Wie bleibt das Guru-Team an der Spitze des sich ändernden Vertriebsenablement-Umfelds? Hier ist, was wir lesen, um immer einen Schritt voraus zu sein:

Warum Vertriebsenablement sowohl Marketing- als auch Vertriebsstrategien erfordert (Jen Spencer; Forbes Business Development Council)

Wichtige Erkenntnis: "Vertriebsenablement sollte marketinggetrieben sein, doch viel zu oft unterscheiden sich die Behandlung der Leads während des Marketings von ihrer Erfahrung mit dem Vertrieb. Die sorgfältige Recherche, die die Interessenten zu Ihrer Botschaft führte, überträgt sich nicht immer auf die Bedürfnisse des Vertriebs; daher können Sie das Interesse der Leads genau in dem Moment verringern, in dem Sie sie weiter beeindrucken sollten."Großartiges Vertriebsenablement erfüllt die Bedürfnisse eines potenziellen Kunden von Anfang bis Ende. Sie müssen Marketingstrategie und Entdeckung erfolgreich auf den Verkaufsprozess anwenden – und dabei einige Zusammenarbeit fördern."

Interessiert an weiteren neuen Perspektiven zum Vertriebsenablement? Wir haben einen Leitfaden dafür.

Aufkommende Trends im Lernen und in der Entwicklung von Vertriebsteams (Sales Management Association über Qstream)

Wichtige Erkenntnis: "Vertriebsteams, die fähig sind, sich an neue Arten der Wertschöpfung anzupassen, übertreffen andere Unternehmen um 32 %. Diejenigen mit Vertriebsmitarbeitern, die schnell Rollen wechseln können, genießen einen Vorsprung von 30 % in der Vertriebsleistung; diejenigen, die neue Vertriebsbotschaften schnell umsetzen können, genießen einen Vorsprung von 25 %; und diejenigen mit einem Vertriebstraining, das flexibel genug ist, um sich an verändernde Bedingungen anzupassen, genießen einen Vorteil von 16 % beim Erreichen der Verkaufsziele im Vergleich zu anderen Unternehmen."

Vertriebsenablement entwickelt sich weiter: Der Bericht über Vertriebsenablement 2018 (CSO Insights/Brainshark)

Wichtige Erkenntnis: "Die Ausrichtung von Vertriebsprozessen an dem Weg des Kunden ist der erste Schritt, aber das Enablement muss die Ausrichtung auf der Diensteebene fortsetzen und Inhalte, Schulungen und Coachings zusammen mit den zugrunde liegenden Wertbotschaften abstimmen. Ein Beispiel: Effektive Kundenansprache auf Interaktionsebene erfordert, dass ein Vertriebsteam mit maßgeschneiderten, kundenfokussierten Inhaltsressourcen, zugehörigen Wertbotschaften und der Fähigkeit ausgestattet ist, sie in überzeugenden Gesprächen zu allen Phasen des Kundenwegs zu präsentieren. Solche Inhalte und deren Bereitstellung müssen mit den Botschaften übereinstimmen, die die Kunden über die Website der Organisation und soziale Medien sowie über die Botschaften erhalten, die in der Umsetzungsphase des Kundenwegs übermittelt werden."

Was sind Ihre Lieblingsressourcen für Vertriebsenablement? Teilen Sie es in den Kommentaren!