Eventos são uma das táticas mais antigas que as empresas usam para se conectar com clientes atuais e potenciais. Apesar de um mundo cada vez mais digital, a maioria dos profissionais de marketing ainda acredita que eventos presenciais são o canal mais eficaz para alcançar metas de negócios.

E há ciência por trás disso. Os seres humanos são seres sociais. Construímos confiança com os outros ao interagir pessoalmente. E tendemos a comprar de empresas — e pessoas — em quem confiamos. 

Mas aqui está o desafio: enquanto as empresas continuam a investir em mais eventos ao vivo, como potenciais participantes...

•  Nossos inboxes estão inundados de pedidos e convites. (E eles vêm de todas as formas, como "leia-me," "clique aqui," "compre agora," e "RSVP.") 
• Estamos mais ocupados do que nunca. (Alguém mais tem algo planejado quase todas as noites da semana? Aquela data recorrente para assistir The Bachelor conta...)

Como resultado, todos nós somos acumuladores do pouco tempo livre que temos, e com razão.

Então o verdadeiro obstáculo que enfrentamos como profissionais de marketing é este: Como podemos, como anfitriões de eventos, tornar nossa oferta tão atraente que 1) o evento se destaque o suficiente para que os participantes o considerem, e 2) os participantes estejam dispostos a abrir mão de algo mais em troca de estar lá?

Aqui na Guru, vivemos isso em primeira mão, e decidimos mudar nossa estratégia de eventos como resultado. Aqui está como criamos uma estratégia de eventos intencional que se concentra em oferecer aos participantes um valor autêntico, ao mesmo tempo em que permanece fiel aos nossos valores centrais.

Autenticidade em ação: Como nossos eventos “Give First with Guru" começaram

Historicamente, os eventos faziam parte da nossa estratégia de marketing e vendas na Guru, mas nossa abordagem era bastante tradicional: trazer valor ao cliente através de conferências, painéis e happy hours. Enquanto víamos algum sucesso com esses eventos, eles refletiam os de outras empresas e não eram necessariamente uma extensão única da nossa marca.

Internamente, no entanto, os eventos da Guru se sentiam únicos e autênticos. Ao ingressar nesta empresa, uma parte do que se destacou foi o quão diversos eram os interesses de nossos funcionários fora de seus trabalhos diários. Algumas paixões comuns: ver

música e compartilhar conhecimento, e devolver à comunidade. Temos muitos professores com atividades paralelas, frequentadores assíduos de shows e ativistas comunitários, que estavam regularmente organizando eventos internos em torno desses temas. Por que não ampliar esses projetos de paixão externamente?

Focamos em voluntariado. Dar Primeiro é um dos valores centrais da Guru. Isso abrange a forma como tratamos nossos colegas de trabalho e nossos clientes, até a maneira como interagimos com nossas comunidades e o mundo ao nosso redor. A maioria dos locais de trabalho estabelecidos conhece os benefícios de devolver através da sua empresa, mas muitos não têm alguém dedicado ao CSR. 

Mesmo aqueles que têm costumam achar desafiador encontrar oportunidades de voluntariado em grupo. Se pudermos ajudar a criar essas oportunidades para outras equipes, traremos valor para todos os envolvidos — participantes, suas equipes, nossa marca e nossas comunidades.

No mês passado, lançamos Dar Primeiro com Guru: Uma série de eventos públicos de voluntariado comunitário para ajudar equipes de tecnologia locais a fazer a diferença de maneira significativa.

Ao reunir pessoas em torno de uma causa compartilhada, em vez de apenas um jantar ou happy hour, nossa esperança é que pessoas com interesses e papéis semelhantes se conectem e se sintam impactantes fora de apenas seus trabalhos diários.

Em janeiro, realizamos nossos primeiros dois eventos em San Francisco e Nova York. 

Para nosso evento de San Francisco, fizemos parceria com GLIDE Memorial Church, uma organização que serve refeições diárias aos pobres, sem-teto e famintos de SF. Reunimos um grupo de 15 voluntários de 6 empresas diferentes para trabalhar no serviço de jantar. 

Em Nova York, fizemos parceria com YearUp, uma organização que oferece um programa de treinamento intensivo de um ano para jovens adultos em situação de vulnerabilidade aprenderem habilidades para o mercado de trabalho. Nossa equipe forneceu feedback em painéis e fez networking com mais de uma dúzia de recém-formados para ajudá-los a se preparar para o mundo de trabalho.

Aqui está um cartão do Guru listando as caridades que você pode esperar ver nós parceirando:

O impacto de marketing que vimos:

Então, como nossos eventos Dar Primeiro se comparam aos nossos eventos tradicionais em termos de medir interesse e impulsionar participação? Aqui está o que vimos até agora:

• Taxas de resposta geral mais altas
• Taxas de registro mais altas
• Aumento nos pedidos de parceria de eventos
• Participantes recorrentes
• Feedback esmagadoramente positivo de participantes

Embora isso seja apenas o começo, estamos empolgados em ver que reunir pessoas em torno de uma causa local pode criar um evento de marketing mais bem-sucedido — e impactante.

Interessado em participar ou fazer parceria em um de nossos próximos eventos Dar Primeiro? Visite nossa página de eventos para ver o que está por vir.

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