Bagaimana tim Guru tetap di atas lanskap pemberdayaan penjualan yang terus berubah? Ini yang kami baca untuk tetap terdepan:

Mengapa Pemberdayaan Penjualan Membutuhkan Baik Strategi Pemasaran Maupun Penjualan (Jen Spencer; Dewan Pengembangan Bisnis Forbes)

Wawasan kunci: "Pemberdayaan penjualan harus didorong oleh pemasaran, tetapi terlalu sering, cara prospek diperlakukan selama pemasaran dapat berbeda dari pengalaman mereka dengan penjualan. Riset yang hati-hati yang menarik prospek ke pesan Anda tidak selalu bertransisi ke kebutuhan penjualan; dengan demikian, Anda bisa saja mendinginkan antusiasme prospek pada saat Anda seharusnya lebih mengesankan mereka."Pemberdayaan penjualan yang hebat memenuhi kebutuhan calon pelanggan dari awal hingga akhir. Anda perlu berhasil menerapkan strategi pemasaran dan penemuan ke dalam proses penjualan — dan mendorong beberapa kolaborasi di sepanjang jalan."

Berminat pada perspektif baru tentang pemberdayaan penjualan? Kami punya panduan untuk itu.

Tren yang Muncul dalam Pembelajaran dan Pengembangan Tenaga Penjualan (Asosiasi Manajemen Penjualan melalui Qstream)

Wawasan kunci: "Tenaga penjualan yang mampu beradaptasi dengan cara baru dalam memberikan nilai kepada pelanggan melampaui perusahaan lain sebesar 32%. Mereka yang memiliki tenaga penjualan yang mampu dengan cepat mengubah peran menikmati keuntungan kinerja penjualan sebesar 30%; mereka yang dapat menerapkan pesan penjualan baru dengan cepat menikmati keuntungan 25%; dan mereka yang memiliki pelatihan penjualan yang cukup gesit untuk mengakomodasi kondisi yang berubah menikmati keuntungan 16% dalam pencapaian tujuan penjualan dibandingkan perusahaan lain."

Pemberdayaan Penjualan yang Berkembang: Laporan Pemberdayaan Penjualan 2018 (CSO Insights/Brainshark)

Wawasan kunci: "Menyelaraskan proses penjualan dengan jalur pelanggan adalah langkah pertama, tetapi pemberdayaan harus melanjutkan penyelarasan di tingkat layanan, menyelaraskan konten, pelatihan, dan pembinaan bersama dengan nilai pesan yang mendasarinya. Sebagai contoh, keterlibatan pelanggan yang efektif di tingkat interaksi membutuhkan tim penjualan untuk dilengkapi dengan aset konten yang disesuaikan dan berfokus pada pelanggan, pesan nilai terkait dan kemampuan untuk menyampaikannya dalam percakapan yang menarik di semua tahap jalur pelanggan. Konten dan penyampaian tersebut harus konsisten dengan pesan yang diterima pelanggan melalui situs web organisasi dan media sosial serta pesan yang disampaikan di fase implementasi jalur pelanggan."

Apa sumber pemberdayaan penjualan favorit Anda? Bagikan di komentar!