सेल्स सक्षम करना एक महत्वपूर्ण - और हमेशा अच्छी तरह से परिभाषित नहीं - भूमिका है। तो आपके सेल्स संगठन के लिए सेल्स सक्षम करने की रणनीति बनाते समय आपको क्या जानने की आवश्यकता है? यहां कुछ आंकड़े हैं जो आपको ध्यान में रखनी चाहिए जब आप ऐसा कुछ तैयार कर रहे हों जो आपके लिए काम कर सके।

1. ज्यादा पैसे, ज्यादा समस्याएं

हर साल 66 अरब डॉलर सेल्स ट्रेनिंग और सेल्स सक्षम करने की तकनीकों पर खर्च किए जाते हैं। लेकिन एक CSO Insights सर्वेक्षण में 77% उत्तरदाताओं ने कहा कि सेल्सपर्सन को अपने कंपनी के मूल्य को संभावित ग्राहकों के लिए समझ में नहीं आता, और केवल 58% सेल्स प्रतिनिधियों ने बताया कि वे कोटा पूरा कर रहे थे।

2. पुनरावृत्त करने वाला

यह सब निरंतरता के बारे में है। 70% शीर्ष प्रदर्शन करने वाले संगठन ख़रीदारी की यात्रा के दौरान एक सुसंगत बिक्री संदेश प्रदान करते हैं, जबकि सभी अन्य कंपनियों में से केवल 37% ऐसा करते हैं। इसका मतलब है कि यह केवल सुसंगत सामग्री प्रदान करने के बारे में नहीं है - सामग्री आपके लिए कठिन काम नहीं कर सकती, लेकिन यह कथा स्थापित कर सकती है - बल्कि सही स्थिति पाने के बारे में, और सही बातचीत करने के बारे में।

हमारे संपूर्ण गाइड में और अधिक सेल्स सक्षम करने वाले आंकड़े खोजें:

3. मूल्य टैग

अपने मूल्य को जानें! लगभग 60% खरीदार पहले कॉल पर मूल्यDiscuss करना चाहते हैं। यह सुनिश्चित करें कि मूल्य निर्धारण और पैकेजिंग आपके सेल्स सक्षम करने की रणनीति का एक प्रमुख भाग है और यह प्रत्येक जीत/हार समीक्षा का प्राथमिक भाग है।

4. कहें कि आप वहां होंगे

सेल्स प्रतिनिधि भूल जाते हैं "वे जो 20 मिनटों में सीखा है, उसमें से 42% और 30 दिनों के बाद, वे लगभग 80% खो देते हैं।" अवसरिक प्रशिक्षण और साल में एक बार होने वाली सेल्स किकऑफ आपके समग्र संदेश, सामान्य आपत्तियों, और विशेषताओं के सेट पर ध्यान केंद्रित करने वाले संदर्भ में, कार्यप्रवाह में कोचिंग का कोई प्रतिस्थापन नहीं है।