3 Keys to Engaging Your Sales Engineer

देखें वे 3 सुझाव जिनके जरिए बिक्री प्रतिनिधियों और बिक्री इंजीनियर्स के बीच मजबूत, दीर्घकालिक संबंध बनाते हैं। गुरु से तकनीकी बिक्री को बेहतर कैसे बनाएं।

सारणी की सूची

पाठ लिंक

उत्पाद प्रदर्शन आपके बिक्री चक्र को बना सकते हैं या तो टूटा सकते हैं। एक बिक्री प्रतिनिधि के रूप में, यह आपका मौका है कि आपके समाधान को क्रियाशीलता में दिखाएं और मूल्य को दिखाएं जो आपका समाधान प्रदान कर सकता है। सबसे अधिक सॉफ्टवेयर बिक्री वातावरणों में, शानदार उत्पाद प्रदर्शन एक अच्छे रूप से संरचित और मजबूती से समन्वित सहयोग के परिणाम होते हैं जो विक्रय प्रतिनिधि, जिसे समग्र बिक्रय के लिए जिम्मेदार है और बिक्रय इंजीनियर, जो प्रदर्शन का कार्य कर रहा है और अंततः, बिक्रय के 'तकनीकी' पक्ष के लिए जिम्मेदार है।

मैंने बिक्रय कैरियर की शुरुआत एक बिक्रय इंजीनियर के रूप में की थी जब तक कि मैं बिक्रय और बिक्रय प्रबंधन में नहीं चला गया। इसलिए, मैंने बिक्रय प्रतिनिधियों और बिक्रय इंजीनियर्स के बीच कई महान संबंध देखे हैं और दुर्भाग्य से कई ऐसे भी देखे हैं जो अत्यधिक तनावपूर्ण थे। अंतर गंभीर है और अगर अनसुलझी रहे तो बिक्रय प्रतिनिधि प्रदर्शन पर प्रभाव करेगा।

गुरु को एक छक्का दे दें।

शुरू करने के लिए मुफ्त

कुछ स्थिर धारणाएं हैं जिन्हें मैंने देखा है जो आपको आपके तकनीकी बिक्रय सहयोगी के साथ मजबूत, दीर्घकालिक संबंधों की निर्माण की अनुमति देती हैं, सेल्स इंजीनियर:

1. अपनी अपनी भूमिकाएँ समझें

उस तकनीकी विक्रेता के साथ सम्पर्क का बखूबी मामला है जो आपकी भविष्यवाणी के माध्यम से संभावित ग्राहक को चरणों के माध्यम से गाड़ रहे हैं। योग्यता से मेल मिलाकर क्लोज करके, आप ग्राहक को अपने बिक्रय गतिभाव में पारिश्रमिक करने के लिए जिम्मेदार होते हैं।

एक सेल्स रेप के लिए, आपके सेल्स इंजीनियर के विश्वास को खोने का सबसे तेज़ तरीका मैंने अनुभव किया है, उससे मांग करना है कि उसे किसी को एक पूरी तरह अयोग्य ग्राहक को डेमो दिखाने की ग्राहक। बहुत सारे बार मैंने देखा है कि सेल्स रेप सेल्स इंजीनियर्स से कहते हैं कि 'बस फ़ोन पर चढ़ जाएं और उत्पाद दिखाएं' जिसे सेल्स रेप ने कभी भी बात नहीं की। अगर आपने पूर्वपक्ष गृहकार्य समय से किया है, तो यह आपके सेल्स इंजीनियर को एक न्यायाधीशित स्थिति में मिलने में नहीं है। और, आखिरकार, यह आपके क्षेत्र के दौरान वेरवा ग्राहक के लिए परिणाम मिस्स करने का कारण नहीं होगा। आपका सेल्स इंजीनियर आपके उत्पाद और विशेषताओं को एक व्यावसायिक मूल्य में अनुभूति कराने में आपकी मदद करने के लिए वहाँ है जो ग्राहक समझेगा। वे उसका काम उस समस्या को समझने के बिना नहीं कर सकते जिस समस्या का ग्राहक समाधान करने के लिए देख रहा है और जहां वे अपनी मूल्यांकन प्रक्रिया में हैं। उन्हें उस स्थिति में डालना जहाँ वे प्रासंगिक डेमो नहीं दे रहे हैं, उन्हें (और आपको) अमेटरों जैसा दिखने के लिए यदि उन्हेंसर्वोत्तम उपभोक्ता के लिए।

तो कृपया, पूर्वपक्ष में अपना होमवर्क करें और डेमो के लिए अपने सेल्स इंजीनियर से संपर्क करने से पहले ग्राहक को पूरी तरह से योग्यता प्राप्त करने की कोशिश करें।