セールスイネーブルメントは重要な役割であり、必ずしも明確に定義されているわけではありません。 セールス組織のためにセールスイネーブルメント戦略を作成する際に知っておくべきことは何ですか？ あなたが作成するものが機能するために考慮すべき統計は以下です。

1. 金が多ければ多いほど、問題も多くなる

毎年驚くべき660億ドルがセールストレーニングとセールスイネーブルメント技術に費やされています。 しかし、CSO Insightsの調査では、77%の回答者が営業担当者が見込み客に対する自社の価値を理解していないと述べており、営業担当者の58%しか目標を達成していると指摘していません。

2. リピーター

一貫性がすべてです。 トップパフォーマンスの組織の70%が購入の過程を通じて一貫した営業メッセージを提供しています、一方、その他の企業ではわずか37%です。 つまり、一貫したコンテンツを提供することだけでなく、コンテンツがあなたの代わりに困難な作業をすることはできませんが、物語を設定することができる—また、正しいポジショニングを見つけ、正しい会話を持つことが重要です。

セールスイネーブルメントの統計の詳細は、当社の完全ガイドをご覧ください：

3. 価格タグ

自分の価値を知ってください！ ほぼ 60%のバイヤー が初回の電話で価格について話し合いたいと考えています。 価格設定とパッケージングがあなたのセールスイネーブルメント戦略の重要な部分であり、すべての勝敗レビューの主要な部分であることを確認してください。

4. あなたがそこにいると言ってください

営業担当者は忘れます "彼らが学んだことの42%を、学んでから20分以内に忘れ、その後30日で約80%を失います。" 限定的なトレーニングや年に一度の営業キックオフは、あなたの全体的なメッセージ、一般的な反論、機能セットに焦点を当てた文脈に基づいた、仕事の流れの指導に代わるものではありません。