Hoe blijft het Guru-team bovenop de veranderende sales enablement omgeving? Hier is wat we lezen om voorop te blijven:

Waarom Sales Enablement Zowel Marketing- Als Salesstrategieën Vereist (Jen Spencer; Forbes Business Development Council)

Belangrijke inzicht: "Sales enablement moet op marketing gericht zijn, maar te vaak verschilt de manier waarop leads worden behandeld tijdens marketing van hun ervaring met sales. Het zorgvuldige onderzoek dat prospects naar jouw boodschap trok, leidt niet altijd tot de behoeften van sales; daardoor kun je leads' enthousiasme koelen op het exact moment dat je hen verder zou moeten enthousiasmeren."Geweldige sales enablement voldoet aan de behoeften van een potentiële klant van begin tot eind. Je moet marketingstrategie en ontdekking succesvol toepassen op het verkoopproces — en wat samenwerking bevorderen onderweg."

Geïnteresseerd in meer frisse perspectieven op sales enablement? We hebben een gids daarvoor.

Opkomende Trends in Sales Force Leren en Ontwikkeling (Sales Management Association via Qstream)

Belangrijke inzicht: "Sales teams die in staat zijn zich aan te passen aan nieuwe manieren van klantwaarde bieden, presteren 32% beter dan andere bedrijven. Degenen met verkopers die snel van rol kunnen veranderen, genieten een voordeel van 30% in salesprestaties; degenen die snel nieuwe salesboodschappen kunnen implementeren, genieten een voordeel van 25%; en degenen met salestraining die flexibel genoeg is om zich aan te passen aan veranderende omstandigheden, genieten een voordeel van 16% in het behalen van verkoopdoelen ten opzichte van andere bedrijven."

Sales Enablement Groei: Het 2018 Sales Enablement Rapport (CSO Insights/Brainshark)

Belangrijke inzicht: "Het afstemmen van verkoopprocessen op het pad van de klant is een eerste stap, maar enablement moet de afstemming op het dienstenlevel voortzetten, door inhoud, training en coaching af te stemmen met de onderliggende waarde messaging. Als voorbeeld vereist effectieve klantbetrokkenheid op interactieniveau dat een verkoopteam is uitgerust met op maat gemaakte, klantgerichte inhoud, gerelateerde waardeboodschappen en de mogelijkheid om deze te leveren in overtuigende gesprekken in alle stadia van het klantpad. Dergelijke inhoud en levering moeten consistent zijn met de boodschappen die klanten ontvangen via de website van de organisatie en sociale media, evenals de messaging die wordt geleverd in de implementatiefase van het klantpad."

Wat zijn jouw favoriete sales enablement bronnen? Deel het in de reacties!