Sales Enablement Success Roundup: August 2019
गुरु टीम कैसे बदलते बिक्री सक्षम बनाने के परिदृश्य के शीर्ष पर बनी रहती है? यहाँ हम आगे रहने के लिए क्या पढ़ रहे हैं:
क्यों बिक्री सक्षम बनाना दोनों विपणन और बिक्री रणनीतियों की आवश्यकता है (जेन स्पेंसर; फोर्ब्स बिज़नेस डेवलपमेंट काउंसिल)
मुख्य अंतर्दृष्टि: "बिक्री सक्षम बनाना विपणन-प्रेरित होना चाहिए, फिर भी बहुत बार, विपणन के दौरान लीड के साथ व्यवहार करने का तरीका बिक्री के साथ उनके अनुभव से भिन्न हो सकता है। जो ध्यानपूर्वक शोध संभावित ग्राहकों को आपके संदेशों की ओर आकर्षित करता है वह हमेशा बिक्री की जरूरतों में नहीं बदलता है; इस प्रकार, आप ठीक उसी समय लीड की उत्सुकता को ठंडा कर सकते हैं जब आपको उन्हें और अधिक प्रभावित करना चाहिए।"महान बिक्री सक्षम बनाना संभावित ग्राहक की जरूरतों को शुरू से अंत तक पूरा करता है। आपको विपणन रणनीति और खोज को बिक्री प्रक्रिया में सफलतापूर्वक लागू करने की आवश्यकता होगी — और रास्ते में कुछ सहयोग को बढ़ावा देना होगा।"
क्या आप बिक्री सक्षम बनाने पर अधिक ताजा दृष्टिकोण में रुचि रखते हैं? हमारे पास इसके लिए एक गाइड है।
बिक्री बल सीखने और विकास में उभरती प्रवृतियां (सेल्स प्रबंधन संघ क्यूस्ट्रीम के माध्यम से)
मुख्य अंतर्दृष्टि: "जो बिक्री बल नए तरीकों से ग्राहक मूल्य देने के लिए अनुकूलन कर सकते हैं, वे अन्य कंपनियों की तुलना में 32% बेहतर प्रदर्शन करते हैं। जो लोग जल्दी से भूमिकाएँ बदलने में सक्षम बिक्री कर्मियों के साथ हैं वे 30% बिक्री प्रदर्शन लाभ का आनंद लेते हैं; जो लोग जल्दी से नए बिक्री संदेश लागू करने में सक्षम होते हैं वे 25% लाभ का आनंद लेते हैं; और जिनके पास बिक्री प्रशिक्षण है जो बदलती परिस्थितियों को समायोजित करने में पर्याप्त लचीला है, उन्हें अन्य कंपनियों की तुलना में बिक्री लक्ष्य की प्राप्ति में 16% का लाभ मिलता है।"
बिक्री सक्षम बनाना बड़ा हो रहा है: 2018 का बिक्री सक्षम बनाने की रिपोर्ट (CSO इनसाइट्स/ब्रेनशार्क)
मुख्य अंतर्दृष्टि: "ग्राहक के पथ से बिक्री प्रक्रियाओं को संरेखित करना पहला कदम है, लेकिन सक्षम बनाना सेवाओं के स्तर पर संरेखण जारी रखना चाहिए, सामग्रियों, प्रशिक्षण और कोचिंग को अंतर्निहित मूल्य संदेश के साथ संरेखित करना चाहिए। उदाहरण के लिए, इंटरैक्शन स्तर पर प्रभावी ग्राहक जुड़ाव के लिए एक बिक्री टीम को अनुकूलित, ग्राहक-केंद्रित सामग्री संपत्तियों के साथ सुसज्जित होना आवश्यक है, संबंधित मूल्य संदेश और सभी चरणों में compelling वार्तालाप ले जाने की क्षमता। यह सामग्री और वितरण उस संदेशों के साथ संगत होना चाहिए जो ग्राहक संगठन की वेबसाइट और सोशल मीडिया के माध्यम से प्राप्त करते हैं, साथ ही ग्राहक पथ के कार्यान्वयन चरण में वितरित संदेशों के साथ भी।"
