ほとんどの企業にとって、新入社員のオンボーディングプロセスは時間がかかり、費用がかさむものです。 ある研究によると、新しいセールスリプを募集し育成するのに約7か月と3万ドル近くかかることがわかりました。さらに、リプが完全に準備できるまでにさらに5〜11か月かかります。 お金と時間の浪費のように聞こえますね？ まあ、それはそれだからです。 そして残念なことに、この長くて費用のかかるプロセスを避ける方法は本当にありません...

しかし、戦略的かつ効果的なタクティクスと方法を選択して新入社員を教育することで、プロセスを加速させることができます。

多くのマネージャーやリーダーがする一般的な間違いは、新入社員に対して一度だけのトレーニングを提供することです。 トレーニングや教育を行い、新入社員の準備段階でできるだけ多くのことをカバーしようとするマネージャーやリーダーみします。 そのすべての時間と努力にもかかわらず、時にはそれだけでは十分ではないこともあります...

なぜなら、「一度だけ」のトレーニングの最大の問題の1つは、トレーニングコンテンツの87%が数週間で忘れられることです。

継続的な学習と強化がないと、新コンテンツは定着しません。

研究によると、継続的な学習と強化がないと、5週間以内に学習されたコンテンツの50%が定着しないことが示されています。 90日以内には、その数字は84%に増加します。

したがって、新規リプに対して作成したすべてのリソースが素晴らしいかもしれないのは、それが繰り返し強化されるまで実際に効果を発揮することはありません。

ビデオはセールスエンエーブルメントソリューションに素晴らしい追加となり、マネージャが学習されたコンテンツを強化する簡単な方法を提供します。

ビデオの力を活用することで、企業は次のようにオンボーディングプロセスを改善できます:

分散型ワークフォースの変化するニーズに対応

今日、トレーニングに関してはビデオを使う企業がますます増えています。 過去数十年間でビデオの品質とアクセシビリティが大幅に向上しました。 学習とトレーニングを強化するためにビデオを使用すると、セールスチームを迅速にスピードアップでき、彼らがいる場所に関係なく迅速に対応できます。 ボーナス: すべてのリプは異なる方法で学ぶので、ビジュアルラーナーに配慮してビデオをリソースとして提供すると良いでしょう。 無料のビデオイントロを使用した短くて魅力的なイントロを提供することで、オーディエンスの注意を最初から引きつけることができます。

セールスチームが知識を保持する手助け

何度か述べましたが、新しい情報を1度学ぶことは良いスタートですが、実際に何かを学び始めるのは知識を吸収し保持し始めたときです。 オンボーディングプロセス全体を通してビデオを取り入れることで、リプがすでに学んだすべてを強化することができます。 新しい知識を学習し定着させた後も、彼らは時々ビデオを参照してトピックの内容を振り返ることができます。

企業と個人のパフォーマンスを向上させる

新しいリプを迅速にオンボーディングすれば、再び収益を上げ始めることができます。 リプは取引を成立させることを自慢にしています、それは彼らの生計です! しかし、売り込みが行われる前に教育を受けなければなりません。 ビデオは立ち上がり時間を短縮し、収益を増加させると同時に会社と個人のパフォーマンスを向上させます。

営業と他のチーム間の協力を増やす

ビデオプラットフォームは他のチームと迅速に協力するのを非常に簡単にします。 たとえば、マーケティングチームが古いリソースの変更を行ったり、または製品やサービスの概要ビデオを作成した場合を考えてみましょう。 ビデオを使えば、彼らはビデオを介して販売チームに迅速に更新情報や新しいリソースを送信し、その逆も可能です。 チーム間の協力は簡単で、営業担当者は常に一致し、メッセージも一貫しています。

わかりました、なので… 私たちは、Guruでのオンボーディングプロセスをスピードアップさせ、学習を強化するためにビデオを利用しています。 とは言うものの、営業担当者が見込み客と協力している間に発生する他の営業支援ニーズを覚えておくことも同じくらい重要です。

それはジャグリングのようなものです - すべての戦術やソリューションが一貫してシステマティックに機能していないと、営業支援ソリューション全体が損なわれ、収益も損なわれることになります。

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