The Sales Enablement Stats You Need to Know When Creating a Strategy
Обеспечение продаж — это ключевая, но не всегда четко определенная роль. Вот статистика, которую стоит иметь в виду при создании стратегии обеспечения продаж.
Обеспечение продаж — это важная роль, которая не всегда четко определена. Итак, что вам нужно знать при создании стратегии обеспечения продаж для вашей организации? Вот статистика, которую стоит иметь в виду, когда вы разрабатываете что-то, что может сработать для вас.
1. Больше денег — больше проблем
Удивительные 66 миллиардов долларов тратится ежегодно на обучение продажам и технологии обеспечения продаж. Но в опросе CSO Insights 77% респондентов заявили, что продавцы не понимают ценность своей компании для потенциальных клиентов, и только 58% торговых представителей указали, что они выполняют план.
2. Повторитель
Все дело в последовательности. 70% ведущих организацийпредоставляют последовательное сообщение о продажах на всех этапах покупки, в то время как только 37% всех остальных компаний делают это. Это означает, что дело не только в том, чтобы предоставлять последовательный контент — контент не может выполнить тяжелую работу за вас, но он может установить повествование — но также и о том, чтобы найти правильное позиционирование и вести нужные разговоры.
Найдите больше статистики об обеспечении продаж в нашем полном руководстве:
3. Цена
Знайте свою ценность! Почти60% покупателейхотят обсудить цену на первом звонке. Убедитесь, что ценообразование и упаковка являются ключевой частью вашей стратегии обеспечения продаж и что это основная часть каждого обзора выигранных/проигранных сделок.
4. Скажите, что будете там
Продавцы забывают "42% того, что они выучили, в течение 20 минут после обучения, а через 30 дней они теряют около 80% этого." Случайное обучение и однократные тренинги не могут заменить контекстное коучинг, ориентированное на ваше общее сообщение, общие возражения и наборы функций.
Обеспечение продаж — это важная роль, которая не всегда четко определена. Итак, что вам нужно знать при создании стратегии обеспечения продаж для вашей организации? Вот статистика, которую стоит иметь в виду, когда вы разрабатываете что-то, что может сработать для вас.
1. Больше денег — больше проблем
Удивительные 66 миллиардов долларов тратится ежегодно на обучение продажам и технологии обеспечения продаж. Но в опросе CSO Insights 77% респондентов заявили, что продавцы не понимают ценность своей компании для потенциальных клиентов, и только 58% торговых представителей указали, что они выполняют план.
2. Повторитель
Все дело в последовательности. 70% ведущих организацийпредоставляют последовательное сообщение о продажах на всех этапах покупки, в то время как только 37% всех остальных компаний делают это. Это означает, что дело не только в том, чтобы предоставлять последовательный контент — контент не может выполнить тяжелую работу за вас, но он может установить повествование — но также и о том, чтобы найти правильное позиционирование и вести нужные разговоры.
Найдите больше статистики об обеспечении продаж в нашем полном руководстве:
3. Цена
Знайте свою ценность! Почти60% покупателейхотят обсудить цену на первом звонке. Убедитесь, что ценообразование и упаковка являются ключевой частью вашей стратегии обеспечения продаж и что это основная часть каждого обзора выигранных/проигранных сделок.
4. Скажите, что будете там
Продавцы забывают "42% того, что они выучили, в течение 20 минут после обучения, а через 30 дней они теряют около 80% этого." Случайное обучение и однократные тренинги не могут заменить контекстное коучинг, ориентированное на ваше общее сообщение, общие возражения и наборы функций.
Опробуйте мощь платформы Гуру на практике - пройдите интерактивный тур по нашему продукту
