Ikhtisar

Setiap hari, tim penjualan Anda menghadapi situasi kompetitif. Memberikan posisi kompetitif yang efektif kepada perwakilan penjualan adalah penting untuk memaksimalkan upaya penjualan Anda.

Sebagian besar tim memberikan kartu ‘pertempuran’ kompetitif kepada perwakilan penjualan mereka dalam bentuk dokumen atau pdf untuk membantu memposisikan solusi mereka dengan tepat dalam situasi kompetitif.

Namun, ada beberapa masalah yang sering kami dengar tentang pendekatan ini:

1. Mereka tidak terletak di tempat Anda bekerja.

Menempatkan kartu pertempuran di folder bersama di luar alur kerja perwakilan membuatnya menjadi tantangan nyata bagi perwakilan untuk menemukannya saat mereka membutuhkannya (yang biasanya saat melakukan panggilan atau demo).

2. Mereka kemungkinan sudah usang.

Dalam dunia saat ini, Anda memperbarui solusi Anda secara berkala; Anda harus mengharapkan pesaing Anda melakukan hal yang sama. Namun, tanpa alur kerja yang memberi tahu para ahli untuk menjaga kartu pertempuran tetap terkini, mereka sering menjadi usang dengan cepat.

3. Para ahli tidak tahu siapa yang menggunakannya.

Kartu pertempuran yang tipikal adalah dokumen yang tidak memberi tahu ahli apa pun yang mereka butuhkan untuk meningkatkan intel. Kartu pertempuran mana yang paling banyak digunakan oleh perwakilan? Mana yang hilang?

Bagaimana Guru Membantu

Kami percaya Guru adalah cara yang lebih baik untuk menyediakan intel kompetitif yang dibutuhkan perwakilan Anda untuk melakukan pekerjaan mereka. Guru dibangun untuk menemukan informasi yang Anda butuhkan langsung dari alur kerja Anda. Dan saat Anda menemukan informasi tersebut, Anda akan tahu bahwa itu akurat dengan alur verifikasi ahli kami.

Jadi sekarang, perwakilan dapat memposisikan secara efektif melawan pesaing saat mereka berbicara di telepon dengan prospek. Dan para ahli dapat melihat apa yang berhasil dan apa yang dibutuhkan berdasarkan penggunaan oleh tim penjualan.

Berikut adalah beberapa cara spesifik bagaimana Guru dapat membantu tim penjualan Anda memposisikan diri secara efektif melawan pesaing Anda:

1. Jadikan kartu pertempuran bagian dari alur kerja perwakilan Anda.

Guru hadir di tempat di mana perwakilan Anda bekerja, sehingga mereka dapat mengakses pengetahuan kartu pertempuran tepat di ujung jari mereka saat mereka sedang berbicara di telepon dengan prospek.

2. Tampilkan kartu pertempuran secara kontekstual berdasarkan situasi penjualan.

Ambil langkah lebih jauh dan tunjukkan kepada perwakilan kartu pertempuran mana yang harus mereka tinjau berdasarkan bagaimana mereka mengisi informasi kompetitif dalam CRM Anda.

3. Pengetahuan yang diverifikasi oleh ahli.

Guru memberi tahu para ahli Anda dengan frekuensi yang Anda tentukan, sehingga mereka tahu untuk menjaga kartu pertempuran mereka tetap segar dan terverifikasi untuk seluruh tim.

4. Analitik = Pengetahuan yang Lebih Baik.

Guru memberikan analitik tentang penggunaan kartu pertempuran sehingga mereka dapat memberikan lebih banyak pengetahuan yang komprehensif tentang kartu populer atau membuat kartu di mana ada kekurangan. Dan Guru juga memberi perwakilan kemampuan untuk mengomentari kartu untuk kolaborasi yang mudah dengan para ahli.

Bagaimana pengaturannya di Guru?

Kami melihat pelanggan kami membuat kartu pertempuran menggunakan 2 pendekatan berbeda:

1. Buat Kartu Guru & Kelompok Berdasarkan Papan

Jika Anda baru memulai dan belum memiliki aset kartu pertempuran, Kartu Guru adalah tempat yang tepat untuk memulai. Kartu dibangun sehingga perwakilan dapat dengan cepat menariknya dan membacanya langsung di alur kerja mereka, menjadikannya ideal untuk memposisikan melawan pesaing saat berbicara di telepon atau dalam demo.

Kami melihat pengguna membuat kartu dengan berbagai struktur. Struktur yang paling umum kami lihat adalah sebagai berikut, memungkinkan perwakilan menggunakan info di bagian atas kartu untuk referensi cepat dan info di bagian bawah kartu untuk lebih banyak detail.

• Ikhtisar Pesaing
• Daftar poin singkat dari perbedaan kunci: apa 3 hal terpenting yang ingin Anda ketahui oleh seorang perwakilan tentang pesaing ini?
• Detail lebih lanjut, termasuk info perusahaan kompetitif, fokus pasar/vertikal & analisis SWOT

Anda juga dapat mengelompokkan kartu menjadi Papan Pesaing agar perwakilan dapat dengan cepat dan mudah mengakses semua kartu pertempuran kompetitif di satu lokasi. Perwakilan baru yang sedang belajar akan memiliki satu tempat untuk menelusuri semua pengetahuan dalam lanskap kompetitif Anda.

2. Tautkan ke kartu Pertempuran yang ada

Jika Anda memiliki aset kartu pertempuran yang ada yang ingin Anda manfaatkan, kami merekomendasikan tautan ke file Anda yang ada di Guru. Anda masih akan mendapatkan semua manfaat yang sama yang Anda lihat di Bagian Bagaimana Guru Membantu.

Kami melihat pengguna yang mengambil pendekatan ini menautkan kartu pertempuran yang ada ke Guru, tetapi masih memberikan ikhtisar cepat dan daftar singkat dari perbedaan kunci di field deskripsi Kartu File.

Dengan cara ini, perwakilan masih dapat dengan cepat mengakses detail tingkat tinggi yang mereka butuhkan saat di telepon atau demo, tetapi dapat menggali lebih dalam ke dokumen yang sebenarnya untuk detail tambahan.

Jika Anda memiliki pertanyaan atau ingin informasi lebih lanjut, silakan hubungi kami dan kami dapat membantu Anda (Klik avatar Anda (menu pengaturan) dan pilih 'Hubungi Kami’) atau kirim email kepada kami di info@getguru.com.