개요

매일, 귀하의 영업 팀은 경쟁 상황에 직면합니다. 영업 담당자에게 효과적인 경쟁 포지셔닝을 제공하는 것은 귀하의 영업 노력을 극대화하는 데 중요합니다.

대부분의 팀은 경쟁 상황에서 솔루션을 적절하게 포지셔닝하는 데 도움이 되는 경쟁 ‘배틀 카드’를 워드 문서 또는 PDF 형식으로 영업 담당자에게 제공합니다.

그러나 이 접근 방식에 대해 우리가 정기적으로 듣는 몇 가지 문제가 있습니다.

1. 그들은 당신의 작업 공간에 위치하지 않습니다.

공유 폴더에 배틀 카드를 영업 담당자의 워크플로 외부에 두는 것은 영업 담당자가 실제로 필요할 때 (주로 통화 중이거나 데모 중일 때) 카드를 찾는 데 큰 도전 과제가 됩니다.

2. 그들은 아마도 구식입니다.

오늘날의 세상에서, 귀하는 귀하의 솔루션을 정기적으로 업데이트합니다; 경쟁자들도 동일하게 할 것으로 기대해야 합니다. 그러나 배틀 카드를 최신 상태로 유지하라고 전문가에게 지시하는 워크플로우가 없으면, 그들은 종종 신속하게 구식이 됩니다.

3. 전문가들은 누가 그것들을 사용하는지 모릅니다.

전형적인 배틀 카드는 문서로, 전문가가 정보를 개선하는 데 필요한 내용을 아무것도 알려주지 않습니다. 어떤 배틀 카드를 영업 담당자가 가장 많이 사용하고 있습니까? 어떤 것이 없는가요?

구루가 도움을 주는 방법

구루는 귀하의 영업 담당자에게 그들이 업무를 수행하는 데 필요한 경쟁 정보를 제공하는 더 나은 방법이라고 믿습니다. 구루는 귀하의 워크플로우에서 필요한 지식을 찾도록 만들어졌습니다. 그리고 지식을 찾았을 때, 귀하는 전문가 확인 워크플로우 덕분에 그것이 정확하다는 것을 알게 될 것입니다.

이제 영업 담당자는 잠재 고객과 통화 중일 때 경쟁자에 대해 효과적으로 포지셔닝할 수 있습니다. 전문가들은 영업 팀 사용에 기반하여 무엇이 효과가 있었고 무엇이 필요한지를 볼 수 있습니다.

구루가 귀하의 영업 팀이 경쟁자에게 가장 효과적으로 포지셔닝할 수 있도록 도와주는 몇 가지 구체적인 방법은 다음과 같습니다:

1. 배틀 카드를 영업 담당자의 워크플로우의 일부로 만드세요.

구루는 귀하의 영업 담당자가 잠재 고객과 통화할 때 바로 손 끝에서 배틀 카드 지식을 접근할 수 있도록 합니다.

2. 판매 상황에 따라 배틀 카드를 상황에 맞게 보여줍니다.

한 걸음 더 나아가 영업 담당자가 CRM에서 경쟁 정보를 입력하는 방식에 따라 어떤 배틀 카드를 검토해야 하는지 실제로 보여줍니다.

3. 전문가 검증 지식.

구루는 귀하가 정하는 빈도로 귀하의 전문가에게 알림을 보내므로 그들이 배틀 카드를 신선하고 검증된 상태로 유지하도록 합니다.

4. 분석 = 더 나은 지식.

구루는 배틀 카드 사용에 대한 분석을 제공하므로 인기 있는 카드에 대한 더 강력한 지식을 제공하거나 격차가 있는 카드를 만들 수 있습니다. 구루는 또한 영업 담당자가 전문가와 쉽게 협업할 수 있도록 카드를 댓글로 달 수 있는 기능을 제공합니다.

구루에서 이것은 어떻게 설정되나요?

우리는 고객들이 2가지 다른 접근 방식을 사용하여 배틀 카드를 작성하는 것을 보고 있습니다:

1. 구루 카드 생성 및 보드로 그룹화

배틀 카드 자산이 이미 없다면, 구루 카드는 시작하기에 좋은 장소입니다. 카드는 영업 담당자가 신속하게 불러와서 자신의 워크플로우에서 직접 읽을 수 있도록 만들어졌으며, 전화 통화 중이거나 데모 중에 경쟁자에 대항하여 포지셔닝하기에 이상적입니다.

사용자가 다양한 구조로 카드를 생성하는 것을 보고 있습니다. 우리가 보는 가장 일반적인 구조는 다음과 같으며, 영업 담당자는 카드 상단의 정보를 신속하게 참조하고 카드 하단의 정보를 보다 자세히 사용할 수 있습니다.

• 경쟁자 개요
• 주요 차별화 요소의 짧은 글머리 목록: 이 경쟁자에 대해 영업 담당자가 알아야 할 가장 중요한 3가지는 무엇인가요?
• 경쟁 회사 정보, 시장/산업 초점 및 SWOT 분석을 포함한 더 많은 세부 정보

또한 경쟁자 보드로 카드를 그룹화할 수 있으므로 영업 담당자가 한 곳에서 모든 경쟁 배틀 카드를 신속하게 및 쉽게 접근할 수 있습니다. 현장에 들어서는 새로운 영업 담당자는 경쟁 환경에 대한 모든 지식을 한 곳에서 찾아볼 수 있습니다.

2. 기존 배틀 카드 링크

기존 배틀 카드 자산을 활용하고 싶다면, 우리는 구루에서 기존 파일 링크하기를 추천합니다. 기존 정보와 노하우 섹션에서 볼 수 있는 동일한 이점을 그대로 누리실 수 있습니다.

이러한 접근 방식을 취한 사용자는 기존 배틀 카드를 구루에 링크하지만, 여전히 파일 카드 설명 필드에 주요 차별화 요소에 대한 빠른 개요와 짧은 글머리 목록을 제공합니다.

이렇게 하면 영업 담당자가 통화 중이거나 데모 중에 필요할 수 있는 고급 세부 정보에 신속하게 접근할 수 있지만, 추가 세부 정보는 실제 문서에서 더 깊이 탐구할 수 있습니다.

질문이 있거나 추가 정보를 원하시면 언제든지 저희에게 연락주시면 도움을 드리겠습니다(아바타를 클릭하여(설정 메뉴) '문의하기'를 선택하세요) 또는 info@getguru.com으로 이메일을 보내주세요.