Under Fyre: Former Chief Storyteller at Box Dissects the Fyre Pitch Deck
Als ehemaliger Chief Storyteller bei Box ist Doug Landis ein Experte darin, Präsentationsdecks zu erstellen, die überzeugende Geschichten erzählen. Wir haben uns mit Doug zusammengesetzt, um über das berüchtigte Pitch-Deck des Fyre-Festivals zu sprechen; was es braucht, um eine großartige Geschichte zu erzählen; und wo das Fyre de
Wir haben uns mit Doug zusammengesetzt, um zu besprechen, was es braucht, um eine großartige Geschichte zu erzählen; was das Fyre-Deck richtig gemacht hat; und wo es gescheitert ist. Sie können Dugs Kommentare zu jeder Folie unten durchklicken, sie hier herunterladen oder weiter lesen für einen Überblick.
Erzählkunst 101
Wenn Sie an großartige Geschichten denken, malen alle großartigen Geschichten ein Bild und nehmen das Publikum mit auf eine Reise. Beim Verfassen einer großartigen Geschichte ist der erste Schritt, eine Struktur zu schaffen, die dem Publikum hilft zu verstehen, wohin Sie auf dieser Reise gehen. Jeder kann eine Geschichte erzählen, aber es gibt nichts Schlimmeres, als jemandem zuzuhören, der redet, während Sie sich fragen: „Wohin gehen Sie mit dem Ganzen?“
Sie müssen den Menschen eine klare Struktur geben, denn sonst haben sie es schwer, Ihrer Erzählung zu folgen. Eine beliebte Methode des Geschichtenerzählens rät dazu, drei Schritte zu verwenden: sagen Sie dem Publikum, was Sie ihnen erzählen werden, erzählen Sie es ihnen dann tatsächlich und sagen Sie ihnen, was Sie ihnen gerade erzählt haben. Das bedeutet, die Szene zu setzen, indem Sie eine Erzählung einführen, die eigentliche Erzählung erzählen und dann die Erzählung zusammenfassen. Ohne Struktur gibt es keinen Fluss. Ohne Fluss sind alle verloren und verwirrt, was genau das ist, was Doug sagt, wie er sich nach den ersten Folien des Fyre-Decks fühlte.
Eine Geschichte ohne klare Struktur endet als Sammlung von Fakten. Wie wir in der Welt des Geschichtenerzählens wissen, verblassen Fakten und die Menschen vergessen sie alle. Es sind die Geschichten, die haften bleiben.
Und Geschichten, die haften bleiben, nutzen Kontraste und konkrete Beispiele, um ein überzeugendes Bild zu malen. Große Geschichten kontrastieren was war mit was ist oder sein könnte, oft unter Verwendung des Wortes vorstellen. Eines der mächtigsten Werkzeuge in der Welt des Geschichtenerzählens ist der Einsatz von Kontrast. Indem Sie das Publikum bitten, sich eine Welt vorzustellen, in der Problem X gelöst ist, setzen Sie die Szene, um sie durch Ihre Lösung für dieses Problem in einer Weise zu führen, mit der sie sich identifizieren können.
Taktische Erkenntnisse – 10 sichere Fyre-Tipps für besseres Geschichtenerzählen
Haben Sie eine klare und leicht verständliche Sichtweise
Kennen Sie Ihr Publikum; versuchen Sie nicht, mit zu vielen Menschen gleichzeitig zu sprechen
Bieten Sie Struktur: sagen Sie ihnen, was Sie ihnen erzählen werden, erzählen Sie es ihnen, sagen Sie ihnen, was Sie ihnen erzählt haben
Verwenden Sie Kontrast, um zu zeigen, was ist und was sein könnte
Boden Sie Ihre Lösung mit realen Beispielen
Veranschaulichen Sie das Problem durch die Stimme des Kunden
Stellen Sie sich nicht als Lösung des Problems zu früh vor
Bauen Sie Glaubwürdigkeit mit echten Geschichten auf, versuchen Sie nicht, es zu erzwingen
Verwenden Sie konsistente Formatierung, um eine visuelle Hierarchie für Ihre Erzählung zu etablieren
Konzentrieren Sie sich auf das Publikum, nicht auf sich selbst
Hat Fyre also mit ihrem Pitch-Deck eine gute Geschichte erzählt?
Die kurze Antwort: Nein.
Das Fyre-Deck fehlt eine klare Struktur, einen narrativen Fluss und es malt kein Bild. Im Grunde fehlt diesem Deck eine Sichtweise. Es regt nicht die Vorstellungskraft des Publikums an und nimmt uns nicht auf eine Reise mit. Es springt von Thema zu Thema, anstatt eine kohärente Geschichte zu erzählen. Sie versuchen, ein sexy neues Musikfestival zu verkaufen. Wie können sie diese Geschichte effektiv erzählen?
In diesem Fall hätte es für das Fyre-Team so einfach sein sollen, ein überzeugendes Bild eines neu gestalteten Festivalerlebnisses zu malen. Um ein Publikum davon zu überzeugen, dass ein neues Festivalerlebnis notwendig ist, sollten sie das Fundament gelegt haben, indem sie Beispiele davon geben, wie das aktuelle Festivalerlebnis aussieht – denn es geht schließlich um diesen Kontrast. Das Publikum muss stark in das Problem investiert sein, bevor es sich eine Lösung vorstellen kann. Dann kommt die natürliche Gelegenheit, die Veränderung vorzustellen, die der Geschichtenerzähler vornehmen möchte. Und dann kommt die Zeit, vorzustellen, wer diese Veränderung vornehmen wird, und in diesem Fall ist das Fyre und das neue Fyre Festival.
Stattdessen führt das Fyre-Team sich selbst gleich zu Beginn an. Die erste substanzielle Folie in jedem Pitch-Deck sollte nicht über Sie als Präsentator sein. Leider wird es nicht besser. Das gesamte Fyre-Deck ist lächerlich selbstsüchtig. Die Ersteller dieses Decks sind ganz auf ich, ich, ich aus. Eine großartige Geschichte sollte vom Publikum handeln. Wenn Sie eine Geschichte erzählen wollen, erzählen Sie eine Geschichte, die uns überzeugt und uns dann dann durch die Taktiken führt. Fyre hat das nicht getan. Sie haben über sich selbst gesprochen, dann ein wenig auf eine interessante Geschichte über ein neues Musikfestival hingewiesen und dann gesagt: „Schau dir all dieses Glanz an.“
Weil gibt es nicht genug Musikfestivals da draußen? Wenn das Fyre-Festival plötzlich mit Coachella und all den anderen großen Festivals auf der ganzen Welt konkurrieren soll, was macht es dann anders? Warum brauchen wir ein weiteres Festival? Was ist falsch mit den Festivals von heute und wie wird Fyre besser sein? Das ist die Geschichte, die sie hätten erzählen müssen, und das haben wir überhaupt nicht aus diesem Pitch bekommen.
Was haben sie also richtig gemacht?
Das Eine, was Doug zugestehen wird, ist, dass wer auch immer dieses Deck erstellt hat, Glanz versteht. Denn die Bilder und sogar die Schriftart, die sie verwenden, sind hübsch. Ihr Zielpublikum ist aus diesem Deck schwer zu erkennen, aber wenn jemand auf der Empfängerseite dieses Pitch von dieser Ästhetik und dem Gedanken, mit Promis zu verkehren, angezogen wird, treffen die visuellen Elemente in diesem Deck den richtigen Ton.
Das Hype-Video ist schön und gut gemacht und, wie wir alle wissen, hat es viel Interesse für sie geweckt. Sie haben einen extrem buzz-würdigen Social-Media-Blitz durchgeführt. Es steht außer Frage, dass sie viel Hype und Interesse für diese Veranstaltung erzeugt haben, im Grunde aus dem Nichts.
Und natürlich gab es in diesem Deck ein paar funkelnde Stellen, an denen eine überzeugende Geschichte hätte entstehen können, aber sie konnten einfach nicht ganz ankommen. Der Zustand dieses Pitch-Decks gibt eine starke Vorahnung über den Zustand des zum Scheitern verurteilten Festivals selbst.
Abschließende Gedanken
Eine überzeugende Geschichte nimmt das Publikum mit auf eine Reise, indem sie Kontraste und Beispiele verwendet, um ein klares Bild zu malen. Eine großartige Geschichte ist einfach zu folgen und verlangt nicht zu viel vom Publikum. Eine großartige Geschichte ist unmöglich zu vergessen.
Wir werden das Fyre-Desaster nicht so schnell vergessen, aber es wird nicht als großartige Geschichte in Erinnerung bleiben. Es wird als warnende Geschichte in Erinnerung bleiben.
Wir haben uns mit Doug zusammengesetzt, um zu besprechen, was es braucht, um eine großartige Geschichte zu erzählen; was das Fyre-Deck richtig gemacht hat; und wo es gescheitert ist. Sie können Dugs Kommentare zu jeder Folie unten durchklicken, sie hier herunterladen oder weiter lesen für einen Überblick.
Erzählkunst 101
Wenn Sie an großartige Geschichten denken, malen alle großartigen Geschichten ein Bild und nehmen das Publikum mit auf eine Reise. Beim Verfassen einer großartigen Geschichte ist der erste Schritt, eine Struktur zu schaffen, die dem Publikum hilft zu verstehen, wohin Sie auf dieser Reise gehen. Jeder kann eine Geschichte erzählen, aber es gibt nichts Schlimmeres, als jemandem zuzuhören, der redet, während Sie sich fragen: „Wohin gehen Sie mit dem Ganzen?“
Sie müssen den Menschen eine klare Struktur geben, denn sonst haben sie es schwer, Ihrer Erzählung zu folgen. Eine beliebte Methode des Geschichtenerzählens rät dazu, drei Schritte zu verwenden: sagen Sie dem Publikum, was Sie ihnen erzählen werden, erzählen Sie es ihnen dann tatsächlich und sagen Sie ihnen, was Sie ihnen gerade erzählt haben. Das bedeutet, die Szene zu setzen, indem Sie eine Erzählung einführen, die eigentliche Erzählung erzählen und dann die Erzählung zusammenfassen. Ohne Struktur gibt es keinen Fluss. Ohne Fluss sind alle verloren und verwirrt, was genau das ist, was Doug sagt, wie er sich nach den ersten Folien des Fyre-Decks fühlte.
Eine Geschichte ohne klare Struktur endet als Sammlung von Fakten. Wie wir in der Welt des Geschichtenerzählens wissen, verblassen Fakten und die Menschen vergessen sie alle. Es sind die Geschichten, die haften bleiben.
Und Geschichten, die haften bleiben, nutzen Kontraste und konkrete Beispiele, um ein überzeugendes Bild zu malen. Große Geschichten kontrastieren was war mit was ist oder sein könnte, oft unter Verwendung des Wortes vorstellen. Eines der mächtigsten Werkzeuge in der Welt des Geschichtenerzählens ist der Einsatz von Kontrast. Indem Sie das Publikum bitten, sich eine Welt vorzustellen, in der Problem X gelöst ist, setzen Sie die Szene, um sie durch Ihre Lösung für dieses Problem in einer Weise zu führen, mit der sie sich identifizieren können.
Taktische Erkenntnisse – 10 sichere Fyre-Tipps für besseres Geschichtenerzählen
Haben Sie eine klare und leicht verständliche Sichtweise
Kennen Sie Ihr Publikum; versuchen Sie nicht, mit zu vielen Menschen gleichzeitig zu sprechen
Bieten Sie Struktur: sagen Sie ihnen, was Sie ihnen erzählen werden, erzählen Sie es ihnen, sagen Sie ihnen, was Sie ihnen erzählt haben
Verwenden Sie Kontrast, um zu zeigen, was ist und was sein könnte
Boden Sie Ihre Lösung mit realen Beispielen
Veranschaulichen Sie das Problem durch die Stimme des Kunden
Stellen Sie sich nicht als Lösung des Problems zu früh vor
Bauen Sie Glaubwürdigkeit mit echten Geschichten auf, versuchen Sie nicht, es zu erzwingen
Verwenden Sie konsistente Formatierung, um eine visuelle Hierarchie für Ihre Erzählung zu etablieren
Konzentrieren Sie sich auf das Publikum, nicht auf sich selbst
Hat Fyre also mit ihrem Pitch-Deck eine gute Geschichte erzählt?
Die kurze Antwort: Nein.
Das Fyre-Deck fehlt eine klare Struktur, einen narrativen Fluss und es malt kein Bild. Im Grunde fehlt diesem Deck eine Sichtweise. Es regt nicht die Vorstellungskraft des Publikums an und nimmt uns nicht auf eine Reise mit. Es springt von Thema zu Thema, anstatt eine kohärente Geschichte zu erzählen. Sie versuchen, ein sexy neues Musikfestival zu verkaufen. Wie können sie diese Geschichte effektiv erzählen?
In diesem Fall hätte es für das Fyre-Team so einfach sein sollen, ein überzeugendes Bild eines neu gestalteten Festivalerlebnisses zu malen. Um ein Publikum davon zu überzeugen, dass ein neues Festivalerlebnis notwendig ist, sollten sie das Fundament gelegt haben, indem sie Beispiele davon geben, wie das aktuelle Festivalerlebnis aussieht – denn es geht schließlich um diesen Kontrast. Das Publikum muss stark in das Problem investiert sein, bevor es sich eine Lösung vorstellen kann. Dann kommt die natürliche Gelegenheit, die Veränderung vorzustellen, die der Geschichtenerzähler vornehmen möchte. Und dann kommt die Zeit, vorzustellen, wer diese Veränderung vornehmen wird, und in diesem Fall ist das Fyre und das neue Fyre Festival.
Stattdessen führt das Fyre-Team sich selbst gleich zu Beginn an. Die erste substanzielle Folie in jedem Pitch-Deck sollte nicht über Sie als Präsentator sein. Leider wird es nicht besser. Das gesamte Fyre-Deck ist lächerlich selbstsüchtig. Die Ersteller dieses Decks sind ganz auf ich, ich, ich aus. Eine großartige Geschichte sollte vom Publikum handeln. Wenn Sie eine Geschichte erzählen wollen, erzählen Sie eine Geschichte, die uns überzeugt und uns dann dann durch die Taktiken führt. Fyre hat das nicht getan. Sie haben über sich selbst gesprochen, dann ein wenig auf eine interessante Geschichte über ein neues Musikfestival hingewiesen und dann gesagt: „Schau dir all dieses Glanz an.“
Weil gibt es nicht genug Musikfestivals da draußen? Wenn das Fyre-Festival plötzlich mit Coachella und all den anderen großen Festivals auf der ganzen Welt konkurrieren soll, was macht es dann anders? Warum brauchen wir ein weiteres Festival? Was ist falsch mit den Festivals von heute und wie wird Fyre besser sein? Das ist die Geschichte, die sie hätten erzählen müssen, und das haben wir überhaupt nicht aus diesem Pitch bekommen.
Was haben sie also richtig gemacht?
Das Eine, was Doug zugestehen wird, ist, dass wer auch immer dieses Deck erstellt hat, Glanz versteht. Denn die Bilder und sogar die Schriftart, die sie verwenden, sind hübsch. Ihr Zielpublikum ist aus diesem Deck schwer zu erkennen, aber wenn jemand auf der Empfängerseite dieses Pitch von dieser Ästhetik und dem Gedanken, mit Promis zu verkehren, angezogen wird, treffen die visuellen Elemente in diesem Deck den richtigen Ton.
Das Hype-Video ist schön und gut gemacht und, wie wir alle wissen, hat es viel Interesse für sie geweckt. Sie haben einen extrem buzz-würdigen Social-Media-Blitz durchgeführt. Es steht außer Frage, dass sie viel Hype und Interesse für diese Veranstaltung erzeugt haben, im Grunde aus dem Nichts.
Und natürlich gab es in diesem Deck ein paar funkelnde Stellen, an denen eine überzeugende Geschichte hätte entstehen können, aber sie konnten einfach nicht ganz ankommen. Der Zustand dieses Pitch-Decks gibt eine starke Vorahnung über den Zustand des zum Scheitern verurteilten Festivals selbst.
Abschließende Gedanken
Eine überzeugende Geschichte nimmt das Publikum mit auf eine Reise, indem sie Kontraste und Beispiele verwendet, um ein klares Bild zu malen. Eine großartige Geschichte ist einfach zu folgen und verlangt nicht zu viel vom Publikum. Eine großartige Geschichte ist unmöglich zu vergessen.
Wir werden das Fyre-Desaster nicht so schnell vergessen, aber es wird nicht als großartige Geschichte in Erinnerung bleiben. Es wird als warnende Geschichte in Erinnerung bleiben.
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