העצמת מכירות היא תפקיד קרדינלי - ולא תמיד מוגדר היטב - . אז מה עליך לדעת כאשר אתה יוצר אסטרטגיה להעצמת מכירות עבור הארגון שלך? הנה הסטטיסטיקות שצריך לזכור כשאתה יוצר משהו שיכול לעבוד בשבילך.

1. כסף רב, בעיות רבות

סכום מדהים של 66 מיליארד דולר מוציאים מדי שנה על הכשרת מכירות וטכנולוגיות העצמת מכירות. אבל בסקר CSO Insights 77% מהנשאלים אמרו שהמוכרים לא הבינו את הערך של החברה שלהם עבור לקוחות פוטנציאליים, ורק 58% מהמוכרים ציינו שהם עמדו במכסה.

2. חוזר

הכל תלוי בעקביות. 70% מהארגונים המובילים מספקים מסר מכירות עקבי במהלך מסע הקנייה, בעוד רק 37% מכל השאר עושים זאת. זה אומר שזה לא רק על לספק תוכן עקבי - תוכן לא יכול לעשות את העבודה הקשה עבורך, אבל זה יכול לקבוע את הנרטיב - אלא גם על למצוא את המיקום הנכון, ועל לקיים את השיחות הנכונות.

מצא עוד נתונים על העצמת מכירות במדריך המלא שלנו:

3. תג מחיר

דע את ערכך! כמעט 60% מהקונים רוצים לדון במחירים בשיחה הראשונה. ודא שמחירים ואריזות הם חלק מרכזי באסטרטגיית ההעצמה שלך, ושזה חלק עיקרי בכל סקירת ניצחון/הפסד.

4. אומר שאתה תהיה שם

מוכרי מכירות שוכחים "42% ממה שלמדו בתוך 20 דקות מלהתלמד את זה, ולאחר 30 ימים הם מאבדים כ-80% מזה." הדרכה מזדמנת ותחילת מכירות פעם בשנה אינן תחליף לאימון בקונטקסט, בזמן העבודה שמתמקד במסרים הכוללים שלך, בהתנגדויות נפוצות ובערכות תכונה.