How you can Help the Philly Startup Community
יש יותר קרנות לשלב מוקדם בפילדלפיה מאי פעם, יותר חללי עבודה משותפים, ויותר אירועים. הנה איך אתה יכול לעזור לקהילת הסטארט-אפים של פילדלפיה.
כאן בפילדלפיה, סצנת הסטארט-אפים שלנו נכנסה לאחרונה לגיל ההתבגרות (תודה לאלכס הילמן על האנלוגיה הזאת). יש לנו פצעונים, הקול שלנו משתנה, והרגשות שלנו בכל מקום. בסופו של דבר, זה דבר טוב... אנחנו מתבגרים וגדלים! אפשר למדוד את זה בהרבה דרכים, אבל אם זאת סטארט-אפ שנוצר בעזרת משאבים עצמאיים או אחת שבעזרה חיצונית, יש יותר מהם שעוברים את שלב ה-MVP, שעוברים את התאמת המוצר לשוק, והולכים למצב צמיחה, מאשר בכל זמן שראינו לאחרונה (בהחלט מאז 2000, כשאני התחלתי את החברה הראשונה שלי כאן). יש יותר קרנות אמיתיות לשלב מוקדם בפילדלפיה מאי פעם, יותר חללי עבודה מצוינים, יותר אירועים כדי ללמוד וליצור קשר עם הקהילה שלך, ויותר אנשים כמהים יוצאים מבתי הספר שלנו ונשארים. יש לנו ממשלת עירייה שמבינה ומשקיעה אנרגיה אמיתית כדי להפוך את העיר הזו למקום שבו סטארט-אפ יכול להתחיל ולצמוח.
אני נוטה להאמין שברבות מהביקורות המופנות כלפי פילדלפיה, אינן ייחודיות רק לפילדלפיה, הן פשוט אתגרים שכל הסטארט-אפים מתמודדים איתם. כן, יש לנו בעיות כישרונות, אבל לכל עיר יש בעיות. שאל כל סטארט-אפ בסן פרנסיסקו אם קשה למצוא ולשמר כישרונות טובים, והם יאמרו לך שזה אחד מתוך שלוש הבעיות העיקריות שלהם. כן, קשה לגייס כסף בפילדלפיה, אבל שאל כל מייסד בפעם הראשונה בכל עיר אם קשה לגייס כסף, והם יגידו לך שזה אף פעם לא היה תחרותי כל כך בשוק. המבינים בפילדלפיה הם מאוד זהירים בנוגע לסיכונים? אז לך להציג ל-VCs בשווקים אחרים. יש יותר חברות במימון חיצוני בפילדלפיה מאי פעם. נצל את העובדה שאתה נמצא בפילדלפיה וכך תוכל למשוך אנשים חכמים מאוד לסטארט-אפ שלך, והם נוטים להישאר הרבה יותר זמן מאשר בשווקים תחרותיים יותר. אני מאמין שזוהי יתרון להתחיל חברה בפילדלפיה עד כדי כך שבחרתי באיזור הזה להתחיל את החברה השנייה שלי כאן גם כן.
כמו בשלב התבגרות של הרבה צעירים, זה זמן קריטי עבורנו, כי אנחנו עדייןFragile. סטארט-אפים ייכשלו; אולי שלי, אולי שלך, אבל לפי הסטטיסטיקות זה בלתי נמנע כי חברות שמתחילות וצומחות היום לא יהיו כאן בשנה הבאה. ואם/כשהיתה לנו הקורקציה הבאה בשוק, חברות שעשויות היו להצליח ייאלצו גם להיסגר. וכשהדבר הזה קורה, אנחנו יכולים או להרוץ למערות שלנו לביטחון ולצעוק "אולי! אמרתי לך שסטארט-אפים מסוכנים!" או שאנחנו можем להמשיך לגלגל. לעשות סטארט-אפ נוסף. לקרן גיוס ראשונית. להצטרף לחברה לפני הכנסות. זה בלתי אפשרי לדעת איזו דרך נבחר, אבל אם נבחר באחרונה, זה סימן טוב שפילדלפיה תהיה מרכז מתמשך שסטארט-אפים יוכלו לצמוח ולשגשג.
אז אם אי פעם תהית איך אני יכול לעזור לפילדלפיה להצליח כקהילת סטארט-אפים? הנה כמה רעיונות שאני מציע.
עשה את הסטארט-אפ שלך מצליח
אם התחלת, מתכנן להתחיל, או עובד בסטארט-אפ כאן, הדבר החשוב ביותר שיכל לעשות זה להפוך את החברה שלך להצלחה, בכל קריטריון שהגדרת להצלחה. זה נשמע ברור, אבל אם היית צריך להקטין את כל קהילות הסטארט-אפים המוצלחות שנודעו עד כה לתכונה אחת שהן שיתפו, הן היו חברות באותה קהילה שצמחו והיו להן תוצאות מוצלחות. כאשר התקשורת הלא מקומית כותבת על סצנות סטארט-אפים, זה רק כי החברות שם הפכו ל ראויות לכתיבה עליהם.
נסה מקומית
אם אתה או החברה שלך הם המטרה של הצעת סטארט-אפ מקומי, תנסה את זה ותציע להם משוב אם הם שואלים. טים ריבולד כתב פוסט מעולה על נושא זה. אם זה מתאים לך, קנה את זה/השתמש בזה והיה לקוח מירשמי. אם זה קרוב, נסה לשתף פעולה עם הסטארט-אפ כדי להפוך אותו מתאים. אם זה לא קרוב ואיש מקצוע מתמודד יש לו משהו טוב יותר לצרכים שלך, אז קנה את זה, כל עוד אתה (1) נותן לחברה הפילדלפית הזדמנות, ו-(2) נותן להם משוב ישיר מדוע הלכת עם המתמודד (אם הם רוצים את זה). אני יודע שזה לא קל, אבל אם אתה קונה מקומי וזה גרוע באופן מהותי, זו בעצם שלילית לפילדלפיה, כי עכשיו אתה משתמש במוצר שאינו מועיל (או משפיע לרעה) על העסק שלך, והסטארט-אפ מקבל תחושה שקרית של הצלחה.
היה מעודד
באמת תומך בסטארט-אפ שאתה מכיר. כשם שמפרסמים משהו, עזור להם לשתף את החדשות דרך המדיה החברתית וספר לחברים שלך על זה.
תצא מהמשרד
לך לאירועים, פגש אנשים כאן. אני באמת לא אוהב שיחות שטחיות או 'רשתות' במובן המסורתי. אבל אני הולך לאירועים כל הזמן. זה עובד בשבילי כי האנשים שפגשתי כאן הוא כאילו חברים, אז זה לא מרגיש כמו נטוורקינג יותר. כשאתה בונה את הקשרים האלה, תלמד המון בדרך על עצמך, על החברה שלך, על האתגרים שלך בהכנת העסק שלך לשלב הבא וכו'.
תצא מדרום למשרד
חווה סצנת סטארט-אפים אחרת, ושיתף את מה שלמדת. תן לזה להשראות את הסטארט-אפ שלך. יש בדיוק אפס קהילות סטארט-אפים שהתחזקו על ידי היותן סגורות... שאלו, הם שמחים לשתף מה עבד עבורם. יש לי כבוד עצום לקהילות הסטארט-אפים וליחסים שהייתי בר מזל ליצור בסן פרנסיסקו, ניו יורק ואוסטין.
שתף את מה שאתה יודע
אולי ניסית דרך חדשה להשגת עוקבים בטוויטר וזה הצליח. דבר מדהים לשיתוף. נסה להדריך מייסד בפעם הראשונה. הדרכה הראתה שהיא מגדילה את הסיכויים להצלחה של סטארט-אפים. (ראה למטה, הדרכה שקרית יכולה להשפיע לרעה על סטארט-אפ). וכשהנך משתף פעולה בשיטה טובה, שתף בטיול ציבורי אם תוכל, ולא רק מקומית. כך אתה מקבל יותר נראות לחברה שלך (ובסופו של דבר גם לעיר פילדלפיה)! האם אי פעם קראת את הבלוג של Buffer? הם מקצוענים מוחלטים בזה וזה מפעיל הרבה תנועה למוצר שלהם. הנה דוגמה נהדרת שהייתה השראה לGuru.
הקדמות, הקדמות, הקדמות
כרגע, אתה יודע את הלקוח המושלם לסטארט-אפ בפילדלפיה. אתה גם יודע את מנהל המוצר המועיל ביותר למישהו מקומי שמגייס, ואולי אתה אפילו יודע על אדם בעל הון נטו גבוה שאוהב לעשות השקעות של אנג'לים. זה מדהים כאשר אתה מתכנן את המוח שלך להסתכל על הזדמנויות חיבור איך הן מתחילות להופיע.
וכשאנחנו כבר כאן, הנה כמה דברים שאני ממליץ לך לא לעשות אם זה אפשרי.
תפסיק להשוות את פילדלפיה לערים אחרות
האהוב עליי הוא כאשר אני שומע "הסיליקון ואלי הבא". סיליקון? אפילו אם התיאור לא היה מיושן, האם אי פעם השוואת את בן הזוג שלך לבן זוג משמעותי אחר שהיית עם? כן, זו בערך אותה תוצאה. כל מקום שונה, אז בואו נתמקד במה שהופך אותנו לייחודיים, ונפסיק לנסות להיות כמו אחרים.
תפסיק לדבר על "פילדלפיה מול ה suburbs"
בבקשה. אני מתחנן בפניך. זה הדבר האחרון שאנחנו צריכים לדבר עליו עכשיו. כשמדברים על סצנת הטכנולוגיה ב-"סיליקון ואלי", הם לא מוציאים את salesforce.com, טוויטר, וסלאק כי הם ממוקדים בעיר סן פרנסיסקו? לא, הם לא. SAP היא חלק מסצינת הטכנולוגיה של פילדלפיה. כך גם DuckDuckGo, Zonoff, Clutch, LeadID, GSI Commerce (eBay), Kenexa (IBM), Boomi (Dell), ואלה רק כמה דוגמאות. אנחנו אזור אחד וצריכים לנצל את מה שיש לנו להציע יחד.
התנגד לדחף לחזות כישלון
"זה אף פעם לא יעבוד! הה!" כן, 75% מהסטארט-אפים נכשלים, קפטן ברור. בפעם הבאה שתתמקד בדחף הזה, במקום זאת נסה לחזות משהו שיהיה מוצלח. אם תתקפד את זה, אתה הפכת להיות נביא הסטארט-אפים ויכולת לעדכן את כל הידועים החברתיים שלך בהתאם. אופטימיות מדבקת.
היה זהיר מאוד כשאתה נותן עצות
סטארט-אפים בשלב מוקדם עשויים לחפש אותך כי יש לך ניסיון שהם חושבים שהיה לך. אם חווית משהו שהם חווים, בשלב דומה להיום, אז לתת עצות זה נהדר. אחרת, הדבר הטוב ביותר שאתה יכול לעשות עבור הסטארט-אפ הוא לומר "אני לא יודע, אבל XYZ אולי, תן לי להציג אותך."
לא הייתה תקופה טובה יותר להתחיל חברה בפילדלפיה. וזה רק נהיה יותר טוב.
כאן בפילדלפיה, סצנת הסטארט-אפים שלנו נכנסה לאחרונה לגיל ההתבגרות (תודה לאלכס הילמן על האנלוגיה הזאת). יש לנו פצעונים, הקול שלנו משתנה, והרגשות שלנו בכל מקום. בסופו של דבר, זה דבר טוב... אנחנו מתבגרים וגדלים! אפשר למדוד את זה בהרבה דרכים, אבל אם זאת סטארט-אפ שנוצר בעזרת משאבים עצמאיים או אחת שבעזרה חיצונית, יש יותר מהם שעוברים את שלב ה-MVP, שעוברים את התאמת המוצר לשוק, והולכים למצב צמיחה, מאשר בכל זמן שראינו לאחרונה (בהחלט מאז 2000, כשאני התחלתי את החברה הראשונה שלי כאן). יש יותר קרנות אמיתיות לשלב מוקדם בפילדלפיה מאי פעם, יותר חללי עבודה מצוינים, יותר אירועים כדי ללמוד וליצור קשר עם הקהילה שלך, ויותר אנשים כמהים יוצאים מבתי הספר שלנו ונשארים. יש לנו ממשלת עירייה שמבינה ומשקיעה אנרגיה אמיתית כדי להפוך את העיר הזו למקום שבו סטארט-אפ יכול להתחיל ולצמוח.
אני נוטה להאמין שברבות מהביקורות המופנות כלפי פילדלפיה, אינן ייחודיות רק לפילדלפיה, הן פשוט אתגרים שכל הסטארט-אפים מתמודדים איתם. כן, יש לנו בעיות כישרונות, אבל לכל עיר יש בעיות. שאל כל סטארט-אפ בסן פרנסיסקו אם קשה למצוא ולשמר כישרונות טובים, והם יאמרו לך שזה אחד מתוך שלוש הבעיות העיקריות שלהם. כן, קשה לגייס כסף בפילדלפיה, אבל שאל כל מייסד בפעם הראשונה בכל עיר אם קשה לגייס כסף, והם יגידו לך שזה אף פעם לא היה תחרותי כל כך בשוק. המבינים בפילדלפיה הם מאוד זהירים בנוגע לסיכונים? אז לך להציג ל-VCs בשווקים אחרים. יש יותר חברות במימון חיצוני בפילדלפיה מאי פעם. נצל את העובדה שאתה נמצא בפילדלפיה וכך תוכל למשוך אנשים חכמים מאוד לסטארט-אפ שלך, והם נוטים להישאר הרבה יותר זמן מאשר בשווקים תחרותיים יותר. אני מאמין שזוהי יתרון להתחיל חברה בפילדלפיה עד כדי כך שבחרתי באיזור הזה להתחיל את החברה השנייה שלי כאן גם כן.
כמו בשלב התבגרות של הרבה צעירים, זה זמן קריטי עבורנו, כי אנחנו עדייןFragile. סטארט-אפים ייכשלו; אולי שלי, אולי שלך, אבל לפי הסטטיסטיקות זה בלתי נמנע כי חברות שמתחילות וצומחות היום לא יהיו כאן בשנה הבאה. ואם/כשהיתה לנו הקורקציה הבאה בשוק, חברות שעשויות היו להצליח ייאלצו גם להיסגר. וכשהדבר הזה קורה, אנחנו יכולים או להרוץ למערות שלנו לביטחון ולצעוק "אולי! אמרתי לך שסטארט-אפים מסוכנים!" או שאנחנו можем להמשיך לגלגל. לעשות סטארט-אפ נוסף. לקרן גיוס ראשונית. להצטרף לחברה לפני הכנסות. זה בלתי אפשרי לדעת איזו דרך נבחר, אבל אם נבחר באחרונה, זה סימן טוב שפילדלפיה תהיה מרכז מתמשך שסטארט-אפים יוכלו לצמוח ולשגשג.
אז אם אי פעם תהית איך אני יכול לעזור לפילדלפיה להצליח כקהילת סטארט-אפים? הנה כמה רעיונות שאני מציע.
עשה את הסטארט-אפ שלך מצליח
אם התחלת, מתכנן להתחיל, או עובד בסטארט-אפ כאן, הדבר החשוב ביותר שיכל לעשות זה להפוך את החברה שלך להצלחה, בכל קריטריון שהגדרת להצלחה. זה נשמע ברור, אבל אם היית צריך להקטין את כל קהילות הסטארט-אפים המוצלחות שנודעו עד כה לתכונה אחת שהן שיתפו, הן היו חברות באותה קהילה שצמחו והיו להן תוצאות מוצלחות. כאשר התקשורת הלא מקומית כותבת על סצנות סטארט-אפים, זה רק כי החברות שם הפכו ל ראויות לכתיבה עליהם.
נסה מקומית
אם אתה או החברה שלך הם המטרה של הצעת סטארט-אפ מקומי, תנסה את זה ותציע להם משוב אם הם שואלים. טים ריבולד כתב פוסט מעולה על נושא זה. אם זה מתאים לך, קנה את זה/השתמש בזה והיה לקוח מירשמי. אם זה קרוב, נסה לשתף פעולה עם הסטארט-אפ כדי להפוך אותו מתאים. אם זה לא קרוב ואיש מקצוע מתמודד יש לו משהו טוב יותר לצרכים שלך, אז קנה את זה, כל עוד אתה (1) נותן לחברה הפילדלפית הזדמנות, ו-(2) נותן להם משוב ישיר מדוע הלכת עם המתמודד (אם הם רוצים את זה). אני יודע שזה לא קל, אבל אם אתה קונה מקומי וזה גרוע באופן מהותי, זו בעצם שלילית לפילדלפיה, כי עכשיו אתה משתמש במוצר שאינו מועיל (או משפיע לרעה) על העסק שלך, והסטארט-אפ מקבל תחושה שקרית של הצלחה.
היה מעודד
באמת תומך בסטארט-אפ שאתה מכיר. כשם שמפרסמים משהו, עזור להם לשתף את החדשות דרך המדיה החברתית וספר לחברים שלך על זה.
תצא מהמשרד
לך לאירועים, פגש אנשים כאן. אני באמת לא אוהב שיחות שטחיות או 'רשתות' במובן המסורתי. אבל אני הולך לאירועים כל הזמן. זה עובד בשבילי כי האנשים שפגשתי כאן הוא כאילו חברים, אז זה לא מרגיש כמו נטוורקינג יותר. כשאתה בונה את הקשרים האלה, תלמד המון בדרך על עצמך, על החברה שלך, על האתגרים שלך בהכנת העסק שלך לשלב הבא וכו'.
תצא מדרום למשרד
חווה סצנת סטארט-אפים אחרת, ושיתף את מה שלמדת. תן לזה להשראות את הסטארט-אפ שלך. יש בדיוק אפס קהילות סטארט-אפים שהתחזקו על ידי היותן סגורות... שאלו, הם שמחים לשתף מה עבד עבורם. יש לי כבוד עצום לקהילות הסטארט-אפים וליחסים שהייתי בר מזל ליצור בסן פרנסיסקו, ניו יורק ואוסטין.
שתף את מה שאתה יודע
אולי ניסית דרך חדשה להשגת עוקבים בטוויטר וזה הצליח. דבר מדהים לשיתוף. נסה להדריך מייסד בפעם הראשונה. הדרכה הראתה שהיא מגדילה את הסיכויים להצלחה של סטארט-אפים. (ראה למטה, הדרכה שקרית יכולה להשפיע לרעה על סטארט-אפ). וכשהנך משתף פעולה בשיטה טובה, שתף בטיול ציבורי אם תוכל, ולא רק מקומית. כך אתה מקבל יותר נראות לחברה שלך (ובסופו של דבר גם לעיר פילדלפיה)! האם אי פעם קראת את הבלוג של Buffer? הם מקצוענים מוחלטים בזה וזה מפעיל הרבה תנועה למוצר שלהם. הנה דוגמה נהדרת שהייתה השראה לGuru.
הקדמות, הקדמות, הקדמות
כרגע, אתה יודע את הלקוח המושלם לסטארט-אפ בפילדלפיה. אתה גם יודע את מנהל המוצר המועיל ביותר למישהו מקומי שמגייס, ואולי אתה אפילו יודע על אדם בעל הון נטו גבוה שאוהב לעשות השקעות של אנג'לים. זה מדהים כאשר אתה מתכנן את המוח שלך להסתכל על הזדמנויות חיבור איך הן מתחילות להופיע.
וכשאנחנו כבר כאן, הנה כמה דברים שאני ממליץ לך לא לעשות אם זה אפשרי.
תפסיק להשוות את פילדלפיה לערים אחרות
האהוב עליי הוא כאשר אני שומע "הסיליקון ואלי הבא". סיליקון? אפילו אם התיאור לא היה מיושן, האם אי פעם השוואת את בן הזוג שלך לבן זוג משמעותי אחר שהיית עם? כן, זו בערך אותה תוצאה. כל מקום שונה, אז בואו נתמקד במה שהופך אותנו לייחודיים, ונפסיק לנסות להיות כמו אחרים.
תפסיק לדבר על "פילדלפיה מול ה suburbs"
בבקשה. אני מתחנן בפניך. זה הדבר האחרון שאנחנו צריכים לדבר עליו עכשיו. כשמדברים על סצנת הטכנולוגיה ב-"סיליקון ואלי", הם לא מוציאים את salesforce.com, טוויטר, וסלאק כי הם ממוקדים בעיר סן פרנסיסקו? לא, הם לא. SAP היא חלק מסצינת הטכנולוגיה של פילדלפיה. כך גם DuckDuckGo, Zonoff, Clutch, LeadID, GSI Commerce (eBay), Kenexa (IBM), Boomi (Dell), ואלה רק כמה דוגמאות. אנחנו אזור אחד וצריכים לנצל את מה שיש לנו להציע יחד.
התנגד לדחף לחזות כישלון
"זה אף פעם לא יעבוד! הה!" כן, 75% מהסטארט-אפים נכשלים, קפטן ברור. בפעם הבאה שתתמקד בדחף הזה, במקום זאת נסה לחזות משהו שיהיה מוצלח. אם תתקפד את זה, אתה הפכת להיות נביא הסטארט-אפים ויכולת לעדכן את כל הידועים החברתיים שלך בהתאם. אופטימיות מדבקת.
היה זהיר מאוד כשאתה נותן עצות
סטארט-אפים בשלב מוקדם עשויים לחפש אותך כי יש לך ניסיון שהם חושבים שהיה לך. אם חווית משהו שהם חווים, בשלב דומה להיום, אז לתת עצות זה נהדר. אחרת, הדבר הטוב ביותר שאתה יכול לעשות עבור הסטארט-אפ הוא לומר "אני לא יודע, אבל XYZ אולי, תן לי להציג אותך."
לא הייתה תקופה טובה יותר להתחיל חברה בפילדלפיה. וזה רק נהיה יותר טוב.
חוויית הפלטפורמה של Guru מהלך ראשון – קח את סיור המוצר האינטראקטיבי שלנו
קח סיור
