The Sales Enablement Stats You Need to Know When Creating a Strategy
Wydajność sprzedaży jest kluczową, ale nie zawsze dobrze zdefiniowaną rolą. Oto statystyki, które warto mieć na uwadze podczas tworzenia strategii wydajności sprzedaży.
Wydajność sprzedaży jest kluczową — i nie zawsze dobrze określoną — rolą. Co musisz wiedzieć, tworząc strategię wydajności sprzedaży dla swojej organizacji sprzedażowej? Oto statystyki, które warto mieć na uwadze, gdy tworzysz coś, co może dla Ciebie działać.
1. Więcej pieniędzy, więcej problemów
Oszałamiające 66 miliardów dolarów wydaje się rocznie na szkolenie sprzedażowe i technologie wspierające wydajność sprzedaży. Jednak w badaniu CSO Insights 77% respondentów stwierdziło, że sprzedawcy nie rozumieją wartości swojej firmy dla potencjalnych klientów, a tylko 58% przedstawicieli handlowych wskazało, że osiągają swoje cele sprzedażowe.
2. Powtarzacz
Chodzi o spójność. 70% najlepiej działających organizacjizapewnia spójny przekaz sprzedażowy w trakcie całej podróży zakupowej, podczas gdy tylko 37% wszystkich innych firm to robi. To oznacza, że nie chodzi tylko o dostarczanie spójnej treści — treść nie może wykonać trudnej pracy za Ciebie, ale może ustawić narrację — ale także o znalezienie odpowiedniego pozycjonowania i przeprowadzanie odpowiednich rozmów.
Znajdź więcej statystyk dotyczących wydajności sprzedaży w naszym kompletnym przewodniku:
3. Cena
Poznaj swoją wartość! Prawie60% nabywcówchce rozmawiać o cenach podczas pierwszego połączenia. Upewnij się, że cenniki i pakiety są kluczowym elementem twojej strategii wydajności sprzedaży i że są głównym elementem każdej analizy sukcesu/porażki.
4. Powiedz, że tam będziesz
Przedstawiciele sprzedaży zapominają "42% tego, co się nauczyli w ciągu 20 minut od nauki, a po 30 dniach tracą około 80% tego." Okazjonalne szkolenia i coroczne spotkania sprzedażowe nie są substytutem kontekstowego szkolenia w czasie pracy, które koncentruje się na ogólnym przekazie, typowych zastrzeżeniach i zestawach cech.
Wydajność sprzedaży jest kluczową — i nie zawsze dobrze określoną — rolą. Co musisz wiedzieć, tworząc strategię wydajności sprzedaży dla swojej organizacji sprzedażowej? Oto statystyki, które warto mieć na uwadze, gdy tworzysz coś, co może dla Ciebie działać.
1. Więcej pieniędzy, więcej problemów
Oszałamiające 66 miliardów dolarów wydaje się rocznie na szkolenie sprzedażowe i technologie wspierające wydajność sprzedaży. Jednak w badaniu CSO Insights 77% respondentów stwierdziło, że sprzedawcy nie rozumieją wartości swojej firmy dla potencjalnych klientów, a tylko 58% przedstawicieli handlowych wskazało, że osiągają swoje cele sprzedażowe.
2. Powtarzacz
Chodzi o spójność. 70% najlepiej działających organizacjizapewnia spójny przekaz sprzedażowy w trakcie całej podróży zakupowej, podczas gdy tylko 37% wszystkich innych firm to robi. To oznacza, że nie chodzi tylko o dostarczanie spójnej treści — treść nie może wykonać trudnej pracy za Ciebie, ale może ustawić narrację — ale także o znalezienie odpowiedniego pozycjonowania i przeprowadzanie odpowiednich rozmów.
Znajdź więcej statystyk dotyczących wydajności sprzedaży w naszym kompletnym przewodniku:
3. Cena
Poznaj swoją wartość! Prawie60% nabywcówchce rozmawiać o cenach podczas pierwszego połączenia. Upewnij się, że cenniki i pakiety są kluczowym elementem twojej strategii wydajności sprzedaży i że są głównym elementem każdej analizy sukcesu/porażki.
4. Powiedz, że tam będziesz
Przedstawiciele sprzedaży zapominają "42% tego, co się nauczyli w ciągu 20 minut od nauki, a po 30 dniach tracą około 80% tego." Okazjonalne szkolenia i coroczne spotkania sprzedażowe nie są substytutem kontekstowego szkolenia w czasie pracy, które koncentruje się na ogólnym przekazie, typowych zastrzeżeniach i zestawach cech.
