セールスの人たちが大好きです。 私はなぜかわかりません。 もちろん、彼らは重要な収益をもたらしますが、最終的には尊敬の問題です。

私はそれを3つの観察に要約すると思います。 良いセールスパーソンは次のような傾向があります。

彼らは社交的な生き物です

話しやすくて、とても話しやすいです。 彼らと話した後、いつも後でメッセージをして、かっこいい子たちが出かけるパーティーに招待してくれることを願っています（ちなみに、そんなことは決してありません）。

彼らは生産性と効率性に優れています。

彼らは同時にたくさんの仕事をこなす方法、その機会をどのように優先順位付けする方法、そしてそのすべてをまとめて、マネージャーに今四半期に閉めるビジネスの量を示す方法を知っています。

彼らは動揺することはできません

ほとんどのセールスパーソンは、SDR（営業開発担当者）として生まれています。 これは、彼らが何ヶ月も毎日一日中知らない人に電話をかけ続けて、「縞模様を獲得」したことを意味します。 そして、その電話の数は「いいえ」という結果を出し続けます。 そして、良いSDRは単に次のものに進みます。 多くの人が燃え尽きます。 それをしていない人々の多くは、さらにシニアレベルのリーダーシップの役割へと進みます。 そして、彼らと話すときは、動揺することはできません。 彼らの肌は限界まで厚いです。 そして、彼らと話すときにそれを感じます。 これはそうでしょう、このような賞賛すべき特性は、多くの人が発展する賞賛すべき特性と同様、謙遜の山を登りながら獲得されるべきです。

だから、私たちはこれらの男たちと女たちが一緒に働いてくれるのがいいですよね？ どうやって見つけるのでしょうか？ それでは、面接/採用は、スタートアップが行う中で最も難しいことの1つです。 しかし、私が面談するセールスパーソンに尋ねようとする3つの質問は次のとおりです。

1. あなたのプロセスを説明してください。

彼らがどのように日々を管理しているかをあなたに歩かせてください。 1日、1か月に取り組む取引はいくつありますか。 どの取引に取り組むかをどのように選択するのですか？ 見込み客はどこから来ますか？ 自己生成されているのか、それともマーケティングから提供されているのか、またはその両方なのか？ ここで探しているのは、販売担当者の視点からの製品/市場のフィットです。 価格設定に基づいて、販売サイクル、製品の購買者に応じて、この候補者があなたの販売の種類に適合できるかどうかを理解する必要があります。 低ボリュームで高価格の販売と、高ボリュームで低価格の販売では、非常に異なる販売の振る舞いが必要です。

2. ここで成功するためには何が必要ですか。

どちらも同じことを望んでいます。つまり、計画を超えて多額のお金を稼いでほしいです。 それを実現するためには何が必要ですか？

彼らに「数枚の白い紙があれば大丈夫！」などといわせてはいけません。 彼らの期待を詳しく説明してもらい、それがあなたの期待と合っているか確認してください。 その大手のエキサイティングなテック企業で働いていた代表者には注意してください。 それらはおそらく、3年間の開発を経て素晴らしいリードジェネレーション マシンの出力を得ることに慣れています。 スタートアップ段階の場合、それを持っていない可能性が高いです。 重要なことであれば、自分たちのリードを生成する計画を持っているか確認してください。

3. あなたと仲間の代表者との相互作用をどのように説明しますか？

ここでは多くの興味深いことを聞くことができますが、"カウボーイ"の遺伝子の存在を検出しようとしています。 "今日はどんなメッセージを送るか気にせず、お客様を捕まえに行くつもりだ！" という種類の代表者です。 彼らはチームプレイヤーでないため有害です。 販売チームにとってチーム協力は重要です。なぜなら、協力は一貫性につながるからです。 顧客とのコミュニケーション、製品の位置づけ、競合他社の非位置づけなどの方法での一貫性。 協力的な代表者は、おそらくこの"カウボーイ"の遺伝子を持っておらず、販売チームが1つまたは2つの成功製品の例外ではなく、ユニットとして改善されていることを保証します。 どうやって見つけますか？ しかし、時々彼らは手を銃に変えて銃の音を立てるかもしれません。 しかし、彼らがそれをあなたに簡単にしてくれないと仮定した場合、1つの優れた反応は、助けの物語です - 同僚が苦しんでいることを知っていて、その同僚が改善するのを手伝い、そして助けの結果を説明します。

それでは、私の3つは... しかし、何が足りませんか？ あなたにとって何がうまくいったのですか？ 以下にコメントしてください！