70% of Learning Comes ‘On The Job’, Put Your Sales Knowledge Where Reps Work
すべての販売担当者のうち70%が、必要な時に見込み客に送るコンテンツが見つからないと報告しています。 だからこそ、知識を彼らの仕事場へ押し付ける必要があります。
フライで事を処理する方法は？
彼らは必要なものを必要な時に見つけることができますか？
適切な知識を持つことは、セールスをクローズする際のゲームチェンジャーになることができます。
ほとんどのセールスリーダーは、チームに適したセールスエンエーブルメントツールを探し続けています。 なぜですか？ なぜなら、全てのセールス担当者の65%が重要な情報を見つけられないと報告しているからです。それが必要な時に。
だから、あなたはその大多数の一部であるためここにいます。 この問題は実際に存在することを知っています。経験しています。そして助けが必要です。
しかし、チームに適したセールスエンエーブルメントソリューションを選択する前に、セールス担当者とその他の知識消費者のためのいくつかの「必須」機能を心に留めておくことが重要です。
その中の1つの重要な機能は、リップのワークフローを妨げることなく知識を即座に消費する能力です。 彼らは高度に調整されたワークフローに頼って生産性の高い機械としているため、彼らのワークフローに適合しないソリューションは単に採用されないでしょう。 セールスエンエーブルメントチームにとって非常に人気のあるソリューションの1つとして、ウィキを挙げることができます。 それは彼らのアクセスしなければならない別のポータルであるため、ウィキの採用率は低いままです。 Microsoft SharePoint（内部ウィキのような知識リポジトリ）を使用している551の組織の調査によると、それらの半数（51%）だけが75%以上の採用率を達成している。.
理想的には、あなたのチームはオンボーディングや継続的なトレーニングのための知識を参照し、新しいコンテンツが作成される必要がある場合にはすぐに専門家に通知できるようにする必要があります。彼らの日常業務を妨げることなく。 割り込みが少ないと、セールス担当者は逆境に直面することなく取引を成立させる可能性が高まります。
セールス担当者がコンテンツやエキスパートで情報を確認できる方法がわからないとき、潜在的なクライアントが失われ、あなたはお金を失います。
話は素晴らしい専門家の話になった場合、その「必須」機能を考慮する際に彼らをループに入れておくことは同じくらい重要です。 彼らが定期的にコンテンツを作成および保守する場合、知識消費者（クライアントフェイシングチーム）が関心を持つトピックに基づいてコンテンツを整理、提示、検証する必要があります。
あなたのソリューションがこれらの重要な機能を実行する能力を欠いていると、適切な時に簡単に消化できる情報を見つけることはほとんど不可能です。 スタートアップや企業は、ウィキのような古いソリューションに依存しようとします。 もちろん、ブラウジングと学習に単独で使用される限り、素晴らしいかもしれません。
しかし、残念ながら、ウィキの機能セットには即座の消費などのユースケースが考慮されていません。 売り逃がされた機会の88%が、セールス担当者が内部リソースを見つけたり活用できなかったために引き起こされたことを考えると、これは重大な問題です。
ここで私と共に、セールスエンエーブルメントソリューションが解決しなければならない2つのユースケースについて詳しく掘り下げていきます。
即座の消費は、セールス担当者が仕事でよりよく学び、より早くオンボードするのに役立ちます。
トレーニングの研究によると、個人の最適な学習源を説明する70:20:10モデルがあります。 このモデルでは、個人は70%を現場での経験から、20%を他者とのやり取りから、そしてたった10%を勉強や読書から学ぶことになります。
ほとんどの販売支援プログラムは、リード獲得に焦点を当てています。営業担当者は反論処理書類などの営業コンテンツを読み込んで勉強するよう求められ、電話中により準備万端になると考えています。 しかし、現実は全く異なります。
一時的には学んだ内容を覚えているかもしれませんが、時間の経過と共にその情報を思い出して瞬時に使うことは非常に難しいです。 教室でも、自ら問題を解決することのほうが、情報を長期間保持するのにロート学習ほど効果的ではありません。 新しい担当者が従来のリード獲得資料を単に勉強するよりも早く学べるため、ビジネスにとってこの利点は、リード獲得時間の短縮です。 現場での学習は、新しい担当者が割り当てをより迅速に達成するために不可欠です。
瞬時の消費は、より多くの取引を完了させるのに役立ちます
営業担当者やその他の顧客対応チームは、自分たちの仕事先に知識がある必要があり、見込み客と会話をする際には即座にアクセスできる必要があります。特に信頼性を築き、スピーディに取引を成立させたい場合は。 以前に述べたように、適切なコンテンツを探し出すためにワークフローを中断するのは、すべてにとって時間がかかり、コストがかかります。
取引の最大の敵の1つは時間です。 取引が開かれている時間が長いほど、成立しない可能性が高くなります。 知識の瞬時消費は、面倒で長い電子メールのやりとり、繰り返しの電話など、時間を取られるものや会話を殺すものを排除します。
見込み客が持つ可能性のある質問や懸念事項は即座に解決され、より多くの取引が成立し、より多くのお金が稼がれるでしょう。 今すぐ適切な販売支援ソリューションを自分とチームに見つけてください！
フライで事を処理する方法は？
彼らは必要なものを必要な時に見つけることができますか？
適切な知識を持つことは、セールスをクローズする際のゲームチェンジャーになることができます。
ほとんどのセールスリーダーは、チームに適したセールスエンエーブルメントツールを探し続けています。 なぜですか？ なぜなら、全てのセールス担当者の65%が重要な情報を見つけられないと報告しているからです。それが必要な時に。
だから、あなたはその大多数の一部であるためここにいます。 この問題は実際に存在することを知っています。経験しています。そして助けが必要です。
しかし、チームに適したセールスエンエーブルメントソリューションを選択する前に、セールス担当者とその他の知識消費者のためのいくつかの「必須」機能を心に留めておくことが重要です。
その中の1つの重要な機能は、リップのワークフローを妨げることなく知識を即座に消費する能力です。 彼らは高度に調整されたワークフローに頼って生産性の高い機械としているため、彼らのワークフローに適合しないソリューションは単に採用されないでしょう。 セールスエンエーブルメントチームにとって非常に人気のあるソリューションの1つとして、ウィキを挙げることができます。 それは彼らのアクセスしなければならない別のポータルであるため、ウィキの採用率は低いままです。 Microsoft SharePoint（内部ウィキのような知識リポジトリ）を使用している551の組織の調査によると、それらの半数（51%）だけが75%以上の採用率を達成している。.
理想的には、あなたのチームはオンボーディングや継続的なトレーニングのための知識を参照し、新しいコンテンツが作成される必要がある場合にはすぐに専門家に通知できるようにする必要があります。彼らの日常業務を妨げることなく。 割り込みが少ないと、セールス担当者は逆境に直面することなく取引を成立させる可能性が高まります。
セールス担当者がコンテンツやエキスパートで情報を確認できる方法がわからないとき、潜在的なクライアントが失われ、あなたはお金を失います。
話は素晴らしい専門家の話になった場合、その「必須」機能を考慮する際に彼らをループに入れておくことは同じくらい重要です。 彼らが定期的にコンテンツを作成および保守する場合、知識消費者（クライアントフェイシングチーム）が関心を持つトピックに基づいてコンテンツを整理、提示、検証する必要があります。
あなたのソリューションがこれらの重要な機能を実行する能力を欠いていると、適切な時に簡単に消化できる情報を見つけることはほとんど不可能です。 スタートアップや企業は、ウィキのような古いソリューションに依存しようとします。 もちろん、ブラウジングと学習に単独で使用される限り、素晴らしいかもしれません。
しかし、残念ながら、ウィキの機能セットには即座の消費などのユースケースが考慮されていません。 売り逃がされた機会の88%が、セールス担当者が内部リソースを見つけたり活用できなかったために引き起こされたことを考えると、これは重大な問題です。
ここで私と共に、セールスエンエーブルメントソリューションが解決しなければならない2つのユースケースについて詳しく掘り下げていきます。
即座の消費は、セールス担当者が仕事でよりよく学び、より早くオンボードするのに役立ちます。
トレーニングの研究によると、個人の最適な学習源を説明する70:20:10モデルがあります。 このモデルでは、個人は70%を現場での経験から、20%を他者とのやり取りから、そしてたった10%を勉強や読書から学ぶことになります。
ほとんどの販売支援プログラムは、リード獲得に焦点を当てています。営業担当者は反論処理書類などの営業コンテンツを読み込んで勉強するよう求められ、電話中により準備万端になると考えています。 しかし、現実は全く異なります。
一時的には学んだ内容を覚えているかもしれませんが、時間の経過と共にその情報を思い出して瞬時に使うことは非常に難しいです。 教室でも、自ら問題を解決することのほうが、情報を長期間保持するのにロート学習ほど効果的ではありません。 新しい担当者が従来のリード獲得資料を単に勉強するよりも早く学べるため、ビジネスにとってこの利点は、リード獲得時間の短縮です。 現場での学習は、新しい担当者が割り当てをより迅速に達成するために不可欠です。
瞬時の消費は、より多くの取引を完了させるのに役立ちます
営業担当者やその他の顧客対応チームは、自分たちの仕事先に知識がある必要があり、見込み客と会話をする際には即座にアクセスできる必要があります。特に信頼性を築き、スピーディに取引を成立させたい場合は。 以前に述べたように、適切なコンテンツを探し出すためにワークフローを中断するのは、すべてにとって時間がかかり、コストがかかります。
取引の最大の敵の1つは時間です。 取引が開かれている時間が長いほど、成立しない可能性が高くなります。 知識の瞬時消費は、面倒で長い電子メールのやりとり、繰り返しの電話など、時間を取られるものや会話を殺すものを排除します。
見込み客が持つ可能性のある質問や懸念事項は即座に解決され、より多くの取引が成立し、より多くのお金が稼がれるでしょう。 今すぐ適切な販売支援ソリューションを自分とチームに見つけてください！
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