Overzicht

Elke dag komt uw verkoopteam competitieve situaties tegen. Het geven van effectieve competitieve positionering aan verkoopmedewerkers is cruciaal om uw verkoopinspanningen te maximaliseren.

De meeste teams voorzien hun verkoopmedewerkers van competitieve 'battle cards' in de vorm van Word-documenten of pdf's om hen te helpen hun oplossing op de juiste manier te positioneren in competitieve situaties.

Echter, er zijn een paar problemen waar we regelmatig over horen met deze aanpak:

1. Ze zijn niet lokaal waar je werkt.

Battlecards in gedeelde mappen buiten de workflow van de vertegenwoordigers plaatsen maakt het een echte uitdaging voor vertegenwoordigers om ze te vinden wanneer ze ze echt nodig hebben (wat meestal tijdens gesprekken of in demo's is).

2. Ze zijn waarschijnlijk verouderd.

In de wereld van vandaag update je regelmatig je oplossing; je mag verwachten dat je concurrenten hetzelfde doen. Echter, zonder een workflow die experts op de hoogte houdt om battlecards up-to-date te houden, worden ze vaak snel verouderd.

3. Experts weten niet wie ze gebruikt.

Typische battlecards zijn documenten die de expert niets vertellen wat ze moeten weten om de inlichtingen te verbeteren. Welke battlecards gebruiken de vertegenwoordigers het meest? Welke zijn ontbrekend?

Hoe Guru Helpt

Wij geloven dat Guru een betere manier is om uw vertegenwoordigers te voorzien van de competitieve kennis die ze nodig hebben om hun werk te doen. Guru is gebouwd om de kennis te vinden die je nodig hebt direct vanuit je workflow. En wanneer je de kennis vindt, weet je dat deze accuraat is met onze workflow voor expertverificatie.

Dus nu kunnen vertegenwoordigers effectief positioneren tegen concurrenten terwijl ze aan de telefoon zijn met prospects. En experts kunnen zien wat werkt en wat nodig is op basis van gebruik door het verkoopteam.

Hier zijn enkele specifieke manieren waarop Guru uw verkoopteam kan helpen om effectief te positioneren tegen uw concurrenten:

1. Maak battlecards onderdeel van de workflow van uw vertegenwoordigers.

Guru bevindt zich daar waar uw vertegenwoordigers werken, zodat zij de kennis van battlecards direct bij de hand hebben terwijl ze aan de telefoon met prospects zijn.

2. Toon de battlecard contextueel op basis van de verkoopsituatie.

Neem het een stap verder en toon de vertegenwoordiger daadwerkelijk welke battlecard ze moeten bekijken op basis van hoe ze competitieve informatie invullen in uw CRM.

3. Door experts geverifieerde kennis.

Guru pingt uw experts op een frequentie die u definieert, zodat ze weten hun battlecards actueel en geverifieerd te houden voor het hele team.

4. Analytics = Betere Kennis.

Guru biedt analyses van het gebruik van battlecards, zodat ze meer robuuste kennis kunnen bieden over populaire kaarten of kaarten kunnen creëren waar gaten zijn. En Guru geeft ook de vertegenwoordigers de mogelijkheid om opmerkingen op kaarten achter te laten voor gemakkelijke samenwerking met experts.

Hoe wordt dit ingesteld in Guru?

We zien dat onze klanten battlecards maken met 2 verschillende benaderingen:

1. Maak Guru Kaarten & Groepeer per Bord

Als je net begint en nog geen battlecard-activa hebt, zijn Guru Cards een geweldige plek om te beginnen. Kaarten zijn gebouwd zodat vertegenwoordigers ze snel kunnen oproepen en ze direct in hun workflow kunnen lezen, waardoor ze ideaal zijn voor positionering tegen concurrenten tijdens een gesprek of demo.

We zien gebruikers kaarten maken met verschillende structuren. De meest voorkomende structuur die we zien is als volgt, waardoor de vertegenwoordigers de informatie bovenaan de kaart kunnen gebruiken voor snelle referentie en de informatie onderaan de kaart voor meer detail.

• Overzicht van Concurrent
• Korte opsomming van belangrijke onderscheidende kenmerken: wat zijn de 3 belangrijkste dingen die u wilt dat een vertegenwoordiger over deze concurrent weet?
• Meer detail, inclusief informatie over het concurrerende bedrijf, markt/verticale focus & SWOT-analyse

Je kunt ook kaarten groeperen in een Concurrentiebord zodat vertegenwoordigers snel en eenvoudig toegang hebben tot alle competitieve battlecards op één locatie. Nieuwe vertegenwoordigers die inwerken, hebben één plek om alle kennis in uw competitieve landschap te doorbladeren.

2. Koppeling naar bestaande Battlecards

Als je bestaande battlecard-activa hebt die je wilt benutten, raden we aan te linken naar je bestaande bestanden in Guru. Je krijgt nog steeds alle voordelen die je ziet in het gedeelte Hoe Guru Helpt.

We zien gebruikers die deze aanpak volgen de bestaande battlecard aan Guru koppelen, maar bieden nog steeds een snel overzicht en korte opsomming van belangrijke onderscheidende kenmerken in het beschrijvingsveld van de Bestandskaart.

Op deze manier kunnen vertegenwoordigers nog steeds snel toegang krijgen tot de hoge details die ze mogelijk nodig hebben terwijl ze aan de telefoon of in een demo zijn, maar kunnen ze dieper in het daadwerkelijke document graven voor aanvullende details.

Als je vragen hebt of meer informatie wilt, neem dan contact met ons op en we kunnen je helpen (Klik op je avatar (het instellingenmenu) en selecteer 'Neem contact met ons op’) of stuur ons een e-mail op info@getguru.com.