概要

毎日、あなたの営業チームは競争の状況に直面しています。 営業担当者に効果的な競争のポジショニングを提供することは、営業努力を最大化するために重要です。

ほとんどのチームは、営業担当者に競争の状況で適切にソリューションをポジショニングするのに役立つ「バトルカード」をWord文書やPDFの形で提供します。

しかし、このアプローチにはいくつかの問題ががあります。

1. それらはあなたの働く場所にありません。

バトルカードを共有フォルダーに置くことは、営業担当者のワークフローの外にあるため、彼らが実際に必要なとき（通常は電話やデモの際）に見つけるのが本当に難しいです。

2. 彼らはおそらく古くなっています。

今日の世界では、あなたのソリューションを定期的に更新します; 競合他社も同様に更新することを期待すべきです。 しかし、戦闘カードを最新の状態に保つように専門家に指示するワークフローがないと、彼らはしばしばすぐに陳腐化します。

3. 専門家は誰がそれを使っているかを知りません。

典型的なバトルカードは、文書であり、専門家が情報を改善するために知るべきことを何も教えてくれません。 営業担当者はどのバトルカードを最も使用しているのか？ どれが不足しているのか？

Guruの活用

私たちは、Guruが営業担当者に仕事をするために必要な競争のインテリジェンスを提供するより良い方法であると信じています。 Guruは、あなたのワークフローの中から必要な知識を見つけるために構築されました。 そして、知識を見つけたとき、それが正確であることを専門家による検証ワークフローで確認できます。

これにより、営業担当者は見込み客と電話中に競合他社に対して効果的にポジショニングできるようになります。 また、専門家は営業チームの使用に基づいて何が機能しているのか、何が必要であるのかを確認できます。

以下は、Guruが営業チームが競合他社に対して最も効果的にポジショニングするのを助ける具体的な方法です:

1. バトルカードを営業担当者のワークフローの一部にします。

Guruはあなたの営業担当者が、見込み客と電話中にバトルカードの情報に簡単にアクセスできるように、彼らが働く場所に存在します。

2. 販売状況に基づいてバトルカードを文脈に応じて表示します。

さらなるステップを踏み、営業担当者が顧客管理システム（CRM）で競争情報を入力する際に、どのバトルカードを確認すべきかを実際に示します。

3. 専門家によって確認された知識。

Guruは、あなたが定義する頻度で専門家に通知し、彼らがバトルカードを新鮮に保ち、確認済みでチーム全体のために提供することを知っています。

4. 分析 = より良い知識。

Guruはバトルカードの使用に関する分析を提供し、人気のカード周辺でより充実した知識を提供したり、ギャップがあるところにカードを作成したりできます。 Guruは、営業担当者にカードにコメントを追加する機能を提供し、専門家との簡単なコラボレーションを実現します。

これがGuruでの設定方法ですか？

私たちは、顧客が2つの異なるアプローチを使用してバトルカードを作成しているのを見ています:

1. Guruカードを作成し、ボードごとにグループ化します。

もしあなたが始めたばかりで、すでにバトルカードの資産がない場合、Guruカードは始めるのに最適な場所です。 カードは、営業担当者がワークフローの中で迅速にそれらを表示し、読むことができるように構築されており、電話中やデモ中に競合他社に対して効果的にポジショニングするのに最適です。

私たちは、ユーザーがさまざまな構造でカードを作成しているのを見ます。 最も一般的な構造は以下の通りで、営業担当者はカードの上部の情報を利用して素早く参照し、カードの下部の詳細情報をより深く理解できます。

• 競争相手の概要
• 主要な差別化要因を短く箇条書きにしたリスト：この競争相手について営業担当者が知っておくべき最も重要な3つのことは何ですか？
• 競合会社の情報、市場/垂直の焦点、SWOT分析を含む詳細。

あなたはまた、競合ボードにカードをグループ化して、営業担当者が一か所ですべての競争バトルカードに迅速かつ簡単にアクセスできるようにすることができます。 立ち上げ期間中の新しい営業担当者は、競争環境に関するすべての知識をブラウズできる場所があります。

2. 既存バトルカードへのリンク

既存のバトルカード資産を活用したい場合は、Guruに既存のファイルへのリンクを提供することをお勧めします。 これにより、Guruの「Guruがどのように助けるのか」セクションで見るのと同じすべての利点を享受できます。

このアプローチを取るユーザーは、既存のバトルカードをGuruにリンクさせながら、ファイルカードの説明フィールドに迅速な概要と重要な差別化要因の短い箇条書きを提供することがよくあります。

この方法で、営業担当者は電話中またはデモ中に必要な高レベルの詳細に迅速にアクセスできる一方で、実際の文書に深く掘り下げることもできます。

ご質問がある場合や追加情報が必要な場合は、お気軽にお問い合わせいただければ、私たちがお手伝いします（アバターをクリック（設定メニュー）し、「お問い合わせ」を選択）またはinfo@getguru.comまでメールしてください。