The Sales Enablement Stats You Need to Know When Creating a Strategy
Memberdayakan penjualan adalah peran yang penting, tetapi tidak selalu terdefinisi dengan baik. Inilah statistik yang perlu diingat saat membuat strategi memberdayakan penjualan.
Memberdayakan penjualan adalah peran yang penting — dan tidak selalu terdefinisi dengan baik — . Jadi, apa yang perlu Anda ketahui saat membuat strategi memberdayakan penjualan untuk organisasi penjualan Anda? Inilah statistik yang perlu diingat saat Anda membuat sesuatu yang dapat bekerja untuk Anda.
1. Semakin banyak uang, semakin banyak masalah
Sebanyak $66 miliar dihabiskan setiap tahun untuk pelatihan penjualan dan teknologi memberdayakan penjualan. Namun dalam survei CSO Insights, 77% responden mengatakan bahwa tenaga penjual tidak memahami nilai perusahaan mereka bagi prospek, dan hanya 58% dari perwakilan penjualan yang menunjukkan bahwa mereka mencapai kuota.
2. Pengulang
Semua tentang konsistensi. 70% organisasi dengan kinerja terbaikmemberikan pesan penjualan yang konsisten selama perjalanan pembelian, sementara hanya 37% dari semua perusahaan lain yang melakukannya. Itu berarti bukan hanya tentang memberikan konten yang konsisten — konten tidak bisa menggantikan pekerjaan keras untuk Anda, tetapi bisa menetapkan narasi — namun juga tentang menemukan posisi yang tepat, dan melakukan percakapan yang tepat.
Temukan lebih banyak statistik memberdayakan penjualan dalam panduan lengkap kami:
3. Label harga
Ketahui nilai Anda! Hampir60% pembeliingin membahas harga pada panggilan pertama. Pastikan bahwa penetapan harga dan pembungkusan adalah bagian kunci dari strategi memberdayakan penjualan Anda dan bahwa itu adalah bagian utama dari setiap tinjauan menang/kalah.
4. Katakan Anda akan ada di sana
Perwakilan penjualan lupa "42% dari apa yang mereka pelajari dalam 20 menit setelah mempelajarinya, dan setelah 30 hari mereka kehilangan sekitar 80% dari itu." Pelatihan sesekali dan kickoff penjualan sekali setahun tidak dapat menggantikan pelatihan kontekstual dan dalam alur kerja yang fokus pada pesan keseluruhan Anda, keberatan umum, dan fitur-fitur.
Memberdayakan penjualan adalah peran yang penting — dan tidak selalu terdefinisi dengan baik — . Jadi, apa yang perlu Anda ketahui saat membuat strategi memberdayakan penjualan untuk organisasi penjualan Anda? Inilah statistik yang perlu diingat saat Anda membuat sesuatu yang dapat bekerja untuk Anda.
1. Semakin banyak uang, semakin banyak masalah
Sebanyak $66 miliar dihabiskan setiap tahun untuk pelatihan penjualan dan teknologi memberdayakan penjualan. Namun dalam survei CSO Insights, 77% responden mengatakan bahwa tenaga penjual tidak memahami nilai perusahaan mereka bagi prospek, dan hanya 58% dari perwakilan penjualan yang menunjukkan bahwa mereka mencapai kuota.
2. Pengulang
Semua tentang konsistensi. 70% organisasi dengan kinerja terbaikmemberikan pesan penjualan yang konsisten selama perjalanan pembelian, sementara hanya 37% dari semua perusahaan lain yang melakukannya. Itu berarti bukan hanya tentang memberikan konten yang konsisten — konten tidak bisa menggantikan pekerjaan keras untuk Anda, tetapi bisa menetapkan narasi — namun juga tentang menemukan posisi yang tepat, dan melakukan percakapan yang tepat.
Temukan lebih banyak statistik memberdayakan penjualan dalam panduan lengkap kami:
3. Label harga
Ketahui nilai Anda! Hampir60% pembeliingin membahas harga pada panggilan pertama. Pastikan bahwa penetapan harga dan pembungkusan adalah bagian kunci dari strategi memberdayakan penjualan Anda dan bahwa itu adalah bagian utama dari setiap tinjauan menang/kalah.
4. Katakan Anda akan ada di sana
Perwakilan penjualan lupa "42% dari apa yang mereka pelajari dalam 20 menit setelah mempelajarinya, dan setelah 30 hari mereka kehilangan sekitar 80% dari itu." Pelatihan sesekali dan kickoff penjualan sekali setahun tidak dapat menggantikan pelatihan kontekstual dan dalam alur kerja yang fokus pada pesan keseluruhan Anda, keberatan umum, dan fitur-fitur.
Alami kekuatan platform Guru secara langsung - ikuti tur produk interaktif kami
