Sales enablement is een cruciale — en niet altijd goed gedefinieerde — rol. Wat moet je weten bij het creëren van een sales enablement strategie voor jouw verkooporganisatie? Hier zijn de statistieken om in gedachten te houden terwijl je iets creëert dat voor jou kan werken.

1. Mo' money, mo' problems

Een verbijsterende $66 miljard wordt jaarlijks uitgegeven aan sales training en sales enablement-technologieën. Maar in een CSO Insights-enquête zei 77% van de respondenten dat verkopers de waarde van hun bedrijf voor prospects niet begrepen en slechts 58% van de sales reps gaf aan dat ze hun quota haalden**.

2. Herhaler

Het draait allemaal om consistentie. 70% van topperformende organisaties biedt een consistente verkoopboodschap gedurende de aankoopreis, terwijl slechts 37% van alle andere bedrijven dat doet. Dat betekent dat het niet alleen gaat om het bieden van consistente content — content kan het zware werk niet voor jou doen, maar het kan het verhaal zetten — maar ook om het vinden van de juiste positionering en het hebben van de juiste gesprekken.

Vind meer sales enablement-statistieken in onze complete gids:

3. Prijsetiket

Ken je waarde! Bijna 60% van de kopers wil de prijs tijdens het eerste gesprek bespreken. Zorg ervoor dat prijsstelling en verpakking een essentieel onderdeel van je sales enablementstrategie zijn en dat het een primair onderdeel is van elke winst/verlies review.

4. Zeg dat je er zult zijn

Verkopers vergeten "42% van wat ze hebben geleerd binnen 20 minuten na het leren ervan, en na 30 dagen verliezen ze ongeveer 80% ervan." Occasionale training en jaarlijkse verkoopkickoffs zijn geen vervanging voor contextuele, in-workflow coaching die zich richt op je algemene boodschap, veelvoorkomende bezwaren en functies.