Il sales enablement è un ruolo cruciale — e non sempre ben definito —. Allora, cosa devi sapere quando crei una strategia di sales enablement per la tua organizzazione di vendita? Ecco le statistiche da tenere a mente mentre crei qualcosa che possa funzionare per te.

1. Più soldi, più problemi

Ogni anno vengono spesi 66 miliardi di dollari in formazione di vendita e tecnologie per il sales enablement. Ma in un sondaggio di CSO Insights il 77% degli intervistati ha dichiarato che i venditori non comprendevano il valore della loro azienda per i potenziali clienti e solo il 58% dei rappresentanti di vendita ha indicato di stare rispettando il budget.

2. Ripetitore

Si tratta di coerenza. Il 70% delle organizzazioni con performance elevate fornisce un messaggio di vendita coerente durante il percorso di acquisto, mentre solo il 37% di tutte le altre aziende lo fa. Questo significa che non si tratta solo di fornire contenuti coerenti — il contenuto non può fare il lavoro duro per te, ma può fissare la narrativa — ma anche di trovare il giusto posizionamento e avere le giuste conversazioni.

Trova ulteriori statistiche sul sales enablement nella nostra guida completa:

3. Etichetta di prezzo

Conosci il tuo valore! Quasi il 60% degli acquirenti vuole discutere dei prezzi durante la prima chiamata. Assicurati che prezzi e pacchetti siano una parte chiave della tua strategia di sales enablement e che siano una parte primaria di ogni revisione delle vincite e delle perdite.

4. Dì che ci sarai

I rappresentanti di vendita dimenticano "Il 42% di ciò che hanno imparato entro 20 minuti dall'apprendimento e dopo 30 giorni perdono circa l'80% di esso." Formazione occasionale e kickoff di vendita annuali non possono sostituire un coaching contestuale, in flusso di lavoro, che si concentra sul tuo messaggio globale, le obiezioni comuni e le caratteristiche.