今日、私たちは最新機能であるコンテンツのパフォーマンスを発表することに興奮しています！ Guruは全ての規模の営業チームと協力を続けている中、お客様とのコンテンツの効果を提供し、測定する際に彼らの営業およびマーケティングチームが直面する課題をよく耳にしています。 アカウントベースのマーケティングの台頭に伴い、営業とマーケティングのパートナーシップはこれまで以上に重要です。 組織は顧客を理解し、それらの顧客全体の特定の観客に直接話しかけるコンテンツを開発することについてより賢くなっています。 このコンテンツは業界、企業規模、ペルソナ、製品などによって異なり、営業担当者がどのコンテンツを使用し、いつ使用するかを知るのがより複雑になります。 そして、送信したい内容を知っていても、素早く見つけ、正確性を確保することは依然として難題です。

さらに、作成され続けるコンテンツのタイプも進化し続けています。 プレゼンテーションやデータシートは引き続き多く使用されていますが、これだけではもはや不十分です。 本日の企業は、ビデオ、gifなどの新しい形式のコンテンツを活用し、見込み顧客との会話に価値を追加するために、自社のブログコンテンツを活用しています。

営業チームは、仕事を行うために必要な知識とコンテンツをすべて見つけるためのシンプルな軽量ソリューションが必要です。 既に使用しているツールに組み込まれた、EメールやCRM、メッセージングアプリケーションなどを利用するプロダクトマーケターは、販売組織が必要とするコンテンツをより良く理解するためにデータを活用したいと考えています。

逆に、製品マーケターは、営業組織が必要とするコンテンツをより良く理解するためにデータを活用したいと考えています。 彼らは何を探しているのですか？ 彼らの見込客から尋ねられている質問は何ですか？ この情報を知ることは、彼らのコンテンツの方針を決定するのに役立ちます。 新しいコンテンツが提供されたら、製品マーケターは自社の営業組織にこのコンテンツを簡単に配布できるようにすべきです。それが見つけやすく利用しやすいコンテンツであり、いつ使用すべきかが明確であることが重要です。 最後に、製品マーケターはどのような施策が効果があるのかを簡単に把握できるべきです。 私たちのどのコンテンツが最も機会に影響を与えていますか？ 買い手の旅の特定の段階で最も活用されているコンテンツはどれですか？ この完全なループアプローチには、営業とマーケティングの間のパートナーシップを大幅に向上させる機会があり、市場参入組織が顧客に適切な情報を適切なタイミングで提供することで、より良い顧客関係を構築するのに役立ちます。

これが私たちがコンテンツパフォーマンスを構築するきっかけとなった背景です。 この新しい機能セットは、営業チームとマーケティングチームに新しい可能性をもたらします。 営業チームにとって、業界、企業規模、購買者の役割などのセールス状況によってカテゴリ分けされた、職務遂行に必要な知識とコンテンツへのアクセスを1つのリポジトリで利用できるようになりました。 そしていつでも、この情報はGmail、Salesforce、Slackなどから直接アクセスできます。 見込客が送信されたコンテンツに参加すると、GuruはすぐにメールまたはSlackボットを通じてお知らせします。 これで、見込客が送信されたコンテンツを読んでいるタイミングを把握できるようになり、意味のあるフォローアップが可能になります。

マーケター向けに、Guruは貴社の営業チーム全体でこの使用データを収集し、Salesforce Sales Cloudのデータとリンクさせます。 Guruに組み込まれたコンテンツパフォーマンス分析は、最も機会に影響を与えているコンテンツをビジュアルで表示します。 最も効果的なコンテンツを正確に把握するために、各段階ごとに使用されるコンテンツや最も有利な（または失敗した）取引先で使用されているコンテンツをフィルタリングしてください。

こちらはContent Performanceの実演を紹介する簡単なビデオです。

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