Announcing Content Performance
Terwijl Guru met meer verkoopteams werkt, horen we vaak de uitdagingen waar hun verkoop- en marketingteams voor staan bij het leveren en meten van de effectiviteit van inhoud.
Vandaag zijn we verheugd om onze nieuwste functie, Content Performance, aan te kondigen! Terwijl Guru blijft samenwerken met Sales teams van alle groottes, horen we vaak over de uitdagingen waar hun verkoop- en marketingteams voor staan bij het leveren en meten van de effectiviteit van inhoud bij hun klanten. Met de opkomst van Account Based Marketing is de samenwerking tussen verkoop en marketing nog nooit zo cruciaal geweest. Organisaties worden slimmer in het begrijpen van hun klanten, en het ontwikkelen van inhoud die rechtstreeks tot de specifieke doelgroepen binnen die klanten spreekt. Deze inhoud zal variëren per branche, per bedrijfsgrootte, per persona, per product, enz., wat een grotere complexiteit creëert voor een verkoper om te weten welke inhoud te gebruiken, en wanneer deze te gebruiken. Zelfs als ze weten wat ze willen sturen, blijft snel vinden en ervoor zorgen dat de inhoud nauwkeurig is, een uitdaging.
Bovendien blijven de soorten inhoud die worden gecreëerd ook evolueren. Hoewel presentaties en datasheets nog veel worden gebruikt, is dit niet langer voldoende. Bedrijven blijven vandaag de dag innoveren met nieuwe vormen van inhoud zoals video, gif's, evenals het benutten van hun eigen bloginhoud om waarde toe te voegen aan hun prospectgesprekken.
Verkoopteams hebben één eenvoudige lichtgewicht oplossing nodig om alle kennis en inhoud te vinden die ze nodig hebben om hun werk te doen. Een oplossing die is geïntegreerd in de tools die ze al gebruiken zoals E-mail, of hun CRM, of hun berichtenapplicatie.
Productmarketeers willen op hun beurt gegevens benutten om beter te begrijpen welke inhoud de verkooporganisatie nodig heeft. Waar zijn ze naar op zoek? Welke vragen worden hen gesteld door hun potentiële klanten? Het kennen van deze informatie kan helpen om hun inhoudsstrategie te informeren. Zodra nieuwe inhoud is geleverd, moeten productmarketeers in staat zijn om deze inhoud gemakkelijk te distribueren naar hun verkooporganisatie, zodat het voor hen gemakkelijk is om deze te vinden en te gebruiken, en duidelijk voor hen wanneer deze moet worden gebruikt. En tot slot, productmarketeers moeten gemakkelijk kunnen vertellen wat werkt. Welke van onze inhoud beïnvloedt de meeste kansen? Welke inhoud wordt het meest benut in bepaalde fasen van de koopreis van de koper? Deze gesloten lusbenadering heeft de mogelijkheid om de samenwerking tussen verkoop en marketing aanzienlijk te verbeteren, waardoor de go-to-marketorganisatie betere klantrelaties kan opbouwen door die klanten op het juiste moment de juiste informatie te verstrekken.
Dit is het decor dat ons inspireerde om Content Performance te bouwen. Deze nieuwe functieset brengt spannende nieuwe mogelijkheden voor verkoop- en marketingteams. Voor verkoopteams heb je nu één repository om toegang te krijgen tot alle kennis en inhoud die nodig is om je werk te doen, gecategoriseerd op verkoopsituatie, zoals Industrie, Bedrijfsgrootte, Kopersrol, enz. En zoals altijd is deze informatie altijd toegankelijk vanaf de plek waar je werkt, zoals Gmail, Salesforce, Slack, enz. Terwijl uw prospects zich bezighouden met de inhoud die u ze stuurt, zal Guru u onmiddellijk op de hoogte stellen via e-mail, of via onze Slack-bot. Nu zul je weten wanneer je prospects lezen wat je ze stuurt, waardoor je vermogen om zinvolle follow-ups met hen te hebben verbetert.
Voor marketeers verzamelt Guru al deze gebruiksgegevens over uw hele verkoopafdeling en koppelt deze aan uw gegevens in Salesforce Sales Cloud. Onze Content Performance-analyse, ingebouwd in Guru, biedt out-of-the-box visualisaties van welke inhoud de meeste kansen beïnvloedt. Om precies te begrijpen welke inhoud het meest impact heeft, filter op Fase om te leren welke inhoud op elk moment wordt gebruikt, en welke inhoud leidt tot de meeste gewonnen (of verloren) deals.
Hier is een korte video die Content Performance in actie laat zien:
Als u een gedetailleerde demonstratie wilt ontvangen van hoe Content Performance uw verkoop- en marketingteams kan helpen, neem dan contact op met sales@getguru.com voor een demo of leer meer over hoe onze oplossing marketingteams hier helpt.
Vandaag zijn we verheugd om onze nieuwste functie, Content Performance, aan te kondigen! Terwijl Guru blijft samenwerken met Sales teams van alle groottes, horen we vaak over de uitdagingen waar hun verkoop- en marketingteams voor staan bij het leveren en meten van de effectiviteit van inhoud bij hun klanten. Met de opkomst van Account Based Marketing is de samenwerking tussen verkoop en marketing nog nooit zo cruciaal geweest. Organisaties worden slimmer in het begrijpen van hun klanten, en het ontwikkelen van inhoud die rechtstreeks tot de specifieke doelgroepen binnen die klanten spreekt. Deze inhoud zal variëren per branche, per bedrijfsgrootte, per persona, per product, enz., wat een grotere complexiteit creëert voor een verkoper om te weten welke inhoud te gebruiken, en wanneer deze te gebruiken. Zelfs als ze weten wat ze willen sturen, blijft snel vinden en ervoor zorgen dat de inhoud nauwkeurig is, een uitdaging.
Bovendien blijven de soorten inhoud die worden gecreëerd ook evolueren. Hoewel presentaties en datasheets nog veel worden gebruikt, is dit niet langer voldoende. Bedrijven blijven vandaag de dag innoveren met nieuwe vormen van inhoud zoals video, gif's, evenals het benutten van hun eigen bloginhoud om waarde toe te voegen aan hun prospectgesprekken.
Verkoopteams hebben één eenvoudige lichtgewicht oplossing nodig om alle kennis en inhoud te vinden die ze nodig hebben om hun werk te doen. Een oplossing die is geïntegreerd in de tools die ze al gebruiken zoals E-mail, of hun CRM, of hun berichtenapplicatie.
Productmarketeers willen op hun beurt gegevens benutten om beter te begrijpen welke inhoud de verkooporganisatie nodig heeft. Waar zijn ze naar op zoek? Welke vragen worden hen gesteld door hun potentiële klanten? Het kennen van deze informatie kan helpen om hun inhoudsstrategie te informeren. Zodra nieuwe inhoud is geleverd, moeten productmarketeers in staat zijn om deze inhoud gemakkelijk te distribueren naar hun verkooporganisatie, zodat het voor hen gemakkelijk is om deze te vinden en te gebruiken, en duidelijk voor hen wanneer deze moet worden gebruikt. En tot slot, productmarketeers moeten gemakkelijk kunnen vertellen wat werkt. Welke van onze inhoud beïnvloedt de meeste kansen? Welke inhoud wordt het meest benut in bepaalde fasen van de koopreis van de koper? Deze gesloten lusbenadering heeft de mogelijkheid om de samenwerking tussen verkoop en marketing aanzienlijk te verbeteren, waardoor de go-to-marketorganisatie betere klantrelaties kan opbouwen door die klanten op het juiste moment de juiste informatie te verstrekken.
Dit is het decor dat ons inspireerde om Content Performance te bouwen. Deze nieuwe functieset brengt spannende nieuwe mogelijkheden voor verkoop- en marketingteams. Voor verkoopteams heb je nu één repository om toegang te krijgen tot alle kennis en inhoud die nodig is om je werk te doen, gecategoriseerd op verkoopsituatie, zoals Industrie, Bedrijfsgrootte, Kopersrol, enz. En zoals altijd is deze informatie altijd toegankelijk vanaf de plek waar je werkt, zoals Gmail, Salesforce, Slack, enz. Terwijl uw prospects zich bezighouden met de inhoud die u ze stuurt, zal Guru u onmiddellijk op de hoogte stellen via e-mail, of via onze Slack-bot. Nu zul je weten wanneer je prospects lezen wat je ze stuurt, waardoor je vermogen om zinvolle follow-ups met hen te hebben verbetert.
Voor marketeers verzamelt Guru al deze gebruiksgegevens over uw hele verkoopafdeling en koppelt deze aan uw gegevens in Salesforce Sales Cloud. Onze Content Performance-analyse, ingebouwd in Guru, biedt out-of-the-box visualisaties van welke inhoud de meeste kansen beïnvloedt. Om precies te begrijpen welke inhoud het meest impact heeft, filter op Fase om te leren welke inhoud op elk moment wordt gebruikt, en welke inhoud leidt tot de meeste gewonnen (of verloren) deals.
Hier is een korte video die Content Performance in actie laat zien:
Als u een gedetailleerde demonstratie wilt ontvangen van hoe Content Performance uw verkoop- en marketingteams kan helpen, neem dan contact op met sales@getguru.com voor een demo of leer meer over hoe onze oplossing marketingteams hier helpt.
Ervaar de kracht van het Guru-platform uit de eerste hand - maak onze interactieve producttour
Neem een rondleiding
