איך צוות ה-Guru מתעדכן בשינויים בנוף ההנחה במכירות? הנה מה שאנחנו קוראים כדי לה estar בדרך הנכונה:

כל מה שצריך לדעת על מכירות מבוססות חשבון (מורגן אינגרם; Sales Hacker)

תובנה מרכזית: "בתנאים הנכונים, מכירות מבוססות חשבון מספקות באופן עקבי את ההבטחות שלהן לשיפור הכנסות. אבל מכירות מבוססות חשבון אינן מתאימות לכולם. בעצם, מקרי אי התאמה בין המודל העסקי שלך לבין מכירות מבוססות חשבון עלולים לגרום יותר נזק מאשר תועלת. זה תלוי באמת בסוג ובהתנהגות הרכישה של הלקוחות שאתה מתקשר איתם." כעיקרון, מכירות מבוססות חשבון מתאימות לחברות B2B בהן: אינטראקציות מכירה הן מורכבות וכוללות מחזורים ארוכים יותר; רכישות משמעותיות דורשות את האישור המדורג של מספר מקבלי החלטות; [או] שיש הזדמנויות גבוהות באופן יוצא דופן לעלייה במכירות, מכירה צולבת וכו'."

מעוניין בזוויות מבט חדשות על הנחה במכירות? יש לנו מדריך לזה.

הגברת מכירות מול הנחה במכירות: הבנת ההבדל (זן קצ'ולה; Medium)

תובנה מרכזית: "בשנים האחרונות היה שינוי שבו הלקוח שולט בתהליך הרכישה יותר מכל פעם. בעצם, לקוחות הם ב-67% או יותר מהדרך במהלך מחזור מכירה לפני שהם מדברים עם נציג מכירות. לכן, זה לא מספיק רק להנחות נציג מכירות. זו אחריותנו לאמן את הנציג כיצד לתקשר ולהתקשר עם המסרים הנכונים ובזמן הנכון.

"במילים אחרות, הנגשת מכירות עוסקת בשיפור איך נציגי מכירות מתקשרים עם הלקוחות על ידי הבטחת שתוכן היעיל ביותר משותף עם לקוחות פוטנציאליים למצבים ספציפיים במכירה."

איך אתה מתקרב לשיתוף פעולה בהנחה במכירות? (CSO Insights)

תובנה מרכזית: "שיתוף פעולה לעתים קרובות משמש כמו תכונה רכה, אך לא כקריטית למשימה. בהנחה במכירות, שיתוף פעולה מוצלח הוא קריטי למשימה ודורש מודלים לשיתוף פעולה עם לפחות שיווק, ניהול מוצר, תפעול מכירות, ניהול מכירות, L&D וטכנולוגיות מידע."

מהם המשאבים האהובים עליך בהנחה במכירות? שתף בתגובות!