal im Jahr stattfindende Vertriebsauftaktveranstaltungen sind kein Ersatz für kontextuelles Coaching im Workflow, das sich auf Ihre Gesamtbotschaft, häufige Einwände und Funktionssets konzentriert.